P.V.S: \u00ab A l\u2019origine l\u2019asbl a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e afin de r\u00e9pondre au besoin d\u2019interaction entre les sales managers du secteur food. Une r\u00e9union avait lieu chaque mois avec une quarantaine de membres concernant des th\u00e8mes ax\u00e9s sur les fonctions op\u00e9rationnelles des directeurs de vente, mais il y avait \u00e9galement des visites d\u2019entreprises et des \u00e9v\u00e9nements de \u2018networking\u2019 .<\/p>\n
L\u2019\u00e9t\u00e9 2007 avec l\u2019aide de Thierry Coeman et les membres nous avons \u00e9labor\u00e9 un revirement. Le groupe-cible a \u00e9t\u00e9 \u00e9largi \u00e0 tous les segments du retail, ainsi qu\u2019aux producteurs. D\u00e8s ce moment-l\u00e0 notre mission reposait sur trois piliers fondamentaux : content management, knowlegde management et intelligent networking. Aujourd\u2019hui, cinq ans plus tard, nous avons d\u00e9pass\u00e9 le cap des 150 membres avec des entreprises de tous secteurs, allant des PME aux multinationales, repr\u00e9sent\u00e9es tant par leur direction g\u00e9n\u00e9rale que leur direction de vente et de marketing. \u00bb<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
P.V.S. : \u00ab Je dois dire que la SMA est une organisation tr\u00e8s saine. La f\u00e9d\u00e9ration a particuli\u00e8rement bien travers\u00e9 la crise de ces derni\u00e8res ann\u00e9es, on ne ressent pas encore l\u2019impact de la r\u00e9cession. A l\u2019ext\u00e9rieur \u00e9videmment la crise est perceptible.\u00a0 Dans de telles conditions \u00e9conomiques, l\u2019\u00e9change est primordial selon moi.<\/p>\n
Ce que nous voulons et\u00a0 allons certainement faire \u00e0 court terme, c\u2019est de nous axer davantage encore sur les membres. Leurs attentes doivent \u00eatre le point de d\u00e9part de notre organisation : qu\u2019attendent-ils de la SMA ? Afin de bien cerner ces attentes et besoins, j\u2019aimerais par exemple faire un sondage d\u2019opinion.<\/p>\n
D\u2019autre part\u00a0 le 25i\u00e8me anniversaire est une \u00e9tape importante qui ne doit pas passer inaper\u00e7ue. Cela doit \u00eatre pour la SMA un moment significatif, qui nous offre par ailleurs\u00a0 l\u2019opportunit\u00e9 id\u00e9ale de renforcer la visibilit\u00e9 de l\u2019association vers le monde ext\u00e9rieur. \u00bb<\/p>\n
P.V.S. : \u00ab Personnellement je ne suis impliqu\u00e9 dans l\u2019organisation que depuis peu, mais je connaissais de nombreux membres, tant via mon exp\u00e9rience professionnelle que dans la vie priv\u00e9e. Gr\u00e2ce \u00e0 leur enthousiasme, ils m\u2019ont convaincu de me porter candidat \u00e0 la pr\u00e9sidence.<\/p>\n
Pour moi, c\u2019est un d\u00e9fi logique, car j\u2019ai toujours \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s actif dans la vie associative. Ainsi j\u2019ai fait partie pendant des ann\u00e9es de l\u2019Union Belge des Annonceurs (UBA) et du Belgian Direct Marketing Association (BDMA). Je suis \u00e9galement \u00e9troitement impliqu\u00e9 dans la Fondation Marketing en tant que master marketer dans le groupe strat\u00e9gique des senior marketers. \u00bb<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
P.V.S. : \u00ab Oui, durant toute ma carri\u00e8re j\u2019ai \u00e9t\u00e9 actif dans les domaines de la vente et du marketing. J\u2019ai commenc\u00e9 mon parcours en 1977 comme product manager chez Henkel, apr\u00e8s quoi j\u2019y suis devenu le premier sales manager. Avant cela la fonction en soi n\u2019existait pas. Apr\u00e8s deux ann\u00e9es pass\u00e9es \u00e0 D\u00fcsseldorf, je suis revenu en Belgique \u00e0 la t\u00eate du sales & marketing des produits de soins et cosm\u00e9tiques de Henkel.<\/p>\n
