{"id":114637,"date":"2025-03-06T09:50:20","date_gmt":"2025-03-06T08:50:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/?p=114637"},"modified":"2025-03-06T09:50:22","modified_gmt":"2025-03-06T08:50:22","slug":"comment-vanden-borre-kitchen-vise-le-podium-dans-un-marche-en-recul","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/maison-deco\/comment-vanden-borre-kitchen-vise-le-podium-dans-un-marche-en-recul\/","title":{"rendered":"Comment Vanden Borre Kitchen vise le podium dans un march\u00e9 en recul"},"content":{"rendered":"\n

Vanden Borre Kitchen<\/strong> ouvrira au moins trois nouveaux magasins en Belgique cette ann\u00e9e. La franchise et la flexibilit\u00e9 d\u2019emploi accrue offrent un nouveau souffle au retail, selon Michael Rosin, PDG de la jeune cha\u00eene de cuisines et pr\u00e9sident de la F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise (FBF<\/strong>). Cependant, les prix des loyers restent un souci.<\/p>\n\n\n\n

Les loyers freinent les investissements<\/h2>\n\n\n\n

L’an dernier, Michael Rosin soulignait d\u00e9j\u00e0 que le vrai probl\u00e8me du retail en Belgique \u00e9tait le co\u00fbt salarial. Ce constat ne concerne pas seulement les supermarch\u00e9s, mais aussi d’autres commer\u00e7ants, y compris ceux qui ont adopt\u00e9 le mod\u00e8le de franchise de plus en plus populaire. \u00ab L’augmentation des co\u00fbts salariaux et de l’inflation repr\u00e9sentent des d\u00e9fis majeurs. Les co\u00fbts pour les d\u00e9taillants augmentent, mais les prix ne peuvent pas suivre ind\u00e9finiment. Le gouvernement devrait r\u00e9agir plus rapidement pour soutenir le secteur du retail \u00bb, affirme Rosin.<\/p>\n\n\n\n

Le nouveau gouvernement f\u00e9d\u00e9ral a pris en compte ses pr\u00e9occupations : une r\u00e9glementation et des conditions de travail plus flexibles offrent plus de marge aux entrepreneurs. Cependant, Rosin plaide encore pour un plafonnement de l’indexation des loyers. \u00ab L’augmentation continue des co\u00fbts locatifs a un impact important sur les entrepreneurs et les consommateurs. Cela freine les investissements et met encore plus de pression sur le pouvoir d’achat. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Nous encourageons les clients \u00e0 comparer \u00bb<\/h2>\n\n\n\n

En tant que cuisiniste, Vanden Borre Kitchen ressent la pression de la situation \u00e9conomique et du march\u00e9 immobilier des deux c\u00f4t\u00e9s. \u00ab La hausse des taux d’int\u00e9r\u00eat et l’incertitude \u00e9conomique ont d\u00e9finitivement un impact. Par exemple, certains clients revoient leur budget cuisine lorsque les primes de r\u00e9novation de logement changent. N\u00e9anmoins, la cuisine reste un \u00e9l\u00e9ment central de la maison, ce qui incite les consommateurs \u00e0 continuer d’y investir \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Malgr\u00e9 un march\u00e9 en l\u00e9g\u00e8re contraction, la part de march\u00e9 de l’enseigne continue de cro\u00eetre. Michael Rosin : \u00ab L’ann\u00e9e derni\u00e8re, nous avons r\u00e9alis\u00e9 un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros, avec une croissance \u00e0 deux chiffres. Cela est li\u00e9 \u00e0 la transparence de notre concept, qui nous distingue des concurrents travaillant beaucoup avec des remises et promotions. Chez nous, les clients obtiennent imm\u00e9diatement le meilleur prix, m\u00eame si nous devons parfois leur expliquer cela. Si certains se demandent pourquoi ils re\u00e7oivent une r\u00e9duction de 30 % ailleurs et pas chez nous, nous les encourageons \u00e0 comparer les devis. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Comme aucune cuisine n’est identique, Vanden Borre Kitchen affirme pouvoir r\u00e9pondre \u00e0 toutes les gammes du march\u00e9 avec un seul concept. \u00ab Que ce soit une cuisine \u00e0 6.000 ou 60.000 euros, la diff\u00e9rence de prix r\u00e9side principalement dans la finition. \u00bb Toutefois, ces extr\u00eames sont de plus en plus courants : comme dans d’autres segments de la consommation, la polarisation aux extr\u00e9mit\u00e9s augmente tandis que le milieu se r\u00e9tr\u00e9cit.<\/p>\n\n\n\n

