{"id":155764,"date":"2026-09-24T12:59:00","date_gmt":"2026-09-24T10:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/?p=155764"},"modified":"2026-09-24T10:10:38","modified_gmt":"2026-09-24T08:10:38","slug":"les-vendeurs-sur-vinted-deviennent-des-concurrents-de-plus-en-plus-serieux-pour-le-commerce-de-detail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/mode\/les-vendeurs-sur-vinted-deviennent-des-concurrents-de-plus-en-plus-serieux-pour-le-commerce-de-detail\/","title":{"rendered":"Vinted comme m\u00e9tier : comment les vendeurs de seconde main deviennent de v\u00e9ritables concurrents pour le retail"},"content":{"rendered":"\n

Le march\u00e9 de l’occasion se professionnalise \u00e0 un rythme soutenu. Les vendeurs particuliers transforment leur passe-temps en une v\u00e9ritable activit\u00e9 de vente au d\u00e9tail, r\u00e9partissent leur offre sur plusieurs plateformes et recherchent leurs stocks de mani\u00e8re de plus en plus professionnelle. Ils empi\u00e8tent ainsi sur le terrain des cha\u00eenes sp\u00e9cialis\u00e9es dans l’occasion et d’autres d\u00e9taillants professionnels.<\/p>\n\n\n\n

Revendeur de vintage, un m\u00e9tier \u00e0 temps plein<\/h2>\n\n\n\n

Une nouvelle cat\u00e9gorie \u00e9merge entre le vendeur occasionnel sur Vinted<\/strong> et le d\u00e9taillant d\u2019occasion classique : de plus en plus de vendeurs sur ces plateformes fonctionnent comme de petites boutiques, souvent invisibles. Ils ach\u00e8tent de mani\u00e8re cibl\u00e9e, suivent les tendances, utilisent diff\u00e9rents canaux de vente et doivent constamment trouver de nouveaux articles. C\u2019est ce qui ressort du rapport \u00ab State of Resale \u00bb de Fleek. La plateforme de vente en gros de mode d\u2019occasion a interrog\u00e9 339 vendeurs actifs dans 22 pays et a crois\u00e9 ces r\u00e9ponses avec ses propres donn\u00e9es de recherche et de vente.<\/p>\n\n\n\n

Parmi les personnes interrog\u00e9es, 28 % vendent d\u00e9sormais des v\u00eatements d\u2019occasion \u00e0 temps plein. 33 % suppl\u00e9mentaires souhaitent faire de la revente leur activit\u00e9 principale. Parmi les vendeurs actifs depuis plus de cinq ans, 53 % travaillent \u00e0 temps plein. Pr\u00e8s des deux tiers des vendeurs \u00e0 temps plein tirent en outre plus des trois quarts de leurs revenus personnels de la vente d\u2019occasion.<\/p>\n\n\n\n

Le vendeur devient un commer\u00e7ant multicanal<\/h2>\n\n\n\n

En moyenne, les personnes interrog\u00e9es vendent d\u00e9j\u00e0 via pr\u00e8s de trois plateformes diff\u00e9rentes. Vinted reste de loin le canal le plus important : 65 % d\u00e9clarent y gagner le plus d\u2019argent. Pourtant, les vendeurs professionnels tentent de r\u00e9duire leur d\u00e9pendance vis-\u00e0-vis d\u2019une seule plateforme : 43 % ont cess\u00e9 d\u2019utiliser au moins une plateforme de vente au cours de l\u2019ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e et 84 % envisagent d\u2019ajouter un nouveau canal.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est aussi en grande partie un moyen de r\u00e9partir les risques : pr\u00e8s de trois r\u00e9pondants sur dix ont d\u00e9j\u00e0 vu leur compte de vente suspendu, restreint ou bloqu\u00e9. Sur les 80 incidents d\u00e9crits plus en d\u00e9tail par les vendeurs, 85 % se sont produits sur Vinted. Les accusations de contrefa\u00e7on en constituaient le motif le plus fr\u00e9quent.<\/p>\n\n\n\n

