{"id":140585,"date":"2026-01-26T11:36:15","date_gmt":"2026-01-26T10:36:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/?p=140585"},"modified":"2026-01-26T11:36:16","modified_gmt":"2026-01-26T10:36:16","slug":"analyse-pourquoi-lidl-met-fin-a-ses-promotions-exceptionnelles-aux-pays-bas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/food\/analyse-pourquoi-lidl-met-fin-a-ses-promotions-exceptionnelles-aux-pays-bas\/","title":{"rendered":"[Analyse] Pourquoi Lidl met fin \u00e0 ses offres \u00ab gratuites \u00bb aux Pays-Bas"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00ab Dans l&rsquo;int\u00e9r\u00eat du client \u00bb <strong>, Lidl <\/strong>met fin aux offres \u00ab gratuites \u00bb sur les produits alimentaires aux Pays-Bas. Le discounter affirme que chaque client m\u00e9rite toujours un prix bas par produit. Il semble peu probable que les concurrents suivent cet exemple. Lidl Belgique ne suit pas non plus.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00ab Rendre les prix \u00e0 nouveau transparents \u00bb<\/h2>\n\n\n\n<p>Aux Pays-Bas et en Belgique, les promotions de type 1+1, 2+2 ou <a href=\"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/food\/albert-heijn-repousse-les-limites-promotionnelles-avec-son-offre-2-5-gratuits-2\/\">m\u00eame r\u00e9cemment 2+5 gratuits<\/a> sont monnaie courante. Les d\u00e9taillants alimentaires se livrent \u00e0 une concurrence acharn\u00e9e pour attirer les acheteurs. Cela fonctionne, m\u00eame si ces promotions sont tr\u00e8s critiqu\u00e9es, notamment par les associations de consommateurs, les repr\u00e9sentants du secteur agricole ou m\u00eame les responsables politiques. Aujourd&rsquo;hui, Lidl Pays-Bas prend une d\u00e9cision remarquable : plus d&rsquo;offres gratuites sur les produits alimentaires.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab Gratuit n&rsquo;est pas gratuit. Les Pays-Bas sont all\u00e9s trop loin avec les promotions \u00bb, estime Peter de Roos, CEO de Lidl Pays-Bas. \u00ab Offrir un deuxi\u00e8me produit gratuit et accorder des remises cumulatives donne l&rsquo;impression d&rsquo;un avantage, mais dans la pratique, on se retrouve souvent flou\u00e9. Le prix r\u00e9el d&rsquo;un produit doit \u00eatre au centre de l&rsquo;attention, afin que les clients sachent exactement \u00e0 quoi s&rsquo;en tenir. \u00bb L&rsquo;objectif est clair : rendre le prix r\u00e9el \u00e0 nouveau transparent, selon le communiqu\u00e9 de presse. Lidl prend cette d\u00e9cision, selon ses propres termes, \u00ab dans l&rsquo;int\u00e9r\u00eat du client \u00bb et souhaite ainsi montrer qu&rsquo;une autre politique de prix est possible.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00ab Les consommateurs sont tromp\u00e9s \u00bb<\/h2>\n\n\n\n<p>Les r\u00e9actions sont mitig\u00e9es. Les observateurs soulignent qu&rsquo;il est plus facile pour Lidl que pour d&rsquo;autres cha\u00eenes de mettre fin aux promotions promotionnelles, car celles-ci \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 moins importantes pour le discounter. Mais il y a aussi des applaudissements. Les offres promotionnelles encourageraient en effet la surconsommation, en particulier de produits malsains. Elles sont \u00e9galement moins pertinentes pour le nombre croissant de petits m\u00e9nages et de m\u00e9nages d&rsquo;une seule personne. \u00c0 mesure que les gens vivent dans des logements plus petits, ils ont moins d&rsquo;espace pour stocker des provisions.<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, ces promotions ont un co\u00fbt. \u00ab Les consommateurs sont tromp\u00e9s. Au final, ce sont eux qui paient la r\u00e9duction, car les prix sont maintenus \u00e0 un niveau beaucoup plus \u00e9lev\u00e9 \u00bb, explique Paul Moers, expert en commerce de d\u00e9tail, sur LinkedIn. Les consommateurs paient \u00e9galement les frais de marketing et les autres co\u00fbts suppl\u00e9mentaires li\u00e9s aux promotions. L&rsquo;association n\u00e9erlandaise des consommateurs plaide depuis longtemps en faveur de la suppression des offres promotionnelles et, avec Foodwatch et Questionmark, a m\u00eame appel\u00e9 le prochain gouvernement \u00e0 restreindre les offres promotionnelles dans les supermarch\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le gouvernement doit-il intervenir ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Mais il semble tr\u00e8s improbable que d&rsquo;autres acteurs suivent l&rsquo;exemple de Lidl. Dirk, une cha\u00eene plus petite, a d\u00e9j\u00e0 pris une d\u00e9cision similaire, mais <strong>Albert Heijn<\/strong> conna\u00eet un grand succ\u00e8s avec ses offres promotionnelles, tant aux Pays-Bas, o\u00f9 la cha\u00eene est le leader incontest\u00e9 du march\u00e9, qu&rsquo;en Belgique, o\u00f9 elle joue le r\u00f4le de challenger. Le d\u00e9taillant utilise des promotions spectaculaires comme levier pour affiner la perception des prix, alors que le niveau g\u00e9n\u00e9ral des prix dans le magasin reste souvent plus \u00e9lev\u00e9. De cette mani\u00e8re, la cha\u00eene a en fait contraint ses principaux concurrents \u00e0 se plier \u00e0 la logique des promotions : cela s&rsquo;est produit avec <strong>Jumbo<\/strong> aux Pays-Bas et avec <strong>Colruyt<\/strong> en Belgique.<\/p>\n\n\n\n<p>Lidl Belgique a fait savoir qu&rsquo;il ne suivrait pas l&rsquo;exemple de ses coll\u00e8gues n\u00e9erlandais. Il est probable que les offres gratuites ne diminueront que si le gouvernement intervient. Au Royaume-Uni, les promotions sur les aliments malsains sont interdites depuis un certain temps d\u00e9j\u00e0. La France a \u00e9galement pris des mesures pour limiter les promotions. Aux Pays-Bas et en Belgique, cela n&rsquo;est pas \u00e0 l&rsquo;ordre du jour pour l&rsquo;instant.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab Dans l&rsquo;int\u00e9r\u00eat du client \u00bb, Lidl met fin aux offres \u00ab gratuites \u00bb sur les produits alimentaires aux Pays-Bas. Le discounter affirme que chaque client m\u00e9rite toujours un prix bas par produit. Il semble peu probable que les concurrents suivent cet exemple. 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