La franchise est plus efficace et plus proche du client<\/h2>\n\n\n\n

Avec la contraction du milieu de gamme, la capacit\u00e9 \u00e0 s’adapter aux sp\u00e9cificit\u00e9s locales devient essentielle. \u00ab Le march\u00e9 du retail \u00e9volue, et la franchise offre un mod\u00e8le plus flexible qui r\u00e9pond mieux aux besoins locaux. Nous constatons que les franchis\u00e9s r\u00e9agissent proactivement \u00e0 la concurrence dans leur r\u00e9gion et adaptent leur offre en cons\u00e9quence. Cela les rend plus efficaces et orient\u00e9s vers le client que les magasins g\u00e9r\u00e9s centralement. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Sans surprise, le pr\u00e9sident de la F\u00e9d\u00e9ration de la Franchise loue ce mod\u00e8le commercial comme \u00ab la combinaison de la force d’une grande marque et de la motivation d’entrepreneurs ind\u00e9pendants \u00bb. \u00ab Les franchis\u00e9s sont souvent tr\u00e8s motiv\u00e9s pour faire r\u00e9ussir leur entreprise, car ils y investissent personnellement. Cela est particuli\u00e8rement important dans le secteur de la cuisine, o\u00f9 l’expertise et le service jouent un r\u00f4le majeur. La franchise est un mod\u00e8le commercial puissant, \u00e0 condition qu’il soit bien ex\u00e9cut\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Vers 45 magasins de cuisine en Belgique<\/h2>\n\n\n\n

M\u00eame en p\u00e9riode d’incertitude, il y a de la place pour l’expansion. \u00ab Il y a huit ans, nous avons lanc\u00e9 notre premier magasin pilote. Les premi\u00e8res ann\u00e9es ont surtout servi \u00e0 affiner notre concept. Depuis trois \u00e0 quatre ans, nous sommes en pleine expansion. Nous avons actuellement 33 magasins et notre ambition est d’atteindre 45 magasins en Belgique. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Vanden Borre Kitchen ouvre environ cinq nouveaux magasins par an, donc d’ici quatre ans, l’enseigne esp\u00e8re atteindre son objectif. Actuellement, il y a un peu plus de magasins en Wallonie qu’en Flandre, mais la diff\u00e9rence est minime. Il reste encore de nombreuses opportunit\u00e9s dans les deux r\u00e9gions. \u00ab Cette ann\u00e9e, nous avons d\u00e9j\u00e0 confirm\u00e9 l’ouverture de trois nouveaux magasins dans les mois \u00e0 venir. Nous travaillons \u00e9galement sur quatre autres magasins, dont les emplacements restent \u00e0 d\u00e9finir. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

A terme, Vanden Borre Kitchen vise \u00e0 faire partie du top 3 des acteurs du march\u00e9 belge de la cuisine. \u00ab Nous avons d\u00e9j\u00e0 connu une forte croissance ces derni\u00e8res ann\u00e9es et nous continuons \u00e0 d\u00e9velopper notre notori\u00e9t\u00e9 et notre r\u00e9seau de magasins. Nous misons sur un m\u00e9lange de marketing digital, de t\u00e9l\u00e9vision et de radio pour accro\u00eetre notre visibilit\u00e9. Bien que les consommateurs fassent de plus en plus de recherches en ligne avant de visiter un magasin, la visite du showroom reste essentielle. \u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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