{"id":117499,"date":"2025-04-25T12:19:14","date_gmt":"2025-04-25T10:19:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/?p=117499"},"modified":"2025-04-28T11:10:19","modified_gmt":"2025-04-28T09:10:19","slug":"ruben-van-der-elst-marie-mero-la-croissance-est-une-bonne-chose-mais-elle-est-toujours-calculee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/mode\/ruben-van-der-elst-marie-mero-la-croissance-est-une-bonne-chose-mais-elle-est-toujours-calculee\/","title":{"rendered":"Ruben Van der Elst (Marie M\u00e9ro) : \u00ab La croissance est une bonne chose, mais toujours calcul\u00e9e \u00bb"},"content":{"rendered":"\n

Marie M\u00e9ro<\/strong> nage r\u00e9solument \u00e0 contre-courant : alors que l’industrie de la mode se met au point mort, la marque de pr\u00eat-\u00e0-porter appuie sur l’acc\u00e9l\u00e9rateur. Le copropri\u00e9taire, Ruben Van der Elst, vous fera d\u00e9couvrir l’histoire de l’entreprise familiale de Flandre orientale lors du RetailDetail Congress<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

De la table de la cuisine \u00e0 une marque professionnelle<\/h2>\n\n\n\n

Avec une croissance de pr\u00e8s de 20 % pour l’ann\u00e9e 2024 et une augmentation de 10 \u00e0 15 % du chiffre d\u2019affaires pr\u00e9vue cette ann\u00e9e, Marie M\u00e9ro fait figure d’exception dans le paysage actuel de la mode. Pourtant, la marque f\u00e9minine a litt\u00e9ralement vu le jour autour de la table de la cuisine il y a 54 ans, lorsque le p\u00e8re de Ruben et Steven Van der Elst a demand\u00e9 \u00e0 leur grand-m\u00e8re de confectionner des jupes.<\/p>\n\n\n\n

Les fils ont rejoint l\u2019entreprise trente ans plus tard, mais ils y ont grandi, tout comme l\u2019entreprise a grandi avec eux. \u00ab Travailler en famille n\u2019est pas facile, apprendre \u00e0 l\u00e2cher prise non plus \u00bb, confie Ruben Van der Elst en revenant sur la charte familiale cruciale r\u00e9dig\u00e9e par la fratrie, la nomination d\u2019un coach d\u2019entreprise et l\u2019importance d\u2019une \u00e9quipe de direction. \u00ab L’entreprise \u00e9volue, mais en tant qu’entrepreneur, il faut \u00e9voluer aussi. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Jamais foncer t\u00eate baiss\u00e9e<\/h2>\n\n\n\n

La crise financi\u00e8re de 2008 a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 un tournant. \u00ab Nous avons perdu 60 % de nos ventes \u00e0 l’exportation. Heureusement, nous venions de d\u00e9cider d’ouvrir nos propres magasins plut\u00f4t que d’investir dans un si\u00e8ge plus grand. Avec le recul, \u00e7a a \u00e9t\u00e9 un coup de ma\u00eetre. \u00bb Aujourd’hui, le commerce de gros repr\u00e9sente environ 30 % du chiffre d\u2019affaires, un \u00e9quilibre que Marie M\u00e9ro tient \u00e0 pr\u00e9server.<\/p>\n\n\n\n

En 2019, Marie M\u00e9ro \u00e9tait pr\u00eate \u00e0 entrer dans une nouvelle phase d\u2019expansion, pleinement engag\u00e9e dans une nouvelle strat\u00e9gie. Nota bene : deux semaines avant le premier confinement, la marque a ouvert le premier magasin \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, \u00e0 Maastricht. \u00ab Heureusement, nous avons pu nous adapter et nous avions des r\u00e9serves. Nous ne fon\u00e7ons pas t\u00eate baiss\u00e9e, et nous insistons toujours sur ce point aupr\u00e8s du personnel : tout est calcul\u00e9, rien n\u2019est jamais pr\u00e9cipit\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Plus de risques, plus de choix<\/h2>\n\n\n\n

M\u00eame si, parfois, la cha\u00eene de pr\u00eat-\u00e0-porter a \u00ab peut-\u00eatre \u00e9t\u00e9 un peu trop sur la r\u00e9serve \u00bb, par exemple lorsqu’il s’agit de ses collections. Aujourd’hui, la cha\u00eene est en plein essor, gr\u00e2ce \u00e0 \u00ab une prise de risques l\u00e9g\u00e8rement accrue \u00bb et une plus grande flexibilit\u00e9 dans la production. En misant davantage sur des produits \u00ab never-out-of-stock \u00bb et des best-sellers, la marque vend nettement plus. M\u00eame si cela signifie plus de stock et plus de fonds de roulement.<\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, depuis 2019, la marque renouvelle progressivement ses collections, \u00e0 raison d’environ 5 % par an. \u00ab Notre collection suit une \u00e9volution continue plut\u00f4t qu\u2019une r\u00e9volution. Et \u00e7a commence r\u00e9ellement \u00e0 payer. Marie M\u00e9ro a un style intemporel. Nous constatons que les femmes de diff\u00e9rentes g\u00e9n\u00e9rations, de 30 \u00e0 70 ans et plus, appr\u00e9cient nos v\u00eatements. C’est une question de style et de rendu, pas d’\u00e2ge. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Cap 2028 en vue<\/h2>\n\n\n\n

Aujourd’hui, Marie M\u00e9ro entend ouvrir encore trois ou quatre magasins en Flandre. Ils devraient voir le jour d’ici \u00e0 2028, apr\u00e8s quoi les fr\u00e8res se tourneront vers de nouveaux horizons, \u00e9ventuellement les Pays-Bas. \u00ab Nous sommes pr\u00e9sents par l’interm\u00e9diaire de magasins multimarques, mais cr\u00e9er notre propre r\u00e9seau de magasins est plus difficile \u00bb, explique Van der Elst. Par cons\u00e9quent, la marque envisage sa croissance \u00e0 l’\u00e9tranger principalement par l’interm\u00e9diaire d’agents et de places de march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Les marketplaces<\/em> sont un levier pour s’implanter dans d’autres pays, mais nous restons prudents. Nous avons par exemple d\u00e9marr\u00e9 en force sur Zalando<\/strong> en 2023, mais les taux de retour, en particulier en Allemagne, \u00e9taient \u00e9normes. Nous en avons tir\u00e9 les le\u00e7ons. Le client scandinave sur Miinto <\/strong>affiche aussi un autre comportement d\u2019achat. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les autres projets en cours ? \u00ab La croissance rapide n\u2019est pas un long fleuve tranquille. Notre syst\u00e8me ERP est obsol\u00e8te et nous voulons travailler de mani\u00e8re totalement omnicanale. Notre syst\u00e8me de fid\u00e9lisation m\u00e9riterait une s\u00e9rieuse optimisation. La durabilit\u00e9 devient \u00e9galement de plus en plus importante. Le passeport produit arrive, ce qui demandera des investissements consid\u00e9rables. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Lors du RetailDetail Congress qui se tiendra le 8 mai \u00e0 Anvers, Ruben Van der Elst, de Marie M\u00e9ro, se penchera sur le pass\u00e9 et sur l’avenir. Des interlocuteurs d’e5<\/strong>, Inno, Zeeman<\/strong>\u00a0et Visa\u00a0<\/strong>seront \u00e9galement au rendez-vous. <\/em><\/p>\n\n\n\n

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