{"id":14008,"date":"2016-06-29T08:19:24","date_gmt":"2016-06-29T08:19:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/maison-deco\/sleeplife-mise-sur-le-vecu-en-magasin-2\/"},"modified":"2016-06-29T08:19:24","modified_gmt":"2016-06-29T08:19:24","slug":"sleeplife-mise-sur-le-vecu-en-magasin-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/maison-deco\/sleeplife-mise-sur-le-vecu-en-magasin-2\/","title":{"rendered":"Sleeplife mise sur le v\u00e9cu en magasin"},"content":{"rendered":"

Seize magasins de literie ont adopt\u00e9 une identit\u00e9 et un nom communs : leur d\u00e9fi consistera \u00e0 faire de la marque Sleeplife <\/strong>un incontournable sur le march\u00e9 belge. L\u2019ergonomie et le v\u00e9cu sont au c\u0153ur du positionnement du groupe.<\/p>\n

<\/p>\n

Une structure coop\u00e9rative<\/h2>\n

Lorsque des commer\u00e7ants qui parfois travaillent ensemble depuis plus de 30 ans, d\u00e9cident collectivement de suivre leur propre chemin, cela t\u00e9moigne d\u2019un m\u00e9contentement unanime envers leur pr\u00e9c\u00e9dente organisation. Une d\u00e9cision difficile \u00e0 prendre, car ils se sont retrouv\u00e9s devant la lourde mission de cr\u00e9er \u00e0 court terme une nouvelle identit\u00e9, de concevoir une nouvelle collection sous marque propre et de mettre sur pied une organisation retail centrale.<\/p>\n

\n\u00ab Nous y sommes parvenus \u00bb, indique Wim Herman, directeur g\u00e9n\u00e9ral de la SCRL Phenix Retail, l\u2019organisation qui chapeaute les magasins Sleeplife. \u00ab Nos commer\u00e7ants ind\u00e9pendants se sont organis\u00e9s rapidement et de mani\u00e8re professionnelle. Il faut dire aussi qu\u2019ils b\u00e9n\u00e9ficient de d\u00e9cennies de connaissance et d\u2019exp\u00e9rience. \u00bb<\/p>\n

\nLes entrepreneurs se sont r\u00e9unis dans une structure coop\u00e9rative, tout en op\u00e9rant comme une organisation de franchise. \u00ab Au lieu d\u2019un contrat de franchise, il y a un r\u00e8glement interne que chacun doit respecter. La facturation est centralis\u00e9e et nous utilisons une seule base de donn\u00e9es. Les entrepreneurs ont eux-m\u00eames fait ce choix. \u00bb Phenix Retail est une organisation l\u00e9g\u00e8re avec un entrep\u00f4t central et cinq employ\u00e9s au si\u00e8ge central. \u00ab Nous limitons les frais g\u00e9n\u00e9raux et automatisons autant que possible. \u00bb<\/p>\n

\nUn positionnement bien d\u00e9fini<\/h2>\n

Avec ses 11 membres et 16 magasins, dont la surface varie entre 600 et 1200 m\u00b2, Sleeplife r\u00e9alise un chiffre d\u2019affaires de 30 millions d\u2019euros dans un march\u00e9 de plus en plus comp\u00e9titif. Ses principaux concurrents sont Auping (avec des magasins en gestion propre et pr\u00e9sents dans des magasins multimarques), Sleepworld, Swiss Sense et naturellement Ikea.<\/p>\n

\n\u00ab Mais personne ne se positionne comme nous, sur l\u2019ergonomie et le v\u00e9cu. Gr\u00e2ce au nom \u2018Sleeplife\u2019 nous avons affin\u00e9 notre positionnement. Pour bien vivre, il faut bien dormir. Avec notre slogan \u2018op maat van jouw leven\u2019 (que l\u2019on pourrait traduire \u2018votre sommeil sur mesure\u2019, ndlr.), nous nous distinguons, c\u2019est notre USP, que nous devons concr\u00e9tiser dans tous les aspects du magasin. Nous voulons r\u00e9pondre \u00e0 tous points de vue aux besoins en mati\u00e8re de sommeil de chacun de nos clients individuellement. \u00bb<\/p>\n

