{"id":158806,"date":"2026-11-09T14:52:54","date_gmt":"2026-11-09T13:52:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/?p=158806"},"modified":"2026-11-09T14:52:55","modified_gmt":"2026-11-09T13:52:55","slug":"pourquoi-four-roses-a-deliberement-choisi-de-se-limiter-a-8-ou-9-magasins-nous-navons-pas-besoin-den-avoir-20","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/mode\/pourquoi-four-roses-a-deliberement-choisi-de-se-limiter-a-8-ou-9-magasins-nous-navons-pas-besoin-den-avoir-20\/","title":{"rendered":"Pourquoi Four Roses choisit d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment de se limiter \u00e0 8 ou 9 magasins"},"content":{"rendered":"\n

Avec l’ouverture d’un sixi\u00e8me magasin \u00e0 Louvain, la marque de mode belge Four Roses<\/strong> poursuit son expansion. Mais ses fondateurs, Lien De Vroe et Miguel Uytterhaegen, ont d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment opt\u00e9 pour une croissance ma\u00eetris\u00e9e. \u00ab Nous comptons sur nous-m\u00eames pour porter tout. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

D\u2019une marque de vente en gros \u00e0 un acteur omnicanal<\/h2>\n\n\n\n

Lorsque Lien De Vroe et Miguel Uytterhaegen ont rachet\u00e9 la marque de mode belge Four Roses \u00e0 Velmar en 2015, ils avaient chacun un parcours tr\u00e8s diff\u00e9rent. Le couple a n\u00e9anmoins franchi le pas, Lien se chargeant de la direction cr\u00e9ative et Miguel de la gestion commerciale.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Miguel est un entrepreneur n\u00e9. Enfant d\u00e9j\u00e0, il r\u00eavait de cr\u00e9er sa propre entreprise et a rachet\u00e9 sa premi\u00e8re soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e2ge de 29 ans. Sa passion pour l\u2019entrepreneuriat a \u00e9galement raviv\u00e9 en moi un r\u00eave d\u2019enfance : cr\u00e9er des v\u00eatements, b\u00e2tir une marque, cr\u00e9er mon propre univers \u00bb, raconte Lien De Vroe.<\/p>\n\n\n\n

Onze ans plus tard, Four Roses a radicalement chang\u00e9 de visage. La marque traditionnelle de vente en gros s\u2019est transform\u00e9e en une marque de mode omnicanale dot\u00e9e d\u2019une signature reconnaissable, d\u2019une boutique en ligne et d\u00e9sormais de six magasins physiques. Les collections naissent \u00e0 Gand, tandis que la production a lieu en Europe. \u00ab Four Roses a sa propre signature : f\u00e9minine, \u00e9pic\u00e9e, avec une touche urbaine. Cela doit se ressentir dans un mod\u00e8le, mais aussi dans une boutique, une campagne ou la mani\u00e8re dont nous interagissons avec nos clients. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Louvain, la sixi\u00e8me pi\u00e8ce du puzzle<\/h2>\n\n\n\n

Les boutiques en propre ont jou\u00e9 un r\u00f4le d\u00e9terminant dans ce repositionnement. Au d\u00e9part, il n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 facile d\u2019amener les boutiques multimarques \u00e0 adh\u00e9rer \u00e0 cette nouvelle orientation. De Vroe : \u00ab Les clients professionnels peuvent d\u00e9sormais venir jeter un \u0153il dans nos propres boutiques pour voir comment nous combinons les pi\u00e8ces et interpr\u00e9tons les tendances. Toucher les tissus et ressentir l\u2019ADN de la marque constitue une grande valeur ajout\u00e9e. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

La derni\u00e8re-n\u00e9e est la boutique situ\u00e9e sur la Bondgenotenlaan \u00e0 Louvain<\/a>. Four Roses compte ainsi six \u00e9tablissements en propre. L\u2019expansion ne suit toutefois pas un calendrier d\u2019ouverture rigide. Four Roses recherche exclusivement des emplacements de premier choix et examine d\u2019un \u0153il critique le potentiel commercial de chaque nouvelle implantation.<\/p>\n\n\n\n

