{"id":151599,"date":"2026-07-13T10:43:16","date_gmt":"2026-07-13T08:43:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/?p=151599"},"modified":"2026-07-13T10:43:22","modified_gmt":"2026-07-13T08:43:22","slug":"interview-floris-van-bommel-reste-avant-tout-cordonnier-les-fondamentaux-restent-inchanges","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/mode\/interview-floris-van-bommel-reste-avant-tout-cordonnier-les-fondamentaux-restent-inchanges\/","title":{"rendered":"[Interview] Floris van Bommel reste avant tout cordonnier : \u00ab Les fondamentaux restent inchang\u00e9s \u00bb"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-jetpack-slideshow aligncenter\" data-effect=\"slide\" style=\"--aspect-ratio:calc(1024 \/ 767)\"><div class=\"wp-block-jetpack-slideshow_container swiper\"><ul class=\"wp-block-jetpack-slideshow_swiper-wrapper swiper-wrapper\"><li class=\"wp-block-jetpack-slideshow_slide swiper-slide\"><figure><img loading=\"lazy\" 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J.P. van Bommel<\/strong> \u00bb : c&rsquo;est ainsi que s&rsquo;appelle encore officiellement l&rsquo;entreprise familiale \u00e0 l&rsquo;origine de la marque de chaussures <strong>Floris van Bommel<\/strong>. Et c&rsquo;est un choix d\u00e9lib\u00e9r\u00e9, explique le directeur commercial Pepijn van Bommel : depuis des g\u00e9n\u00e9rations, le cordonnier se modernise sans jamais renoncer \u00e0 son savoir-faire artisanal.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00ab Sinon, on finit aux archives \u00bb<\/h2>\n\n\n\n<p>Quand on discute avec Pepijn van Bommel de l\u2019avenir de la vente au d\u00e9tail de chaussures, on en vient tr\u00e8s vite \u00e0 parler du pass\u00e9. Non pas par nostalgie, mais parce que l\u2019histoire de la \u00ab Schoenfabriek Wed. J.P. van Bommel \u00bb aide \u00e0 comprendre pourquoi la marque continue aujourd\u2019hui encore d\u2019investir dans sa propre logistique et sa propre production aux Pays-Bas. Et pourquoi le si\u00e8ge social, situ\u00e9 \u00e0 Moergestel dans le Brabant, fait \u00e9galement office d\u2019atelier de production, d\u2019entrep\u00f4t, de showroom et de mus\u00e9e. <\/p>\n\n\n\n<p>Floris van Bommel jongle entre savoir-faire artisanal, vente en gros fid\u00e8le \u00e0 la tradition, retail en propre et croissance num\u00e9rique. Selon le directeur commercial, cela ne constitue pas une contradiction : \u00ab Il faut \u00e9voluer avec son temps, sinon on finit au fond d\u2019une armoire \u00bb, explique Van Bommel en d\u00e9signant une biblioth\u00e8que abritant une collection particuli\u00e8re : des chroniques sur les centaines d\u2019usines de chaussures qui existaient autrefois dans la r\u00e9gion. Aujourd\u2019hui, Van Bommel est la seule \u00e0 subsister.<\/p>\n\n\n\n<p>Un \u00ab memento mori \u00bb qui t\u00e9moigne de la capacit\u00e9 d\u2019adaptation de son p\u00e8re, de son grand-p\u00e8re et des g\u00e9n\u00e9rations pr\u00e9c\u00e9dentes. Sans oublier celle de la \u00ab veuve J.P. van Bommel \u00bb : la veuve de Johannes Peter (J.P.) van Bommel ne savait ni lire ni \u00e9crire, avait sept jeunes enfants, et pourtant, \u00e0 l\u2019\u00e2ge de 45 ans, elle a repris avec succ\u00e8s la cordonnerie de son d\u00e9funt mari. Pour Van Bommel, la tradition n\u2019est donc pas en contradiction avec l\u2019innovation, c\u2019est \u00ab tout simplement quelque chose qui va de pair \u00bb. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un march\u00e9 de d\u00e9tail en pleine mutation&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Cela n\u2019emp\u00eache pas le march\u00e9 de la chaussure de conna\u00eetre de profonds bouleversements. Lorsque Pepijn van Bommel a rejoint l\u2019entreprise, le r\u00e9seau de distribution n\u00e9erlandais comptait pr\u00e8s de quatre cents d\u00e9taillants. Aujourd\u2019hui, il n\u2019en reste plus qu\u2019environ cent quatre-vingts : les magasins de chaussures ind\u00e9pendants disparaissent ou sont absorb\u00e9s par de plus grands groupes. \u00ab Le march\u00e9 de d\u00e9tail est sens dessus dessous, c\u2019est du jamais vu. \u00bb <\/p>\n\n\n\n<p>Face \u00e0 cette h\u00e9morragie, la marque a d\u00fb se tourner vers d\u2019autres canaux de vente : le commerce en ligne, les plateformes et ses propres points de vente. Aujourd\u2019hui, Floris van Bommel r\u00e9alise environ 60 % de son chiffre d\u2019affaires en vente en gros et 40 % via ses propres