{"id":1591,"date":"2012-04-24T10:35:33","date_gmt":"2012-04-24T10:35:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/in-bleed\/la-chaine-de-bricolage-gamma-joue-la-carte-du-label-prive\/"},"modified":"2012-04-24T10:35:33","modified_gmt":"2012-04-24T10:35:33","slug":"la-chaine-de-bricolage-gamma-joue-la-carte-du-label-prive","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/in-bleed\/la-chaine-de-bricolage-gamma-joue-la-carte-du-label-prive\/","title":{"rendered":"La cha\u00eene de bricolage Gamma joue la carte du label priv\u00e9"},"content":{"rendered":"

En quoi consiste l\u2019assortiment Gamma sous label priv\u00e9 ?<\/h3>\n

R.P.-J. : \u00ab L\u2019assortiment Gamma sous label priv\u00e9 sera constitu\u00e9 de trois classes diff\u00e9rentes. Au bas de l\u2019assortiment le label \u2018Ok\u2019, qui comprend d\u00e9j\u00e0 120 produits et dont la gamme sera \u00e9largie durant les prochains mois. Il s\u2019agit en quelque sorte du label discount de Gamma : un produit \u2018Ok\u2019 \u00e0 bas prix. Sur ces produits, la marque Gamma n\u2019est pas mentionn\u00e9e.<\/p>\n

La deuxi\u00e8me classe est celle de la marque propre de Gamma. D\u2019apr\u00e8s la cat\u00e9gorie, nous examinons si nous pouvons proposer le produit en marque propre avec une qualit\u00e9 \u00e9quivalente, mais 20% moins cher. C\u2019est cette garantie que nous voulons offrir au client avec notre label Gamma. Tout d\u00e9pend \u00e9videmment du type de produit. Par exemple pour des c\u00e2bles \u00e9lectriques isol\u00e9s, on\u00a0 ne peut apporter une plus-value, \u00e9tant donn\u00e9 qu\u2019il s\u2019agit d\u2019un produit standard uniforme.<\/p>\n

Par contre lorsqu\u2019un fournisseur propose deux ou plusieurs lignes dans son assortiment, comme c\u2019est le cas par exemple pour la peinture, nous pouvons le faire aussi. C\u2019est pourquoi nous avons \u00e9galement un label premium pour la peinture, dont nous pouvons certifier avec confiance que la qualit\u00e9 surpasse celle d\u2019un produit de marque. Nous vendons ces produits haut de gamme au m\u00eame prix que les marques nationales. \u00bb<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \"GAMMAgereedschap\"<\/p>\n

La peinture Gamma en soi n\u2019est pas une nouveaut\u00e9, n\u2019est-ce pas ?<\/h3>\n

R.P.-J. : \u00ab Non effectivement, mais l\u2019offre s\u2019\u00e9largit \u00e9galement dans d\u2019autres cat\u00e9gories. La derni\u00e8re nouveaut\u00e9 dans notre assortiment sous label priv\u00e9 est\u00a0\u00a0 l\u2019outillage \u00e9lectrique. Durant les mois \u00e0 venir, pour l\u2019arriv\u00e9e du printemps, des outils de jardinage \u00e9lectriques seront disponibles en magasin, tels des tondeuses \u00e0 gazon et d\u2019autres. D\u2019ici l\u2019automne s\u2019 y ajouteront d\u2019autres articles comme par exemple des scies \u00e0 cha\u00eene.<\/p>\n

Mais la qualit\u00e9 est notre priorit\u00e9 : nous devons trouver un fabricant capable de nous fournir un produit qui r\u00e9pond \u00e0 toutes les conditions de qualit\u00e9. Avoir sa propre marque comporte \u00e9galement des risques : si la qualit\u00e9 n\u2019est pas satisfaisante, c\u2019est notre nom qui est li\u00e9 au produit et cela nuira \u00e0 l\u2019image de Gamma.\u00a0 Actuellement nous proposons quelque 6.000 r\u00e9f\u00e9rences en marque propre, nombre que nous ne cesserons de faire cro\u00eetre \u00e0 l\u2019avenir. \u00bb<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Qu\u2019y gagne Gamma en tant que retailer ?<\/h3>\n

R.P.-J. : \u00ab Nous le faisons principalement pour deux raisons. Premi\u00e8rement pour renforcer Gamma en tant qu\u2019enseigne : Gamma a une solide r\u00e9putation dans le secteur du bricolage et nous pensons qu\u2019il est de plus en plus important d\u2019associer notre nom au produit. Pensez par exemple \u00e0 Apple par rapport \u00e0 Microsoft : Apple b\u00e9n\u00e9ficie de la force d\u2019une seule marque, alors que Microsoft doit \u00e0 chaque fois se d\u00e9marquer.<\/p>\n

