{"id":158595,"date":"2026-11-05T13:53:01","date_gmt":"2026-11-05T12:53:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/?p=158595"},"modified":"2026-11-05T13:53:24","modified_gmt":"2026-11-05T12:53:24","slug":"interview-gutsy-veut-bousculer-le-marche-europeen-de-lalimentation-canine-nous-visons-les-33-millions-de-repas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/general\/interview-gutsy-veut-bousculer-le-marche-europeen-de-lalimentation-canine-nous-visons-les-33-millions-de-repas\/","title":{"rendered":"[Interview] Gutsy veut bousculer le march\u00e9 europ\u00e9en de l’alimentation canine : \u00ab Nous visons les 33 millions de repas \u00bb"},"content":{"rendered":"\n

Ce qui a commenc\u00e9 comme un projet \u00e9tudiant est en train de devenir un concurrent ambitieux sur le march\u00e9 des aliments haut de gamme pour chiens. La soci\u00e9t\u00e9 belge Gutsy <\/strong>entend donner du fil \u00e0 retordre aux grandes marques gr\u00e2ce \u00e0 des recettes transparentes, une production locale et une strat\u00e9gie fortement ax\u00e9e sur les animaleries.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019un projet universitaire \u00e0 une ambition europ\u00e9enne<\/h2>\n\n\n\n

Tout a commenc\u00e9 par une question simple : que donnons-nous r\u00e9ellement \u00e0 manger \u00e0 nos chiens ? Lorsque les fondateurs de Gutsy ont d\u00fb \u00e9laborer un business plan pendant leurs \u00e9tudes \u00e0 l\u2019universit\u00e9 de Gand, ils ont d\u00e9couvert que de nombreuses marques d\u2019aliments pour chiens communiquaient \u00e9tonnamment peu d\u2019informations sur leurs ingr\u00e9dients.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Il existe de tr\u00e8s nombreuses bonnes marques sur le march\u00e9, mais tr\u00e8s peu d\u2019entre elles communiquent sur ce que contiennent r\u00e9ellement leurs aliments \u00bb, explique Jack Lathouwers, cofondateur de Gutsy. \u00ab Nous voulions mettre fin \u00e0 cette situation. Pourquoi ne pas opter pour une transparence totale, avec des ingr\u00e9dients locaux et une production belge ? \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Ce projet scolaire, qui a \u00e9t\u00e9 sacr\u00e9 \u00ab projet \u00e9tudiant-entrepreneur de l\u2019ann\u00e9e \u00bb, s\u2019est transform\u00e9 en une entreprise comptant sept collaborateurs \u00e0 temps plein. Aujourd\u2019hui, outre les aliments pour chiens, Gutsy propose \u00e9galement des friandises, des compl\u00e9ments alimentaires et des produits de soin. La marque a d\u00e9velopp\u00e9 un r\u00e9seau de distribution notamment chez Aveve<\/strong>, Horta<\/strong> et Tom&Co<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mais ses ambitions d\u00e9passent les fronti\u00e8res de la Belgique. \u00ab Nous voulons faire de Gutsy un acteur europ\u00e9en. Notre objectif est de fournir, d\u2019ici cinq ans, plus de 33 millions de repas \u00e0 des chiens d\u2019Europe occidentale et septentrionale. \u00bb \u00c0 titre de comparaison : depuis sa cr\u00e9ation, l\u2019entreprise a, selon ses propres chiffres, livr\u00e9 environ trois millions de repas.<\/p>\n\n\n\n

La transparence comme atout concurrentiel<\/h2>\n\n\n\n

Gutsy \u00e9volue sur un march\u00e9 domin\u00e9 par des groupes internationaux tels que Royal Canin et Purina. La jeune entreprise y voit n\u00e9anmoins des opportunit\u00e9s. Selon Jack Lathouwers, le march\u00e9 des animaux de compagnie conna\u00eet une croissance annuelle de plus de 5 %, tandis que le segment haut de gamme progresse encore plus rapidement.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Autrefois, un chien servait souvent de chien de garde. Aujourd\u2019hui, il fait v\u00e9ritablement partie de la famille. Les gens veulent prendre soin de leur chien de mani\u00e8re responsable et savoir ce qu\u2019ils lui donnent \u00e0 manger. \u00bb Selon lui, cette \u00e9volution rend les aliments haut de gamme pour chiens relativement r\u00e9sistants \u00e0 la pression exerc\u00e9e sur le budget familial<\/a>. \u00ab Les gens feront peut-\u00eatre des \u00e9conomies sur un collier suppl\u00e9mentaire ou un autre accessoire, mais l\u2019alimentation reste essentielle. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Pour se d\u00e9marquer davantage, Gutsy travaille \u00e0 une refonte compl\u00e8te de son image de marque. \u00c0 partir du 1er mars 2027, de nouveaux emballages feront leur apparition dans les magasins, sur lesquels la composition des produits occupera une place centrale. \u00ab L\u2019emballage deviendra en fait la recette \u00bb, explique Lathouwers. La marque souhaite ainsi miser plus radicalement sur la transparence que ne l\u2019exige la r\u00e9glementation actuelle.<\/p>\n\n\n\n