Une n\u00e9cessit\u00e9 financi\u00e8re, car Four Roses est toujours enti\u00e8rement d\u00e9tenue par ce couple d\u2019entrepreneurs et finance sa croissance avec ses propres moyens et le soutien des banques. \u00ab Nous sommes ambitieux, mais aussi prudents. Une boutique a besoin de temps : les clients doivent la d\u00e9couvrir et elle doit clairement se d\u00e9velopper avant que nous n\u2019envisagions une nouvelle ouverture. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Plus de magasins ne signifie pas n\u00e9cessairement mieux \u00bb<\/h2>\n\n\n\n

Quelle taille le r\u00e9seau de magasins devra-t-il atteindre \u00e0 terme ? Uytterhaegen a une r\u00e9ponse concr\u00e8te \u00e0 cette question : huit \u00e0 neuf magasins. \u00ab Ce n\u2019est pas un chiffre choisi au hasard, mais un nombre qui garantit une forte synergie et des \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle entre les magasins. Par exemple, en termes de stock qui se vend mieux dans un magasin que dans un autre. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Un plus grand nombre de magasins ne serait pas n\u00e9cessairement mieux. Selon l\u2019entrepreneur, huit magasins offrent une taille et une r\u00e9partition g\u00e9ographique suffisantes, sans pour autant mettre sous pression les partenaires grossistes existants. \u00ab Notre ambition n\u2019est certainement pas d\u2019ouvrir 20 magasins. Nous visons une belle r\u00e9partition \u00e9quilibr\u00e9e en Flandre, et suffisamment d\u2019espace pour continuer \u00e0 approvisionner nos magasins de gros. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Les ind\u00e9pendants font vivre une marque \u00e0 leur mani\u00e8re<\/h2>\n\n\n\n

Le d\u00e9veloppement de son propre r\u00e9seau de magasins a profond\u00e9ment transform\u00e9 le mod\u00e8le \u00e9conomique de Four Roses. Alors qu\u2019il y a dix ans, la marque d\u00e9pendait enti\u00e8rement de ses partenaires grossistes, une part de plus en plus importante de son chiffre d\u2019affaires provient aujourd\u2019hui des ventes directes aux consommateurs. \u00ab Alors qu\u2019il y a dix ans, nous vendions 100 % de nos produits via nos canaux de vente en gros, ce rapport est aujourd\u2019hui pass\u00e9 \u00e0 40\/60 \u00bb, explique De Vroe.<\/p>\n\n\n\n

Les boutiques en propre remplissent deux fonctions : elles doivent g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d\u2019affaires et des b\u00e9n\u00e9fices, tout en servant de vitrine \u00e0 la marque. Les boutiques multimarques restent toutefois une partie essentielle de Four Roses. Selon le couple, ces partenaires restent indispensables pour toucher un large public.<\/p>\n\n\n\n

La marque collabore aujourd\u2019hui avec une soixantaine de boutiques multimarques ind\u00e9pendantes. De Vroe : \u00ab On y trouve souvent des personnes dot\u00e9es d\u2019un sens aigu du style, qui connaissent bien leurs clients et font vivre notre marque \u00e0 leur mani\u00e8re. Je trouve que c\u2019est une grande force. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Le choix de s\u2019implanter dans de grandes villes commer\u00e7antes vise \u00e0 limiter la concurrence directe avec ces partenaires. Les consommateurs peuvent d\u00e9couvrir Four Roses dans une boutique en propre, puis se rendre \u00e9galement dans des boutiques de mode ind\u00e9pendantes. Lien De Vroe reconna\u00eet toutefois que cette relation n\u00e9cessite une attention particuli\u00e8re : \u00ab La confiance se construit aussi \u00e0 travers la mani\u00e8re dont on traite ses partenaires. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Le chiffre d\u2019affaires progresse de 35 %, les marges sont sous pression<\/h2>\n\n\n\n

