Les jeux de tirage et les billets \u00e0 gratter de la Loterie Nationale ont une rotation importante d\u2019offres de jeux et d\u2019opportunit\u00e9 de ventes, ceux-ci sont distribu\u00e9s \u00e0 travers un vaste r\u00e9seau de d\u00e9taillants. Mais tous les d\u00e9taillants ne sont pas identiques : c’est pourquoi la soci\u00e9t\u00e9 se concentre de plus en plus sur le category management.<\/p>\n\n\n\n
Les produits de la Loterie Nationale sont disponibles dans un r\u00e9seau \u00e9tendu et diversifi\u00e9 de points de vente : marchands de journaux, stations-services, supermarch\u00e9s, librairies, boutiques propres… \u00ab Dans le pass\u00e9, tous recevaient le m\u00eame mat\u00e9riel de campagne alors qu\u2019aujourd’hui, c’est diff\u00e9rent \u00bb, explique Sophie Mouton, retail trade marketing manager, qui met en \u0153uvre avec son \u00e9quipe une nouvelle approche de gestion des cat\u00e9gories au sein de l’entreprise.<\/p>\n\n\n\n
En effet, ces canaux ont chacun leurs propres caract\u00e9ristiques. Certains magasins, comme les marchands de journaux, sont des magasins de destination : les consommateurs s’y rendent d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment pour acheter des produits de la Loterie. Pour d’autres types de d\u00e9taillants, la vente de produits de loterie est davantage une question de commodit\u00e9 ou de facilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Ant\u00e9rieurement, notre \u00e9quipe de Trade Marketing \u00e9tait plut\u00f4t une agence de production, occup\u00e9e en permanence \u00e0 formater, faire imprimer et envoyer du mat\u00e9riel de visibilit\u00e9 pour les nombreux points de vente\u00bb. Un travail consid\u00e9rable, car outre le mat\u00e9riel permanent, qui se trouve dans le point de vente tout au long de l’ann\u00e9e, la Loterie Nationale produit \u00e9galement du mat\u00e9riel de visibilit\u00e9 \u00e0 dur\u00e9e de vie limit\u00e9e: des affiches, des posters et des wobblers pour promouvoir pas moins de 24 campagnes diff\u00e9rentes par an. \u00ab Un supermarch\u00e9 ou une station-service n’est pas un libraire : chaque d\u00e9taillant a une fa\u00e7on diff\u00e9rente de vendre et de communiquer qui lui est propre. Nous devons nous adapter en permanence \u00e0 l’environnement du commerce de d\u00e9tail avec des activations et une visibilit\u00e9 sp\u00e9cifiques \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Nous restons tr\u00e8s actifs dans le canal presse avec des projets de category management et notre volont\u00e9 de jouer notre r\u00f4le de capitaine de cat\u00e9gorie ou de sp\u00e9cialiste \u00bb, souligne M. Mouton. \u00ab Ce que nous faisons pour les stations-service et les supermarch\u00e9s vient en compl\u00e9ment de ce que nous faisons chez les libraires, notre canal historique. Il ne s’agit pas d’un remplacement ou d’un changement d’orientation. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
C’est pourquoi la Loterie Nationale a recrut\u00e9 trois category managers pour renforcer l’\u00e9quipe de trade marketing : des sp\u00e9cialistes ayant une exp\u00e9rience dans les produits de grande consommation, qui aident \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la meilleure fa\u00e7on d’aborder chaque canal de vente au d\u00e9tail de fa\u00e7on analytique et strat\u00e9gique..<\/p>\n\n\n\n
Julie Van der Heyden (avec une exp\u00e9rience chez Coca-Cola et HighCo Data) et de Patrick Dejardin (pr\u00e9c\u00e9demment chez Intermarch\u00e9, Nielsen et Nestl\u00e9 illustreront l’approche mise en \u0153uvre \u00e0 la Loterie en mati\u00e8re de gestion des cat\u00e9gories lors du congr\u00e8s FMCG et Category Management de RetailDetail et LD&Co, le 10 octobre.<\/p>\n\n\n\n
Quant \u00e0 Sophie Mouton active depuis six ans au sein de la Loterie Nationale a apport\u00e9 son exp\u00e9rience acquise chez Pernod Ricard, o\u00f9 elle avait mis en place une \u00e9quipe Trade Marketing. Son \u00e9quipe compte aujourd’hui huit collaborateurs qui se concentrent sur les quatre leviers du trade marketing : campagne, category management, visibilit\u00e9 et communication. \u00ab Cela se fait pas \u00e0 pas. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Le 10 octobre, Sophie Mouton vous fera d\u00e9couvrir l’approche de la Loterie Nationale en mati\u00e8re de category management, lors du Congr\u00e8s FMCG & Category Management de LD&Co et RetailDetail. \u00c9galement \u00e0 l’affiche ce jour-l\u00e0 : des intervenants de Perfetti Van Melle, Faitrade Belgium, Lidl, Impaqtr ainsi que Geoffroy Gersdorff, PDG de Carrefour, qui donnera sa vision de la coop\u00e9ration avec les fournisseurs. Commandez vos billets en cliquant sur le bouton ci-dessous.<\/em><\/p>\n\n\n\n