{"id":115747,"date":"2025-03-26T08:59:42","date_gmt":"2025-03-26T07:59:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/?p=115747"},"modified":"2025-03-26T17:21:26","modified_gmt":"2025-03-26T16:21:26","slug":"bart-claes-jbc-le-circulaire-cest-comme-la-numerisation-a-lepoque-ne-manquez-pas-le-train","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/mode\/bart-claes-jbc-le-circulaire-cest-comme-la-numerisation-a-lepoque-ne-manquez-pas-le-train\/","title":{"rendered":"Bart Claes (JBC) : \u00ab Le circulaire, c’est comme la num\u00e9risation \u00e0 l’\u00e9poque : ne ratez pas le train \u00bb"},"content":{"rendered":"\n

Deux annonces circulaires en une semaine : JBC<\/strong> ouvre de nouvelles boutiques Re-Nouveau de v\u00eatements deuxi\u00e8me main et Mayerline Bruxelles<\/strong> propose une nouvelle collection RE-NEW. Pour Bart Claes, CEO de JBC et de sa soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re CRG<\/strong>, ce n’est pas une co\u00efncidence, mais le r\u00e9sultat du d\u00e9ploiement d’une strat\u00e9gie plus large.<\/p>\n\n\n\n

Strat\u00e9gie et port\u00e9e<\/h2>\n\n\n\n

\u00ab Nous sommes tr\u00e8s attach\u00e9s \u00e0 la mode circulaire et nous voulons aller plus loin dans ce domaine \u00bb, r\u00e9pond Bart Claes quand on l’interroge sur la strat\u00e9gie \u00ab Pass It On \u00bb du groupe de mode belge<\/a> : il veut durabiliser l’habillement en misant sur une mode \u00ab qui se transmet \u00bb, qu’il compte mettre \u00e0 la port\u00e9e du plus grand nombre. Ce dernier \u00e9l\u00e9ment doit \u00eatre pris au pied de la lettre, car JBC veut par exemple que ses clients puissent trouver des v\u00eatements de seconde main \u00e0 moins d’une demi-heure de chez eux.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Nous avons ouvert notre premier magasin de deuxi\u00e8me main \u00e0 Olen en mars de l’ann\u00e9e derni\u00e8re. Nous avons alors analys\u00e9 la provenance de nos clients et constat\u00e9 que la plupart d’entre eux venaient de la r\u00e9gion \u00bb, explique Bart Claes. \u00ab Nous avons ainsi pris conscience de la n\u00e9cessit\u00e9 d’\u00e9largir notre pr\u00e9sence. C’est pourquoi \u2013 \u00e0 la r\u00e9ception du prix Mercure de Comeos<\/a> \u2013 nous avons exprim\u00e9 l’ambition d’ouvrir un magasin JBC Re-Nouveau dans chaque province. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Ce d\u00e9ploiement bat son plein : des pop-up stores ouvriront en mars et avril<\/a> \u00e0 Korbeek-Lo, Li\u00e8ge et Zemst, et l\u2019objectif est d\u2019ouvrir jusqu\u2019\u00e0 10 magasins cette ann\u00e9e, en Flandre comme en Wallonie. Chaque province flamande aura au moins une boutique Re-Nouveau avant les vacances d’\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Dans un premier temps, le groupe se contentera cependant de boutiques temporaires (ouvertes pendant huit \u00e0 douze semaines en moyenne) afin de r\u00e9pondre \u00e0 la demande locale et conserver une certaine flexibilit\u00e9 dans l\u2019expansion. \u00ab Nous pourrons ainsi d\u00e9terminer o\u00f9 se situent les besoins les plus importants et optimiser ce d\u00e9ploiement du mod\u00e8le circulaire. Les clients peuvent \u00e9galement nous remettre des v\u00eatements pour adultes, mais nous les traiterons par l’interm\u00e9diaire de l’association Wereld Missie Hulp. La mode pour b\u00e9b\u00e9s et enfants se pr\u00eate beaucoup mieux au recyclage, car ces v\u00eatements deviennent souvent trop petits alors qu\u2019ils sont encore en parfait \u00e9tat. Il est donc tr\u00e8s facile de leur donner une seconde vie. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0L\u2019occasion n’est certainement pas plus rentable\u00a0\u00bb<\/h2>\n\n\n\n

