![\"Uterque\"](\"\/sites\/default\/files\/spacer.png\" "\\"Uterque\\"")
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J.V. : \u00ab Lorsqu\u2019Inditex a voulu introduire sa marque Massimo Dutti au Benelux, l\u2019entreprise espagnole s\u2019est retrouv\u00e9e devant des portes ferm\u00e9es. L\u2019enseigne ne parvenait pas \u00e0 trouver d\u2019espaces commerciaux pour s\u2019implanter et personne ne sautait d\u2019impatience pour accueillir\u00a0 \u2018encore une marque de plus\u2019.<\/p>\n
Etant donn\u00e9 qu\u2019au d\u00e9but des ann\u00e9es \u201980 je m\u2019\u00e9tais d\u00e9j\u00e0 enti\u00e8rement\u00a0 occup\u00e9\u00a0 du d\u00e9veloppement de Benetton sur le march\u00e9 belge, j\u2019avais envie de relever ce nouveau d\u00e9fi. A ce moment-l\u00e0 Benetton \u00e9tait encore en plein \u00e9panouissement. Apr\u00e8s avoir revendu Benetton en \u201997 aux Italiens, j\u2019ai donc \u00e9t\u00e9 discut\u00e9 avec Inditex \u00e0 Barcelone.\u00bb<\/p>\n
J.V. : \u00ab Oui, en effet. Massimo Dutti \u00e9tait encore \u00e0 ses d\u00e9buts. La marque avait uniquement une ligne pour\u00a0 homme. J\u2019ai imm\u00e9diatement sugg\u00e9r\u00e9 qu\u2019il leur faillait \u00e9galement une collection dame. Ils m\u2019ont \u00e9galement demand\u00e9 mon avis en mati\u00e8re d\u2019am\u00e9nagement des magasins. Sur base de quoi ils ont d\u00e9velopp\u00e9 un magasin pilote et ainsi nous avons\u00a0 d\u00e9marr\u00e9 ensemble.
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\nAujourd\u2019hui encore nous avons d\u2019excellents rapports. Actuellement la collection dame repr\u00e9sente 55% du chiffre d\u2019affaires, comme quoi les choses peuvent \u00e9voluer. \u00bb<\/p>\n
J.V. : \u00ab Avec Uterq\u00fce (la marque d\u2019accessoires d\u2019Inditex, ndlr) nous avons ouvert sept magasins l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re dans de grandes m\u00e9tropoles et dans des a\u00e9roports (l\u2019une des priorit\u00e9s d\u2019Inditex, de par la grande visibilit\u00e9). La marque, il est vrai, doit encore se d\u00e9velopper au niveau international, avec notamment des flagship stores\u00a0 dans des villes comme Paris et Londres pour cr\u00e9er ainsi une plus grande visibilit\u00e9, mais pour Uterq\u00fce une douzaine de magasins en Belgique et au Luxembourg, c\u2019est le maximum.<\/p>\n
Massimo Dutti compte actuellement 24 magasins. Le prochain ouvrira ses portes d\u00e9but 2012 \u00e0 Ostende (Adolf Buysstraat). Question investissement nous avons fait le tour, il ne faut pas d\u2019autres magasins, nous couvrons tout le march\u00e9. Bien entendu nous pouvons encore suivre les relocalisations et les transformations. \u00bb<\/p>\n
J.V. : \u00ab La semaine derni\u00e8re un accord a \u00e9t\u00e9 conclu par lequel notre groupe a \u00e9t\u00e9 revendu \u00e0 Inditex. Mis \u00e0 part les pays arabes, Inditex g\u00e8re tout en mains propres,\u00a0 partout au monde. M\u00eame pour les r\u00e9gions d\u2019Am\u00e9rique du Nord et du Sud, la Russie, l\u2019Inde et la Chine, ils font tout eux-m\u00eames, et d\u00e8s \u00e0 pr\u00e9sent \u00e9galement pour la Belgique et le Luxembourg. Ils sont en mesure de le faire parce qu\u2019ils disposent d\u2019une grande\u00a0 liquidit\u00e9.<\/p>\n
Nous travaillerons encore ensemble durant trois mois pour la cession, apr\u00e8s cela je rel\u00e8verai un autre d\u00e9fi. Je ne peux pas encore dire quoi exactement, mais ce sera certainement \u00e0 nouveau une combinaison d\u2019immobilier et de d\u00e9veloppement de nouvelles marques. L\u2019immobilier a toujours \u00e9t\u00e9 ma sp\u00e9cialit\u00e9 : j\u2019ai d\u2019ailleurs ma propre agence d\u2019immobilier commercial. \u00bb<\/p>\n
J.V. : \u00ab Notre job dans une premi\u00e8re phase, c\u2019est l\u2019immobilier. M\u00eame pour une\u00a0 marque de renom, si l\u2019espace commercial n\u2019est pas ad\u00e9quat, la marque p\u00e9riclitera.<\/p>\n
L\u2019 e-commerce prendra certainement une grande part du g\u00e2teau. Nous nous attendons concr\u00e8tement \u00e0 10% du chiffre d\u2019affaires, mais cette baisse du chiffre d\u2019affaires dans les magasins est donc \u00e9galement une perte sur le loyer. Cette baisse du chiffre d\u2019affaires aura un impact sur les prix des loyers, qui \u00e0 l\u2019avenir vont tr\u00e8s certainement stagner. \u00bb<\/p>\n