canaux. Parmi ces derniers, l\u2019entreprise inclut \u00e9galement les ventes sur plateformes, pour lesquelles Van Bommel livre lui-m\u00eame le consommateur depuis son entrep\u00f4t via le dropshipping. <\/p>\n\n\n\n<p>Cette flexibilit\u00e9 s\u2019av\u00e8re n\u00e9cessaire. En Allemagne, par exemple, la marque travaille avec <strong>Breuninger<\/strong>, \u00ab le grand magasin le plus luxueux d\u2019Allemagne \u00bb selon Van Bommel, principalement via le dropshipping. \u00ab Si nous n\u2019avions pas organis\u00e9 cela avec notre propre logistique, il serait tr\u00e8s difficile de travailler avec un partenaire de cette envergure. \u00bb <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Autant le faire soi-m\u00eame&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Floris van Bommel a d\u00e9velopp\u00e9 son r\u00e9seau de vente au d\u00e9tail \u00e9tape par \u00e9tape. La premi\u00e8re boutique a ouvert il y a seize ans \u00e0 Anvers, principalement pour accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque en Belgique. Bruges a suivi un an plus tard. Aux Pays-Bas, la marque a occup\u00e9 des emplacements o\u00f9, selon Van Bommel, il n\u2019y avait pas (ou plus) de partenaire multimarque solide. Des boutiques ont \u00e9t\u00e9 ouvertes en Allemagne pour donner une visibilit\u00e9 suppl\u00e9mentaire \u00e0 la marque. <\/p>\n\n\n\n<p>Aujourd\u2019hui, Floris van Bommel compte douze boutiques. Avec de nouveaux points de vente \u00e0 Breda et Haarlem, ce nombre passera \u00e0 quatorze. La marque les g\u00e8re toutes elle-m\u00eame. La franchise n\u2019est pas envisag\u00e9e. \u00ab Ce sont des boutiques de marque. Nous ne voulons pas avoir \u00e0 n\u00e9gocier avec un tiers au sujet du service, de la pr\u00e9sentation ou du niveau des remises. \u00bb <\/p>\n\n\n\n<p>Le rythme d\u2019expansion reste d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment mod\u00e9r\u00e9. Depuis l\u2019ouverture de la premi\u00e8re boutique \u00e0 Anvers, l\u2019entreprise a ouvert au total seize points de vente, dont deux en Allemagne ont \u00e9t\u00e9 ferm\u00e9s par la suite. \u00ab Un par an ; c\u2019est un rythme qui nous convient. \u00bb Van Bommel n\u2019attribue pas ces deux fermetures en Allemagne \u00e0 un retrait strat\u00e9gique, mais \u00e0 des emplacements peu judicieux et \u00e0 des loyers trop \u00e9lev\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019Allemagne reste un march\u00e9 prioritaire, m\u00eame si Van Bommel la qualifie de plus difficile que les Pays-Bas et la Belgique. \u00ab Aux Pays-Bas et en Belgique, nous sommes leaders sur le segment haut de gamme des chaussures pour hommes. En Allemagne, nous sommes davantage une marque de mode, connue des consommateurs qui s\u2019int\u00e9ressent \u00e0 la mode. \u00bb <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Une production de proximit\u00e9, mais pas \u00e0 n\u2019importe quel prix&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c0 Moergestel, Van Bommel continue d\u2019assurer la production et l\u2019assemblage en interne. Cela a un co\u00fbt, car produire ailleurs reviendrait moins cher. La famille d\u00e9fend n\u00e9anmoins ce choix. \u00ab Nous estimons qu\u2019il est important de produire ici, pour le savoir-faire au sein de l\u2019entreprise, pour la culture d\u2019entreprise, mais aussi pour l\u2019image que nous renvoyons \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur. \u00bb <\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est surtout le savoir-faire qui compte. \u00ab Nous nous consid\u00e9rons comme des cordonniers \u00bb, d\u00e9clare Van Bommel. Il ne souhaite pas r\u00e9duire ce discours \u00e0 une simple strat\u00e9gie marketing. \u00ab Nous estimons qu\u2019il est important que l\u2019histoire globale derri\u00e8re la marque soit coh\u00e9rente. Qu\u2019il ne s\u2019agisse pas d\u2019un discours marketing invent\u00e9 par une agence. \u00bb <\/p>\n\n\n\n<p>En m\u00eame temps, il reste pragmatique. Une partie de la production (la couture) n\u2019a pas lieu aux Pays-Bas, mais au Portugal. Presque toutes les semelles de baskets proviennent de Chine. Van Bommel souligne que les techniques, les volumes et les capacit\u00e9s de production ad\u00e9quats y sont disponibles. De plus, le consommateur exige un prix commercial, tandis que les d\u00e9taillants ont besoin d\u2019une marge et que l\u2019entreprise elle-m\u00eame doit rester viable. \u00ab