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La crise sanitaire ramène le marketing à son essence : les marques redeviennent des pôles de confiance, le consommateur est plus que jamais central. Luc Suykens, directeur marketing de Procter & Gamble, entrevoit d’énormes possibilités.
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Général
La numérisation a un impact majeur sur la coopération entre les retailers et leurs fournisseurs. Chez Amazon et d’autres acteurs de l’e-commerce, la priorité n’est plus la gestion des catégories, mais la gestion des SKU. Votre organisation est-elle préparée à cette nouvelle donne ?
Quel est l’impact de la COVID-19 sur la collaboration stratégique entre les détaillants et les fabricants ? Ce sera l’une des questions centrales du prochain congrès Trade & Shopper Marketing de RetailDetail, un événement retransmis en direct le 3 décembre.
Lors du Trade & Shopper Marketing Congress annuel, qui se tiendra le 21 mars prochain, RetailDetail et l’expert Luc Desmedt (LD&Co) tâcheront de cerner les préoccupations actuelles des trade et shopper marketeers. Les retailers et les fabricants viendront y partager leur vision du métier.
Que de réactions enthousiastes à l’issue du Trade & Shopper Marketing Congress de RetailDetail et LD&Co ! Orateurs et participants y ont partagé leurs visions avec entrain. Qu’avons-nous retenu ?
Une étude shopper, même avec des moyens modestes, peut s’avérer très instructive pour les trade marketeers. Il importe de poser les bonnes questions et de faire des choix judicieux, explique Katrin Sano de McCain Foods.
Pour les fabricants de marques le monitoring des assortiments, des prix, des promotions dans leur catégorie chez les retailers n’est pas une mince affaire. La start-up belge Daltix collecte automatiquement ces données vitales dans des dashboards.
Dans les catégories impulsives comme les snacks ce ne sont pas tant les promotions qui assurent une croissance durable, mais plutôt une approche trade marketing judicieuse où fabricants et retailers se fixent les bonnes priorités, estime Mondelez.
Le moment de l’achat est le moment de vérité dans un parcours client toujours plus complexe. Les retailers et les fabricants ont tout intérêt à être présents de manière optimale dans ce processus. Comment? Réponse au Trade&Shopper Marketing Congress.
