{"id":150930,"date":"2026-06-30T14:50:32","date_gmt":"2026-06-30T12:50:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/?p=150930"},"modified":"2026-06-30T14:50:33","modified_gmt":"2026-06-30T12:50:33","slug":"analyse-le-marche-du-luxe-retrouve-son-equilibre-mais-les-clients-recherchent-plus-que-le-statut-social","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/general\/analyse-le-marche-du-luxe-retrouve-son-equilibre-mais-les-clients-recherchent-plus-que-le-statut-social\/","title":{"rendered":"[Analyse] Le march\u00e9 du luxe retrouve son \u00e9quilibre, mais les clients recherchent plus que le statut social"},"content":{"rendered":"\n

Apr\u00e8s une ann\u00e9e 2025 difficile, le march\u00e9 mondial du luxe se stabilise progressivement cette ann\u00e9e, mais les consommateurs changent radicalement. Le luxe est moins une question de possession et de statut social, et de plus en plus une question de sens, d\u2019exp\u00e9rience et de pertinence personnelle. C\u2019est ce qui ressort de la derni\u00e8re mise \u00e0 jour de printemps du rapport sur le luxe de Bain<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Un nouveau rythme<\/h2>\n\n\n\n

En 2025, les d\u00e9penses mondiales consacr\u00e9es au luxe ont atteint 1 443 milliards d\u2019euros. Pour 2026, Bain & Company pr\u00e9voit un total compris entre 1 440 et 1 470 milliards d\u2019euros, soit une croissance de 0 \u00e0 2 % \u00e0 taux de change constants. Le march\u00e9 des biens de luxe personnels, tels que la mode, les bijoux, les montres, la maroquinerie et les produits de beaut\u00e9, avait encore recul\u00e9 de 2 % l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re \u00e0 taux de change courants, pour s\u2019\u00e9tablir \u00e0 358 milliards d\u2019euros. Cette ann\u00e9e, Bain table sur une reprise de 2 \u00e0 4 %, pour atteindre 365 \u00e0 373 milliards d\u2019euros.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Le march\u00e9 du luxe se stabilise, mais il ne s\u2019agit pas d\u2019un retour \u00e0 l\u2019ancien rythme ; c\u2019est l\u2019\u00e9mergence d\u2019un nouveau rythme. Les consommateurs ne tournent pas le dos au luxe. Ils nouent une nouvelle relation avec lui \u2013 une relation d\u00e9termin\u00e9e par le sens, et non plus uniquement par le produit \u00bb, explique Claudia D\u2019Arpizio, associ\u00e9e senior chez Bain & Company et responsable mondiale de la division Mode et Luxe.<\/p>\n\n\n\n

Les exp\u00e9riences l\u2019emportent sur la possession<\/h2>\n\n\n\n

La transition vers les exp\u00e9riences reste le principal moteur du march\u00e9 du luxe. Cette ann\u00e9e, la confiance des consommateurs envers les exp\u00e9riences de luxe progresse 1,5 fois plus vite que celle envers les biens mat\u00e9riels. Les h\u00f4tels de luxe, les jets priv\u00e9s, les yachts et les croisi\u00e8res restent ainsi r\u00e9silients, tandis que la haute gastronomie et les produits gastronomiques b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019une mentalit\u00e9 \u00ab moins, mais mieux \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Toutes les cat\u00e9gories ne tirent pas profit de cette tendance. Les voitures de luxe p\u00e8sent encore sur le march\u00e9 en raison de la transition complexe vers la conduite \u00e9lectrique. Les vins fins et les spiritueux connaissent \u00e9galement des difficult\u00e9s, car les consommateurs boivent moins ou optent plus souvent pour des alternatives sans alcool. Le design et l\u2019ameublement, quant \u00e0 eux, ralentissent en raison du refroidissement du march\u00e9 immobilier et de la fin de la vague de commandes post-pand\u00e9mique.<\/p>\n\n\n\n

Dans le secteur des biens de luxe personnels, les bijoux prennent la t\u00eate. Les v\u00eatements, les lunettes et les parfums r\u00e9sistent \u00e9galement bien. La maroquinerie et les chaussures restent sous pression, m\u00eame si Bain constate une am\u00e9lioration dans ce domaine. Dans le secteur de l\u2019horlogerie, la demande passe de l\u2019engouement \u00e0 l\u2019expertise : les collectionneurs r\u00e9compensent \u00e0 nouveau le savoir-faire et la raret\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Les Am\u00e9riques acc\u00e9l\u00e8rent, l\u2019Europe ralentit<\/h2>\n\n\n\n

Au niveau r\u00e9gional, les performances varient consid\u00e9rablement. Les Am\u00e9riques acc\u00e9l\u00e8rent, tandis que l\u2019Europe et le Moyen-Orient freinent pour l\u2019instant la croissance. Aux \u00c9tats-Unis, les d\u00e9penses de luxe augmentent dans les secteurs de l\u2019habillement, des biens de luxe tangibles et, dans une moindre mesure, de la beaut\u00e9. Les marques de luxe am\u00e9ricaines ont enregistr\u00e9 une croissance d\u2019environ 10 \u00e0 15 % en glissement annuel au premier trimestre, hors effets de change.<\/p>\n\n\n\n