\nA pr\u00e9sent Sleeplife doit renforcer sa notori\u00e9t\u00e9, en se profilant encore plus clairement. \u00ab Cette ann\u00e9e l\u2019accent se situe sur la publicit\u00e9 \u00e0 la radio, avec un support online. Nous investissons dans Google Adwords, organisons des actions sur Facebook et travaillons \u00e0 notre base de donn\u00e9es. \u00bb<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Un entretien \u2018conseil\u2019<\/h2>\n

Les magasins Sleeplife ne sont pas des magasins en libre-service : le processus d\u2019achat d\u00e9bute toujours par une prise de mesures dans le studio Ergosleep. Celui-ci constitue le c\u0153ur du magasin et le point de d\u00e9part d\u2019un entretien \u2018conseil\u2019. \u00ab On ne peut vendre un matelas sans cette prise de mesures objective, c\u2019est la base. Ensuite nous personnalisons ces donn\u00e9es de base, selon les go\u00fbts et le budget de chacun. C\u2019est ainsi que nous fid\u00e9lisons nos clients. \u00bb<\/p>\n

\nLa fid\u00e9lit\u00e9 du client dans le secteur de la literie n\u2019est-elle pas une notion relative ? On n\u2019ach\u00e8te un matelas qu\u2019une fois tous les dix ans, non ? \u00ab Oui, mais par contre on ach\u00e8te r\u00e9guli\u00e8rement du linge de lit, des coussins ou encore des housses protectrices de matelas. Nous voyons nos clients une \u00e0 deux fois par an ; une fr\u00e9quence nettement sup\u00e9rieure \u00e0 la moyenne du secteur. \u00bb Sleeplife propose un vaste de choix de textile de lit : des draps housses en jersey dans 36 couleurs diff\u00e9rentes et dans toutes les tailles et 40 coussins diff\u00e9rents. Est-ce n\u00e9cessaire ? \u00ab Certainement. Il nous suffit de trois questions cibl\u00e9es pour limiter le choix \u00e0 trois \u00e0 quatre coussins. \u00bb<\/p>\n

\nUn webshop en perspective<\/h2>\n

Quel impact la r\u00e9volution de l\u2019e-commerce a-t-elle sur le secteur de la literie ? \u00ab Il y a deux cat\u00e9gories qui se vendent bien en ligne : le segment inf\u00e9rieur et les marques. Le march\u00e9 belge n\u2019est pas un pr\u00e9curseur en la mati\u00e8re, mais nous suivons les \u00e9volutions. Il est possible d\u2019acheter un matelas online, mais pas un syst\u00e8me sur mesure. Nous devons attirer le client dans nos magasins, afin de mesurer l\u2019ADN de leur sommeil. Chez nous le v\u00e9cu en magasin prime, c\u2019est l\u00e0 notre comp\u00e9tence cl\u00e9. \u00bb<\/p>\n

\n\u00ab N\u00e9anmoins nous souhaitons intensifier nos activit\u00e9s en ligne. Notre produit de base ne se pr\u00eate pas \u00e0 la vente online pure, mais internet peut \u00eatre un support de vente. Il y a une forte interaction entre l\u2019offline et l\u2019online. Les gens s\u2019informent online,\u00a0 pour ensuite se rendre en magasin. Ou inversement ils visitent le magasin et confirment ensuite leur commande en ligne. \u00bb<\/p>\n

\n\u00ab Pour les boxsprings et les lits nous avons un configurateur online et nous publions autant d\u2019informations que possible pour chaque produit. Nous voyons un potentiel de vente surtout pour les produits de base et pour les achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s comme les coussins et les draps housses.\u00a0 Nous pr\u00e9parons un webshop qui devrait \u00eatre op\u00e9rationnel d\u2019ici 2017. \u00bb<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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