\u00ab Pour ce qui concerne l’offre : les moments Bring Back<\/em>, o\u00f9 les clients peuvent d\u00e9poser leurs v\u00eatements pour b\u00e9b\u00e9s et enfants, r\u00e9coltent un gros succ\u00e8s. Nous r\u00e9cup\u00e9rons \u00e9norm\u00e9ment de v\u00eatements propres et de qualit\u00e9, ce qui nous permet d’approvisionner plusieurs magasins. Ce constat souligne l’importance de la qualit\u00e9 de base : plus les v\u00eatements r\u00e9cup\u00e9r\u00e9s sont de qualit\u00e9, plus la mode de seconde main prend de la valeur et devient attrayante. En privil\u00e9giant d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment les v\u00eatements de qualit\u00e9, non seulement nous prolongeons leur dur\u00e9e de vie, mais nous faisons \u00e9galement de la seconde main une alternative \u00e0 part enti\u00e8re, pris\u00e9e. Mais nous restons vigilants : si la source devait s’ass\u00e9cher, nous devrons proc\u00e9der \u00e0 des ajustements. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Chez Mayerline Brussels, la cha\u00eene s\u0153ur, les clients peuvent se d\u00e9barrasser de v\u00eatements port\u00e9s pendant le R.E.S.P.E.C.T. Day. Pour la deuxi\u00e8me fois, ils seront transform\u00e9s en une collection circulaire baptis\u00e9e RE-NEW<\/a>. Pour ce faire, Mayerline Bruxelles collabore avec CiLAB, un atelier textile de Malines sp\u00e9cialis\u00e9 dans l\u2019upcycling<\/em>, mais le contr\u00f4le, le tri et l\u2019\u00e9ventuelle r\u00e9paration de tous ces articles repr\u00e9sentent toujours un \u00e9norme volume de travail manuel.<\/p>\n\n\n\n

La mode d\u2019occasion n\u2019est donc pas plus int\u00e9ressante \u00e9conomiquement que les v\u00eatements neufs pour les retailers. \u00ab Vu les nombreux d\u00e9fis op\u00e9rationnels, ce n’est certainement pas moins cher \u00bb, admet volontiers Bart Claes. L’entrepreneur plaide donc pour une baisse de la TVA sur les v\u00eatements d’occasion. \u00ab Une TVA \u00e0 6% rendrait l\u2019entrepreneuriat durable beaucoup plus attrayant. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Montez maintenant ou manquez le train<\/h2>\n\n\n\n

Au-del\u00e0 des questions \u00e9cologiques et sociales, pourquoi le groupe CRG s’engage-t-il dans la vente d’articles de seconde main si ce n’est pas financi\u00e8rement int\u00e9ressant ? \u00ab L’occasion gagne du terrain, tant chez les consommateurs que chez les autres retailers. On peut faire comme certains l\u2019ont fait avec la num\u00e9risation et s\u2019enfouir la t\u00eate dans le sable, ou chercher \u00e0 s\u2019imposer sur ce nouveau march\u00e9. Si nous ne sommes pas pr\u00e9sents dans ce segment, d\u2019autres vont s\u2019engouffrer dans la br\u00e8che. C\u2019est aussi simple que \u00e7a. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Le CEO utilise le m\u00eame raisonnement pour balayer le risque de cannibalisation. \u00ab La cannibalisation est partout. Les ventes en ligne cannibalisent les ventes en magasin, les articles d’occasion cannibalisent le neuf. La r\u00e9alit\u00e9 est qu’il est possible que des clients existants ach\u00e8tent moins de v\u00eatements neufs, mais se fournissent en v\u00eatements d’occasion chez nous. Ou que nous touchions de nouveaux clients. Mais c’est une \u00e9volution que nous ne pouvons pas ignorer. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

JBC se distingue en optant pour des magasins physiques spacieux, mais chaque marque du Claes Retail Group (CRG) travaille sur la circularit\u00e9 \u00e0 sa mani\u00e8re, dans le cadre de sa propre identit\u00e9. \u00c0 l’automne 2024, CKS<\/strong> a par exemple collabor\u00e9 avec ReBELLE pour retravailler des blazers \u00e0 partir de mat\u00e9riaux r\u00e9siduels.<\/p>\n\n\n\n

L’ann\u00e9e derni\u00e8re, le groupe de mode limbourgeois a rachet\u00e9 la marque de jeans durables HNST<\/strong><\/a>. Si Bart Claes n’envisage pas d’autre investissement ou acquisition \u00e0 ce stade, mais il reste toujours \u00e0 l’aff\u00fbt des opportunit\u00e9s. \u00ab Le march\u00e9 \u00e9volue rapidement et nous voulons garder une longueur d’avance. La durabilit\u00e9 et l’innovation ne sont pas une destination finale, mais un mouvement continu \u2013 et nous avons la ferme intention de maintenir ce cap avec CRG. \u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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