Fait marquant : ce sont les jeunes consommateurs qui tirent la croissance. Les clients de moins de 35 ans augmentent leurs d\u00e9penses environ quatre points de pourcentage plus vite que les consommateurs plus \u00e2g\u00e9s. La classe moyenne sup\u00e9rieure gagne \u00e9galement en importance : ce groupe augmente ses d\u00e9penses de luxe environ deux fois plus vite que les cohortes plus ais\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

La Chine se redresse prudemment. Les ventes en ligne de produits de luxe y ont augment\u00e9 de 25 \u00e0 35 % au premier trimestre par rapport \u00e0 l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. De plus, les consommateurs chinois se tournent deux fois plus vite vers le pr\u00eat-\u00e0-porter que vers la maroquinerie. Bain y voit un glissement des achats purement li\u00e9s au statut social vers la solidarit\u00e9 et l\u2019expression de soi.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019Europe constitue actuellement le maillon faible. Les d\u00e9penses des touristes internationaux ont baiss\u00e9 d\u2019environ 20 % en f\u00e9vrier. Ce sont surtout les visiteurs du Moyen-Orient qui ont fait d\u00e9faut en raison du conflit r\u00e9gional. Dans le Golfe, la client\u00e8le de luxe a m\u00eame recul\u00e9 de 15 \u00e0 25 % d\u00e9but 2026. Pourtant, les donn\u00e9es relatives aux ventes hors taxes du mois de mai indiquent une nouvelle croissance chez les visiteurs am\u00e9ricains, chinois et du Moyen-Orient.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019IA et le march\u00e9 de l\u2019occasion transforment le parcours d\u2019achat<\/h2>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui, pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des acheteurs de produits de luxe consultent d\u2019abord le march\u00e9 de l\u2019occasion avant d\u2019acheter du neuf. Les recherches en ligne de sacs vintage ont plus que doubl\u00e9 en glissement annuel. La revente n\u2019est donc plus un ph\u00e9nom\u00e8ne marginal, mais une v\u00e9ritable porte d\u2019entr\u00e9e vers le luxe.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019intelligence artificielle influence \u00e9galement rapidement le parcours d\u2019achat. Environ la moiti\u00e9 des clients du luxe utilise d\u00e9j\u00e0 l\u2019IA pour rechercher, comparer ou confirmer leurs achats. Un quart utilise l\u2019IA pour d\u00e9couvrir des marques et des produits, deux sur trois pour comparer des produits. Selon Bain, les marques qui ne sont pas visibles dans ce nouveau parcours client guid\u00e9 par l\u2019IA risquent de perdre en pertinence.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab L\u2019app\u00e9tit pour le luxe reste fort. La tol\u00e9rance envers les exp\u00e9riences ou les produits d\u00e9cevants, elle, ne l\u2019est pas. Plus de 70 % des clients qui ont d\u00e9laiss\u00e9 le luxe ont l\u2019intention d\u2019y revenir \u2013 mais pas n\u00e9cessairement vers les m\u00eames marques \u00bb, explique Federica Levato, associ\u00e9e senior chez Bain & Company et responsable du p\u00f4le Mode et Luxe pour la r\u00e9gion EMEA.<\/p>\n\n\n\n

Le sport devient une plateforme de marque<\/h2>\n\n\n\n

Les marques de luxe recherchent d\u00e9sormais de nouveaux ancrages culturels. Le sponsoring sportif s\u2019impose ainsi comme une plateforme de marque structurelle. Plus de 80 % de la valeur du march\u00e9 du luxe provient aujourd\u2019hui de marques ayant sponsoris\u00e9 une exp\u00e9rience sportive au cours des douze derniers mois. Pour l\u2019instant, cet investissement vise principalement la visibilit\u00e9, la cr\u00e9dibilit\u00e9 culturelle et l\u2019acc\u00e8s \u00e0 de nouvelles communaut\u00e9s, plut\u00f4t que les ventes directes.<\/p>\n\n\n\n

La tendance g\u00e9n\u00e9rale reste claire : le luxe \u00e9volue de la validation sociale vers l\u2019\u00e9panouissement personnel. Les consommateurs ne veulent pas seulement montrer ce qu\u2019ils poss\u00e8dent, mais surtout fa\u00e7onner leur mode de vie. Bain identifie donc trois priorit\u00e9s pour les marques de luxe : susciter l\u2019\u00e9merveillement gr\u00e2ce \u00e0 des exp\u00e9riences immersives, renforcer leur pertinence culturelle aupr\u00e8s de communaut\u00e9s diverses et offrir aux clients davantage de personnalisation et de co-cr\u00e9ation gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019IA.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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