Deuxi\u00e8mement avec nos labels priv\u00e9s nous nous distinguons de la concurrence. Nous sommes les seuls dans le secteur DIY \u00e0 nous profiler avec des marques propres.\u00a0 Pour Maxeda, qui avec Brico et Praxis, op\u00e8re sous deux \u00e9tendards diff\u00e9rents, il est difficile de proposer une seule marque aux consommateurs. Hubo pour sa part a choisi de se d\u00e9marquer par des marques nationales.<\/p>\n

Pourquoi nos coll\u00e8gues du secteur ne s\u2019y risquent-ils pas ? Parce qu\u2019ils craignent souvent que cela implique un tas de choses. Effectivement nous prenons sur nous des t\u00e2ches qui habituellement incombent au fournisseur. Mais nous avons pu r\u00e9partir ces charges suppl\u00e9mentaires sur les diff\u00e9rents d\u00e9partements: le category management s\u2019occupe d\u2019une partie et le d\u00e9partement marketing d\u2019une autre partie, etc. Et enfin il faut aussi un producteur qui puisse vous fournir ce que vous souhaitez.<\/p>\n

Au niveau de la strat\u00e9gie pour notre label priv\u00e9, nous ne nous inspirons pas d\u2019un exemple de l\u2019\u00e9tranger. Nous suivons notre propre chemin. \u00bb<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Avec Apple vous citez une v\u00e9ritable\u00a0 \u2018love brand\u2019. Les bricoleurs sont-ils fid\u00e8les \u00e0 une marque ?<\/h3>\n

R.P.-J. : \u00ab Le march\u00e9 du bricolage est un secteur o\u00f9 les marques importent moins. A quelques exceptions pr\u00e8s il n\u2019y a pas vraiment de \u2018love brands\u2019. Mais effectivement pour certains les peintures Levi\u2019s par exemple ont ce statut et il y a\u00a0 parfois des clients qui ne jurent que par K\u00e4rcher ou Bosch, mais en g\u00e9n\u00e9ral cela joue tr\u00e8s peu. Les produits en g\u00e9n\u00e9ral ne sont pas vraiment \u2018sexy\u2019, n\u2019est-ce pas ?<\/p>\n

Au contraire, dans le secteur DIY il est tr\u00e8s important de faire le lien avec le magasin : par exemple lorsque plusieurs ann\u00e9es plus tard, on doit remettre une couche de peinture ou si l\u2019on veut rajouter du lamin\u00e9 dans une nouvelle pi\u00e8ce, on se demande souvent o\u00f9 on avait achet\u00e9 le produit autrefois. Ce n\u2019est pas la marque du lamin\u00e9 qui est importante tant, mais il est toujours pratique de pouvoir retrouver\u00a0 le nom du magasin en question sur une caisse au grenier. \u00bb<\/p>\n

\n
Le march\u00e9 du bricolage aux Pays-Bas conna\u00eet actuellement une tendance tr\u00e8s n\u00e9gative au niveau de la croissance<\/h3>\n

R.P.-J.: \u00ab Jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent Intergamma a toujours gagn\u00e9 en part de march\u00e9, mais nous constatons que la croissance diminue de fa\u00e7on significative. Ce recul s\u2019av\u00e8re aujourd\u2019hui plus que consid\u00e9rable.<\/p>\n

\"afplaktape_OK\"Le march\u00e9 est en train de s\u2019\u00e9vaporer : le client ne consomme plus, dans le sens litt\u00e9ral du terme. Avant la crise on a beaucoup d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 et construit, mais maintenant soudainement plus personne ne construit, ni ne d\u00e9m\u00e9nage. Ces derni\u00e8res ann\u00e9es les Pays-Bas sont devenus plus d\u00e9coratifs, en raison \u00e9galement de la p\u00e9nurie des terrains \u00e0 b\u00e2tir. Aux Pays-Bas il y a principalement des locations et les nouvelles maisons sont quasi pr\u00eates \u00e0 l\u2019usage.<\/p>\n

Le Belge par contre a toujours une brique dans le ventre. On constate les diff\u00e9rences dans les magasins de bricolage : en Belgique par exemple le pl\u00e2tre est blanc, alors qu\u2019aux Pays-Bas il est gris, car aux Pays-Bas on peint imm\u00e9diatement les murs, alors qu\u2019en Belgique pas n\u00e9cessairement. Le Belge commence par construire et ensuite prend le temps pour la finition : les pi\u00e8ces les moins urgentes sont parfois peintes des ann\u00e9es apr\u00e8s et comme \u00e9clairage temporairement on se contente d\u2019 un fil \u00e9lectrique avec une ampoule.<\/p>\n