C\u2019est formidable de dire que nous voulons tout faire aux Pays-Bas, mais ce n\u2019est pas possible. \u00bb <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les mod\u00e8les pour femmes repr\u00e9sentent un tiers\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>Floris van Bommel, le fr\u00e8re de Pepijn, dirige la direction cr\u00e9ative. \u00ab Nous ne voulons pas fabriquer la m\u00eame chaussure d\u2019une mani\u00e8re diff\u00e9rente tous les six mois. \u00bb Cette libert\u00e9 donne naissance \u00e0 des collections affirm\u00e9es, riches en couleurs, en imprim\u00e9s et en mod\u00e8les th\u00e9matiques. C\u2019est ainsi que la marque a \u00e9galement cr\u00e9\u00e9 cette ann\u00e9e une chaussure de supporters pour les Pays-Bas et la Belgique \u00e0 l\u2019occasion de la Coupe du monde de football. Ou encore la basket \u00ab \u00e9dition limit\u00e9e \u00bb Flapper, \u00ab con\u00e7ue \u00bb par Flapper, la mascotte et \u00ab chien de bureau \u00bb de l\u2019entreprise. <\/p>\n\n\n\n<p>Outre les chaussures pour hommes, la collection pour femmes prend de l\u2019importance. Van Bommel a toujours fabriqu\u00e9 des chaussures pour femmes, mais a d\u00e9cid\u00e9 il y a dix ans qu\u2019il fallait franchir le pas : soit d\u00e9velopper s\u00e9rieusement ce segment, soit y mettre un terme. L\u2019entreprise a nomm\u00e9 un sp\u00e9cialiste et a fait de la collection un pilier \u00e0 part enti\u00e8re. Alors que la marque visait initialement un rapport de 80 % de chaussures pour hommes et 20 % pour femmes, ce rapport est aujourd\u2019hui d\u00e9j\u00e0 d\u2019environ 70 % contre 30 %. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ne pas cro\u00eetre pour cro\u00eetre&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Floris van Bommel souhaite se d\u00e9velopper, mais pas \u00e0 n\u2019importe quel prix. Cela vaut pour les magasins, les pays, les cat\u00e9gories et la distribution. Il y a vingt ans, l\u2019entreprise a d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment recentr\u00e9 ses ambitions internationales sur les Pays-Bas, la Belgique et l\u2019Allemagne, apr\u00e8s que les ventes mondiales se sont av\u00e9r\u00e9es peu rentables. <\/p>\n\n\n\n<p>Aujourd\u2019hui, la marque s\u2019int\u00e9resse \u00e0 nouveau de mani\u00e8re s\u00e9lective aux magasins multimarques internationaux. L\u2019ouverture de ses propres points de vente en dehors des Pays-Bas, de la Belgique et de l\u2019Allemagne ne figure pas parmi ses priorit\u00e9s. Il y a encore du potentiel en ligne, mais l\u00e0 aussi, l\u2019entreprise reste prudente. \u00ab Nous voulons toujours cro\u00eetre, mais de mani\u00e8re raisonnable. \u00bb <\/p>\n\n\n\n<p>Dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, Floris van Bommel souhaite avant tout rester leader du march\u00e9 n\u00e9erlandais et belge dans le segment haut de gamme des chaussures pour hommes. De petites cat\u00e9gories de produits telles que les t-shirts, les chaussettes, les sacs et les articles cadeaux doivent renforcer l\u2019univers de la marque, mais les chaussures restent le c\u0153ur de m\u00e9tier. <\/p>\n\n\n\n<p>Quel r\u00f4le reste-t-il alors au commer\u00e7ant ind\u00e9pendant ? \u00ab Il y a toujours de la place pour un commer\u00e7ant ind\u00e9pendant multimarques offrant un service personnalis\u00e9. Une cha\u00eene ne peut rivaliser avec le service et la qualit\u00e9 de vente d\u2019un commer\u00e7ant ind\u00e9pendant. \u00bb Au contraire : lorsqu\u2019une cha\u00eene rach\u00e8te un magasin ind\u00e9pendant, Van Bommel constate souvent une baisse de 20 \u00e0 25 % du chiffre d\u2019affaires.  <\/p>\n\n\n\n<p>Selon lui, cela s\u2019explique par la relation personnelle, l\u2019expertise et la qualit\u00e9 de vente de l\u2019entrepreneur pr\u00e9sent en magasin. Bref, des valeurs qui constituaient d\u00e9j\u00e0 le c\u0153ur du commerce de d\u00e9tail \u00e0 l\u2019\u00e9poque o\u00f9 la veuve J.P. van Bommel tenait encore les r\u00eanes. \u00ab En r\u00e9alit\u00e9, rien ne change donc. Les fondements restent les m\u00eames \u00bb, conclut Pepijn Van Bommel avec laconisme. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab Fabrique de chaussures Wed. J.P. van Bommel \u00bb : c&rsquo;est ainsi que s&rsquo;appelle encore officiellement l&rsquo;entreprise familiale \u00e0 l&rsquo;origine de la marque de chaussures Floris van Bommel. 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