{"id":15852,"date":"2016-12-14T14:14:30","date_gmt":"2016-12-14T14:14:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/food\/analyse-colruyt-paie-le-prix-du-meilleur-prix-2\/"},"modified":"2016-12-14T14:14:30","modified_gmt":"2016-12-14T14:14:30","slug":"analyse-colruyt-paie-le-prix-du-meilleur-prix-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/food\/analyse-colruyt-paie-le-prix-du-meilleur-prix-2\/","title":{"rendered":"Analyse : Colruyt paie le prix du meilleur prix"},"content":{"rendered":"<p>Les investisseurs et analystes financiers ont mal accueilli les r\u00e9sultats semestriels de <strong>Colruyt Group<\/strong>. L\u2019action a chut\u00e9, bien que le retailer soit parvenu \u00e0 augmenter son chiffre d\u2019affaires et sa part de march\u00e9. Alors quel est le probl\u00e8me ?<\/p>\n<p><!--break--><\/p>\n<h2>Action trop ch\u00e8re ?<\/h2>\n<p>Colruyt reste une enseigne tr\u00e8s populaire aupr\u00e8s des consommateurs belges, mais les investisseurs se montrent moins enthousiastes. Plusieurs analystes ont conseill\u00e9 de vendre l\u2019action, car ils jugent le potentiel de croissance\u00a0 limit\u00e9 et s\u2019interrogent sur la baisse du r\u00e9sultat d\u2019exploitation. Le ratio cours\/b\u00e9n\u00e9fices n\u2019est pas favorable et contrairement aux produits en magasin, l\u2019action \u00e0 la bourse est trop ch\u00e8re.<\/p>\n<p>\nToutefois la croissance attendue par tout investisseur semble plus au moins avoir atteint son plafond pour les magasins Colruyt Meilleurs Prix. Jef Colruyt a beau fixer la barre toujours plus haut lorsqu\u2019on l\u2019interroge sur le nombre de magasins suppl\u00e9mentaires encore pr\u00e9vus, la couverture du march\u00e9 semble quasiment compl\u00e8te. Certes, <a href=\"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/food\/colruyt-gagne-encore-des-parts-de-march%C3%A9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la part de march\u00e9 continue d\u2019augmenter<\/a>, mais moins rapidement : le risque de cannibalisation lors de l\u2019ouverture de nouveaux\u00a0 magasins est de plus en plus grand.<\/p>\n<h2>\nCritique douloureuse<\/h2>\n<p>Dans le communiqu\u00e9 de presse concernant ses r\u00e9sultats trimestriels, le discounter souligne avec insistance qu\u2019il continue d\u2019investir dans sa strat\u00e9gie du meilleur prix : les r\u00e9ductions de prix et les promotions sont imm\u00e9diatement prises en compte dans les prix de vente. Or bon nombre d\u2019observateurs se demandent si cette strat\u00e9gie restera tenable pour Colruyt, car cette politique du plus bas prix lui co\u00fbt\u00e9 \u00e9norm\u00e9ment d\u2019argent et p\u00e8se sur les marges.<\/p>\n<p>\nDe plus la concurrence \u2013 venant principalement de grands groupes internationaux \u2013 ne cesse d\u2019augmenter. <strong>Lidl<\/strong> est pris d\u2019une soif de conqu\u00eate et intensifie son expansion, <strong>Aldi <\/strong>se d\u00e9marque en introduisant des marques dans son assortiment, et la r\u00e9sistance d\u2019<strong>Ahold Delhaize <\/strong>\u00e0 partir de l\u2019an prochain s\u2019annonce s\u00e9rieuse. Par ailleurs dans le canal online la garantie du meilleur prix est difficile \u00e0 assurer, comme il s\u2019est av\u00e9r\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/food\/opinion-la-diff%C3%A9rence-de-prix-colruyt-et-collect-go-n%E2%80%99est-pas-une-bonne-id%C3%A9e\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pour les clients de Collect &amp; Go<\/a>.<\/p>\n<p>\nCette critique doit \u00eatre bien douloureuse pour le discounter, car en mettant en cause sa politique de prix, c\u2019est son ADN que l\u2019on attaque. Toutefois cette politique, Colruyt ne la l\u00e2chera jamais, mais elle lui co\u00fbte de plus en plus ch\u00e8re, comme en t\u00e9moignent les chiffres une fois de plus. De quoi inqui\u00e9ter les investisseurs.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2>Nouveaux concepts<\/h2>\n<p>Que fait Colruyt pour contrer cette critique ? D\u2019une part le groupe investit dans de nouveaux concepts de supermarch\u00e9s : <strong>Okay<\/strong>, <strong>Bio-Planet <\/strong>et <strong>CRU<\/strong> ont de belles perspectives de croissance et ne ploient pas sous le poids du meilleur prix. Pourtant l\u00e0 aussi les investissements\u00a0 dans la croissance p\u00e8sent sur les r\u00e9sultats, notamment pour Bio-Planet et CRU qui ne sont toujours pas rentables.<\/p>\n<p>\nPar ailleurs le potentiel de CRU est plut\u00f4t limit\u00e9 : \u00e0 terme le groupe vise \u00e0 peine une vingtaine de magasins, bien que l\u2019on puisse imaginer qu\u2019un jour CRU fasse son apparition dans d\u2019autres magasins en tant que marque premium. Quant \u00e0 Bio-Planet, son concept est attrayant, mais d\u2019autres cha\u00eenes traditionnelles vendent elles aussi des produits bios. De plus la concurrence s\u2019intensifie, surtout dans la partie francophone du pays <a href=\"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/food\/f%C3%A4rm-ouvrira-un-supermarch%C3%A9-bio-%C3%A0-louvain-la-neuve-l%E2%80%99-prochain\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">avec des enseignes telles que F\u00e4rm<\/a>, Sequoia, BioCap, Bi\u2019OK ou encore le fran\u00e7ais Bio C\u2019Bon.<\/p>\n<h2>\nCoup de semonce<\/h2>\n<p>D\u2019autre part le retailer met les fournisseurs en garde. Dans l\u2019Echo il y a quelques semaines Jef Colruyt a d\u00e9j\u00e0 tir\u00e9 un coup de semonce : si les fabricants accordent de meilleures conditions au groupe fusionn\u00e9 Ahold Delhaize, il tapera du poing sur la table. Un avertissement qui inqui\u00e8te les fabricants de marques, qui perdent de plus en plus de chiffre d\u2019affaires au profit des marques de distributeurs et recherchent donc d\u2019autres d\u00e9bouch\u00e9s.<\/p>\n<p>\nToujours est-il que dans la pratique les diff\u00e9rences de prix entre les cha\u00eenes de supermarch\u00e9s sont rarement enti\u00e8rement li\u00e9es aux diff\u00e9rences de conditions d\u2019achat \u2013 les fournisseurs de marques ne pourraient se le permettre. Par cons\u00e9quent\u00a0 pour Colruyt la solution sera avant tout de ma\u00eetriser ses co\u00fbts. Chose pour laquelle le discounter s\u2019est toujours montr\u00e9 tr\u00e8s dou\u00e9, n\u2019est-ce pas ?<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les investisseurs et analystes financiers ont mal accueilli les r\u00e9sultats semestriels de Colruyt Group. 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