Pas de supermarch\u00e9s, mais des magasins sp\u00e9cialis\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n

Le choix d\u00e9lib\u00e9r\u00e9 de la distribution sp\u00e9cialis\u00e9e est frappant. Aujourd\u2019hui, Gutsy r\u00e9alise environ 85 % de ses ventes via des partenaires de distribution et 15 % directement aupr\u00e8s des consommateurs. \u00ab Nous croyons tr\u00e8s fortement \u00e0 l\u2019expertise des animaleries. Les employ\u00e9s ont des ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience et peuvent conseiller les clients sur l\u2019alimentation la mieux adapt\u00e9e \u00e0 leur chien. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Lathouwers souhaite \u00e9viter que la marque ne fasse concurrence \u00e0 ses propres partenaires de distribution. \u00ab Nous ne sommes pas partisans de la commercialisation d\u2019un m\u00eame produit sur diff\u00e9rents canaux. Chaque produit a son propre canal. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Le magasin physique joue en outre un r\u00f4le important dans l\u2019acquisition de clients. Outre le marketing num\u00e9rique, Gutsy organise des d\u00e9monstrations chez les d\u00e9taillants, o\u00f9 les consommateurs peuvent d\u00e9couvrir les produits. \u00ab La vente au d\u00e9tail reste pour nous le canal le plus important, sans aucun doute. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Production belge, envergure internationale<\/h2>\n\n\n\n

En coulisses \u00e9galement, Gutsy opte pour une approche qui lui est propre. L\u2019entreprise fait produire ses aliments et ses compl\u00e9ments alimentaires en Belgique et utilise autant que possible des ingr\u00e9dients locaux. Pour le conditionnement et la pr\u00e9paration des commandes, elle fait appel \u00e0 l\u2019entreprise d\u2019insertion professionnelle BWB.<\/p>\n\n\n\n

Cet ancrage local ne doit pas pour autant faire obstacle \u00e0 la croissance internationale. Selon Jack Lathouwers, le partenaire de production dispose d\u00e9j\u00e0 de 28 usines en Europe. \u00ab Si demain nous passions une commande dix fois plus importante qu\u2019aujourd\u2019hui, cela ne devrait normalement pas poser de probl\u00e8me. \u00bb Le d\u00e9fi r\u00e9side donc principalement dans l\u2019expansion commerciale. Pour la financer, Gutsy travaille sur une nouvelle lev\u00e9e de fonds, que l\u2019entreprise souhaite finaliser cet automne.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Nous voulons devenir un acteur de premier plan \u00bb<\/h2>\n\n\n\n

Selon les estimations de Gutsy, le march\u00e9 belge de l\u2019alimentation canine repr\u00e9sente environ 650 millions d\u2019euros. Pour l\u2019Europe occidentale, l\u2019entreprise \u00e9voque un march\u00e9 d\u2019environ 20 milliards d\u2019euros. Les possibilit\u00e9s de croissance sont donc consid\u00e9rables, m\u00eame si Jack est conscient que la concurrence des marques internationales est forte. \u00ab Nous ne sommes encore qu\u2019un petit acteur aujourd\u2019hui. Nous ne deviendrons pas du jour au lendemain Royal Canin, mais nous voulons bel et bien \u00eatre un challenger. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Selon lui, la fid\u00e9lit\u00e9 des clients constitue un atout majeur. Une fois qu\u2019on a trouv\u00e9 une nourriture pour chien qui convient, on y reste souvent fid\u00e8le pendant des ann\u00e9es. Gutsy affirme m\u00eame avoir un client qui, depuis la cr\u00e9ation de l\u2019entreprise il y a quatre ans, passe r\u00e9guli\u00e8rement commande et a d\u00e9j\u00e0 effectu\u00e9 48 commandes.<\/p>\n\n\n\n

Fort de sa nouvelle identit\u00e9 de marque, d\u2019un apport de capitaux suppl\u00e9mentaire et d\u2019ambitions internationales, Gutsy souhaite d\u00e9sormais passer \u00e0 l\u2019\u00e9tape suivante. Et ces ambitions ne se limitent pas \u00e0 gagner des parts de march\u00e9 : \u00ab Si, gr\u00e2ce \u00e0 notre nouvelle marque, nous parvenons \u00e0 amener les grands acteurs \u00e0 porter un regard diff\u00e9rent sur la transparence et l\u2019alimentation canine, ce serait d\u00e9j\u00e0 en soi une belle r\u00e9ussite. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Lors de la RetailDetail Night<\/strong> du 19 novembre, Gutsy partagera, dans le cadre du programme Gamechangers, son parcours de croissance et les d\u00e9fis auxquels est confront\u00e9 un jeune challenger belge.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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