Ensuite en 1993 je suis devenu directeur commercial de la biscuiterie De Beukelaer, qui \u00e0 ce moment-l\u00e0 \u00e9tait encore une division individuelle de LU. Lorsque les deux d\u00e9partements ont fusionn\u00e9, je me suis charg\u00e9 du marketing.<\/p>\n
De 1998\u00a0 \u00e0 2005 j\u2019ai \u00e9t\u00e9 actif dans le groupe Vandemoortele en tant que directeur commercial. Vu la croissance vertigineuse d\u2019Alpro, les derni\u00e8res ann\u00e9es je me suis davantage focalis\u00e9 sur la vente et le R&D des produits \u00e0 base de soja. C\u2019est durant cette p\u00e9riode en 1999 que j\u2019ai \u00e9t\u00e9 \u00e9lu Marketeur de l\u2019Ann\u00e9e.<\/p>\n
Ensuite j\u2019ai \u00e9t\u00e9 directeur de marketing chez Sara Lee Foods Europe et pour Palm je suis all\u00e9 en Pologne, afin d\u2019y\u00a0 lancer leur bi\u00e8re, jusqu\u2019\u00e0 ce que l\u2019unit\u00e9 de production y soit vendue \u00e0 SABMiller. Aujourd\u2019hui je suis consultant ind\u00e9pendant et je remplis diverses missions dans le secteur. Donc mon exp\u00e9rience professionnelle elle aussi s\u2019accorde bien avec la SMA et ses membres. \u00bb<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
P.V.S. : \u00ab Selon moi les membres de la SMA ont deux raisons importantes d\u2019adh\u00e9rer \u00e0 l\u2019organisation. D\u2019abord c\u2019est une fa\u00e7on id\u00e9ale d\u2019\u00e9changer ses connaissances de fa\u00e7on interactive. On se retrouve entre coll\u00e8gues, ayant le m\u00eame genre d\u2019exp\u00e9riences et des pr\u00e9occupations similaires. Le programme est d\u2019ailleurs tr\u00e8s sp\u00e9cifiquement adapt\u00e9 aux besoins de ce groupe-cible. D\u2019autre part la SMA offre une opportunit\u00e9 int\u00e9ressante de networking, comme nous avons souvent pu le constater par le pass\u00e9. Les gens se sentent bien au sein de l\u2019association et y trouvent les occasions id\u00e9ales pour nouer des contacts.<\/p>\n
Bref, ce que la SMA propose est \u00e0 la fois acad\u00e9mique et pratique et d\u2019autre part c\u2019est aussi l\u2019occasion d\u2019une auto-r\u00e9flexion. Car en parlant aux autres et en les voyant, on peut s\u2019auto-\u00e9valuer. C\u2019est en se comparant aux autres que l\u2019on peut bien s\u2019\u00e9valuer. On y apprend pas seulement dans un sens, mais dans les deux, c\u2019est un \u00e9change.<\/p>\n
Et enfin l\u2019ann\u00e9e prochaine il y a l\u2019ann\u00e9e jubilaire, o\u00f9 nous organiserons en d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e un \u00e9v\u00e9nement tr\u00e8s fort. Mais je ne peux malheureusement en dire davantage pour l\u2019instant. \u00bb<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Traduit par Marie-No\u00eblle Masure<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La\u00a0 Sales Management Association belge (SMA) existe depuis presque 25 ans. Comment la f\u00e9d\u00e9ration a-t-elle \u00e9volu\u00e9 au fil des ann\u00e9es ? P.V.S: \u00ab A l\u2019origine l\u2019asbl a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e afin de r\u00e9pondre au besoin d\u2019interaction entre les sales managers du secteur food. Une r\u00e9union avait lieu chaque mois avec une quarantaine de membres concernant des […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":84,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"people":[],"extra":[],"company":[],"topic":[],"region":[],"class_list":["post-1589","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-in-bleed"],"acf":[],"yoast_head":"\n