J.V. : \u00ab Je suis convaincu qu\u2019il y aura une \u00e9volution dans le comportement des consommateurs, qui feront une grande partie de leurs achats online. Il y a donc certains types de magasins qui dispara\u00eetront compl\u00e8tement, tels les magasins de cd, de livres, de meubles \u2026<\/p>\n
Toutefois je suis persuad\u00e9 que les magasins ayant un grand renom continueront d\u2019exister, \u00e0 condition qu\u2019ils se renouvellent. D\u2019ici l\u2019ann\u00e9e prochaine l\u2019univers retail aura une toute autre image. Actuellement il n\u2019est m\u00eame plus besoin de sortir de chez soi pour le fameux \u2018fun shopping\u2019.\u00a0 Sur certains webshops un autoscanning permet un essayage virtuel des v\u00eatements. On peut m\u00eame exp\u00e9rimenter avec les couleurs et les mod\u00e8les, ce qui n\u2019est pas possible dans un magasin physique.<\/p>\n
Mais c\u2019est bien, il faut davantage de cr\u00e9ativit\u00e9. Tant mieux que les valeurs s\u00fbres soient\u00a0 mises \u00e0 l\u2019\u00e9preuve, sinon elles auraient tendance \u00e0 s\u2019endormir sur leurs lauriers. \u00bb<\/p>\n
J.V. : \u00ab Premi\u00e8rement l\u2019atout du retail physique, c\u2019est le contact personnel.\u00a0 L\u2019avenir pour le retailer consiste \u00e0 jouer un r\u00f4le de conseiller comp\u00e9tent et de montrer une grande cr\u00e9ativit\u00e9. Un changement rapide est un must et en ce sens\u00a0 pour les nouvelles marques le soutien logistique est crucial.<\/p>\n
Je crois tr\u00e8s fort aussi \u00e0 ce qu\u2019on pourrait appeler des rues conviviales : ce sont ces petites rues lat\u00e9rales qui donnent sur les grands axes commerciaux. Afin d\u2019\u00e9viter la standardisation des rues commer\u00e7antes, des petits commerces sp\u00e9cialis\u00e9s doivent s\u2019implanter dans ces petites rues : pensez par exemple \u00e0 un bar \u00e0 caf\u00e9, un joaillier un peu original, un magasin de petits\u00a0 cadeaux. Ces petites rues sont une bonne chose pour le retail en g\u00e9n\u00e9ral et \u00e9galement pour l\u2019immobilier.<\/p>\n
Nous mourrons tous un jour, mais si nous prenons soin de nous, nous vivrons plus longtemps. Il en va de m\u00eame pour les marques. Et la mode est d\u2019autant plus \u00e9ph\u00e9m\u00e8re. Lorsqu\u2019on regarde autour de soi, on a parfois l\u2019impression que certaines marques survivent plut\u00f4t que de vivre. \u00bb<\/p>\n
J.V. : \u00ab Je viens d\u2019apprendre les noms des autres nomin\u00e9s: j\u2019ai beaucoup de respect pour Emile Lathouwers et Frans Schotte. Notre d\u00e9nominateur commun, \u00e0 tous trois, est de cr\u00e9er quelque chose en partant de rien. Nous sommes tous trois encore actifs dans le business, malgr\u00e9 que nous ayons vendu. Notre hobby c\u2019est de faire du business.<\/p>\n
Le message que j\u2019aimerais faire passer est le suivant : si quelque chose existe, il faut l\u2019am\u00e9liorer. Si quelque chose n\u2019existe pas, il faut l\u2019inventer. La vraie force n\u2019est pas de frapper fort, mais de frapper juste ! \u00bb<\/p>\n
\u00a0 \u00a0<\/em><\/p>\n \u00a0<\/em><\/p>\n Traduit par Marie-No\u00eblle Masure<\/em> Vous \u00eates \u00e0 l\u2019origine de l\u2019entr\u00e9e d\u2019Inditex au Benelux. J.V. : \u00ab Lorsqu\u2019Inditex a voulu introduire sa marque Massimo Dutti au Benelux, l\u2019entreprise espagnole s\u2019est retrouv\u00e9e devant des portes ferm\u00e9es. L\u2019enseigne ne parvenait pas \u00e0 trouver d\u2019espaces commerciaux pour s\u2019implanter et personne ne sautait d\u2019impatience pour accueillir\u00a0 \u2018encore une marque de plus\u2019. Etant donn\u00e9 qu\u2019au […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":84,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"people":[],"extra":[],"company":[],"topic":[],"region":[],"class_list":["post-1045","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-in-bleed"],"acf":[],"yoast_head":"\n
Johan Vandendriessche m\u00e9rite-t-il le Career Achievement award?
\nEvaluez \u00e9galement les deux autres candidats et \u00e9mettez votre vote jeudi 1er d\u00e9cembre lors de la soir\u00e9e RetailDetail Night.<\/em><\/p>\n
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