Le passage \u00e0 un mod\u00e8le omnicanal a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 un chiffre d\u2019affaires suppl\u00e9mentaire pour Four Roses. Au cours des dix derni\u00e8res ann\u00e9es, le chiffre d\u2019affaires a augment\u00e9 de 35 %, principalement gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019ouverture de boutiques en propre et au commerce en ligne. \u00ab Cela semble beaucoup, mais sur l\u2019ensemble de ces ann\u00e9es, ce n\u2019est pas si \u00e9norme \u00bb, relativise Uytterhaegen. De plus, la marque a vu plusieurs clients grossistes dispara\u00eetre en cours de route. La consolidation du secteur de la mode ind\u00e9pendante a co\u00fbt\u00e9 du chiffre d\u2019affaires \u00e0 Four Roses, que l\u2019entreprise a d\u00fb compenser via ses canaux de vente directs.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019ambition pour les ann\u00e9es \u00e0 venir ne r\u00e9side donc pas uniquement dans l\u2019augmentation des ventes, mais aussi dans une organisation plus efficace. \u00ab Nous pouvons am\u00e9liorer notre rentabilit\u00e9 : avec davantage de boutiques en propre, nous pouvons travailler plus efficacement et mieux utiliser nos ressources. Nous comptons sur nous-m\u00eames pour porter tout cela, nous n\u2019avons pas d\u2019investisseur qui nous mette des fonds \u00e0 disposition. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Nous avons une politique d\u2019achat et de gestion des stocks bien calcul\u00e9e, ce qui nous \u00e9vite de produire des articles que nous ne pourrons pas vendre. Une menace plus importante r\u00e9side dans le fait que nous constatons que l\u2019ensemble du march\u00e9 est de plus en plus ax\u00e9 sur les remises, ce dont nous ne sommes pas partisans. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Une collection doit aussi avoir le temps de m\u00fbrir \u00bb<\/h2>\n\n\n\n

Four Roses tente de se soustraire \u00e0 la pression constante des remises en misant r\u00e9solument sur la qualit\u00e9, la coupe et un style reconnaissable. La marque ne cible pas une tranche d\u2019\u00e2ge sp\u00e9cifique, mais s\u2019adresse aux femmes menant une vie active, de la taille 34 \u00e0 la taille 48.<\/p>\n\n\n\n

La marque se limite d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment \u00e0 deux collections principales par an, compl\u00e9t\u00e9es par une collection capsule. De Vroe : \u00ab Il est n\u00e9cessaire d\u2019inspirer les clientes, mais la collection doit aussi avoir le temps de se vendre. Elle a beaucoup de valeur \u00e0 mes yeux, nous y travaillons pendant six mois. Je veux que les femmes nous d\u00e9couvrent et reviennent ensuite parce que nos v\u00eatements s\u2019adaptent \u00e0 leur vie, \u00e0 chaque \u00e9tape de leur vie. Que ce soit pour une journ\u00e9e de d\u00e9tente \u00e0 la maison, le mariage de sa \u00ab meilleure amie \u00bb ou un voyage d\u2019affaires. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

L\u2019expansion \u00e0 l\u2019international est la prochaine \u00e9tape<\/h2>\n\n\n\n

Avec six boutiques en propre et un solide r\u00e9seau de distribution belge, Four Roses se tourne d\u00e9sormais vers l\u2019international. Le couple d\u2019entrepreneurs ne souhaite pas encore d\u00e9voiler de pays sp\u00e9cifiques ni de dates d\u2019ouverture. La priorit\u00e9 reste de renforcer les relations existantes avec les grossistes.<\/p>\n\n\n\n

O\u00f9 le couple d\u2019entrepreneurs souhaite-t-il se situer en 2030 ? Pas n\u00e9cessairement \u00e0 la t\u00eate d\u2019une entreprise beaucoup plus grande, mais bien d\u2019une marque plus forte qui aura su pr\u00e9server son identit\u00e9. Selon Lien De Vroe, la distinction de \u00ab Marque de l\u2019ann\u00e9e \u00bb remport\u00e9e lors des Belgian Fashion Awards en 2024 a confirm\u00e9 que ce changement de cap portait ses fruits. \u00ab Cela a un peu fait dispara\u00eetre mon syndrome de l\u2019imposteur \u00bb, dit-elle en riant. \u00ab Nous avons construit une formidable communaut\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab J\u2019esp\u00e8re aussi qu\u2019en 2030, nous aurons toujours une \u00e9quipe qui prendra plaisir \u00e0 travailler sur cette histoire, et des partenaires qui aimeront collaborer avec nous. Que Miguel et moi puissions regarder en arri\u00e8re et dire : nous avons construit quelque chose de beau et nous pouvons en profiter. On s\u2019investit tellement dans ce projet. On a le droit de le ressentir de temps en temps. \u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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