Les revendeurs r\u00e9coltent-ils ainsi ce qu\u2019ils ont sem\u00e9 ? Les places de march\u00e9, qui ont vu le jour comme des espaces destin\u00e9s aux consommateurs souhaitant vider leur garde-robe, accueillent de plus en plus d\u2019utilisateurs qui d\u00e9veloppent en r\u00e9alit\u00e9 une activit\u00e9 commerciale. Cela augmente l\u2019offre et le volume des transactions, mais impose \u00e9galement des exigences plus strictes en mati\u00e8re de lutte contre la fraude, de protection des marques et de contr\u00f4le des vendeurs.<\/p>\n\n\n\n

Le livestreaming devient-il incontournable ?<\/h2>\n\n\n\n

Les m\u00e9thodes de vente \u00e9voluent \u00e9galement vers un mod\u00e8le de vente au d\u00e9tail professionnel. Parmi les revendeurs \u00e0 temps plein, 45 % vendent d\u00e9j\u00e0 via des diffusions en direct, contre 20 % de ceux qui pratiquent la revente d’occasion comme activit\u00e9 compl\u00e9mentaire. Parmi les vendeurs r\u00e9guliers en direct, 79 % affirment que cette approche est plus performante que les annonces classiques.<\/p>\n\n\n\n

Cela repr\u00e9sente un nouveau potentiel, en particulier pour des plateformes telles qu\u2019eBay<\/strong>, Whatnot et <\/strong> TikTok Shop<\/strong>. Le \u00ab livecommerce \u00bb permet de vendre plus rapidement de plus grandes quantit\u00e9s de stock et r\u00e9duit le travail fastidieux li\u00e9 \u00e0 la prise de photos et \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019annonces pour chaque produit. Un tiers des personnes interrog\u00e9es cite pr\u00e9cis\u00e9ment ce processus comme la partie la plus difficile de leur activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019Europe cr\u00e9e de nouveaux stocks<\/h2>\n\n\n\n

Le plus grand d\u00e9fi r\u00e9side d\u00e9sormais du c\u00f4t\u00e9 de l\u2019approvisionnement. 39 % des revendeurs recherchent de nouveaux stocks au moins une fois par semaine et 64 % s\u2019approvisionnent encore dans des magasins d\u2019occasion et des boutiques caritatives. \u00c0 mesure que de plus en plus de revendeurs font appel aux m\u00eames sources, ce mod\u00e8le devient plus difficile \u00e0 d\u00e9velopper \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/p>\n\n\n\n

Les nouvelles r\u00e8gles europ\u00e9ennes viendront-elles \u00e0 leur secours de mani\u00e8re inattendue ? Depuis le 19 juillet, les grandes entreprises de l\u2019UE ne sont plus autoris\u00e9es \u00e0 d\u00e9truire les v\u00eatements, accessoires de mode et chaussures invendus. C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 qu\u2019appara\u00eet un nouveau flux d\u2019approvisionnement int\u00e9ressant pour l\u2019\u00e9conomie de la revente. <\/p>\n\n\n\n

Alors que les entreprises de seconde main collectent ou ach\u00e8tent traditionnellement des v\u00eatements usag\u00e9s, les stocks exc\u00e9dentaires non utilis\u00e9s pourraient \u00e9galement se retrouver plus souvent sur les march\u00e9s secondaires. Fleek constate d\u00e9j\u00e0 cette demande : 44 % des revendeurs interrog\u00e9s souhaitent acheter des lots de liquidation, des stocks invendus ou des v\u00eatements portant leurs \u00e9tiquettes d\u2019origine, mais n\u2019y parviennent pas encore. Seuls 16 % le font de mani\u00e8re syst\u00e9matique.<\/p>\n\n\n\n

Pour les d\u00e9taillants, la fronti\u00e8re entre le march\u00e9 primaire et le march\u00e9 secondaire s\u2019estompe donc encore davantage. Les stocks qui disparaissaient autrefois de la cha\u00eene commerciale pourraient bient\u00f4t parvenir au m\u00eame consommateur via des revendeurs. Parall\u00e8lement, un nouveau march\u00e9 B2B se d\u00e9veloppe autour de ces marchandises, compos\u00e9 de plateformes commerciales, d\u2019acheteurs et de vendeurs particuliers professionnels. \u00ab Ce qui, pour beaucoup, a commenc\u00e9 comme un moyen de gagner un peu d\u2019argent suppl\u00e9mentaire est d\u00e9sormais une activit\u00e9 \u00e0 part enti\u00e8re \u00bb, conclut Abhi Arora, PDG de Fleek.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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