Cela signifie donc que dans les maisons hollandaises, sauf en cas de construction ou de d\u00e9m\u00e9nagement, on bricole moins. La d\u00e9coration est une chose qu\u2019on peut facilement remettre \u00e0 plus tard. Supposons que les gens remplacent leur plafonnier tous les 5 ans, actuellement ils le feront apr\u00e8s 6 ans seulement. \u00bb<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Ne craignez-vous pas une saturation en Belgique ?<\/h3>\n

R.P.-J.: \u00ab En Belgique aussi le secteur du bricolage ressent les effets de la crise. On note encore une croissance, mais principalement parce que les \u2018Big Four\u2019 investissent \u00e9norm\u00e9ment dans l\u2019expansion. L\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re les ind\u00e9pendants par contre ont termin\u00e9 dans le rouge et ceci est pour moi un signe r\u00e9v\u00e9lateur.<\/p>\n

Toutefois la situation en Belgique est diff\u00e9rente. Les pointes et les creux ne sont pas les m\u00eames qu\u2019aux Pays-Bas, parce que les gens continuent \u00e0 construire. Pour l\u2019instant certes les consommateurs sont plus \u00e9conomes, car ils veulent d\u2019abord mesurer quelles seront pour eux les cons\u00e9quences de toutes ces mesures gouvernementales. Mais, selon moi, tout cela va se stabiliser et la croissance reprendra. Mais il est certain que les gens sont moins d\u00e9pensiers et cette conscience des prix se maintiendra.<\/p>\n

Aux Pays-Bas la crise est diff\u00e9rente qu\u2019en Belgique. Chez nos voisins du Nord il \u00e9tait question d\u2019une bulle immobili\u00e8re, qui pour l\u2019instant est en train d\u2019\u00e9clater. R\u00e9cemment aux Pays-Bas on pouvait encore emprunter jusqu\u2019\u00e0 130% de la valeur d\u2019un bien immobilier, en Belgique tout au plus 80%. Par le pass\u00e9 cela ne posait aucun probl\u00e8me, car apr\u00e8s quelques ann\u00e9es la maison valait cela\u00a0 et l\u2019on pouvait facilement le r\u00e9cup\u00e9rer en vendant. A pr\u00e9sent les loyers sont sous pression et il n\u2019y plus d\u2019acheteurs potentiels, donc le syst\u00e8me s\u2019\u00e9croule comme un ch\u00e2teau de cartes.<\/p>\n

Bien qu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9poque la Belgique avait \u00e9t\u00e9 consid\u00e9r\u00e9e comme trop conservative, \u00e0 pr\u00e9sent on se rend compte que c\u2019\u00e9tait\u00a0 tout simplement une question de bon sens. \u00bb<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Donc les labels priv\u00e9s sont les bou\u00e9es de sauvetage ?\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \"VerfOKlabel\"<\/h3>\n

R.P.-J.: \u00ab Un large assortiment de produits sous label priv\u00e9 peut constituer en stimulant pour le consommateur. Nous estimons qu\u2019avec les labels priv\u00e9s nous pouvons couvrir tout le march\u00e9 et r\u00e9pondre mieux que nos coll\u00e8gues \u00e0 tous les besoins du client, ce qui en temps de crise peut s\u2019av\u00e9rer\u00a0 tr\u00e8s utile.<\/p>\n

Si possible nous collaborons avec Gamma Pays-Bas, mais \u00e9tant donn\u00e9 que tous les produits ne sont pas les m\u00eames \u2013 suite \u00e0 une l\u00e9gislation diff\u00e9rente par exemple \u2013 chaque pays a aussi ses propres labels priv\u00e9s. \u00bb<\/p>\n

\n
Comment voulez-vous communiquer cela aux consommateurs, mais \u00e9galement aux fournisseurs ? Dans le secteur alimentaire les marques propres suscitent des tensions dans les relations avec les fournisseurs.<\/h3>\n

R.P.-J.: \u00ab Le fait de proposer des produits sous label priv\u00e9 ne doit pas se faire n\u00e9cessairement au d\u00e9triment des marques nationales, cela peut au contraire les renforcer. Il s\u2019agit avant tout de donner le choix au client : en proposant diff\u00e9rentes options et en permettant ainsi\u00a0 une comparaison transparente, le consommateur vous choisira vous en tant que retailer. Jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent notre assortiment en marques propres n\u2019a pas encore eu d\u2019effet sur nos relations avec les fournisseurs.<\/p>\n

Nous voulons durant quelques ann\u00e9es mettre notre marque sur le march\u00e9, sans communication particuli\u00e8re. Dans les magasins il y aura parfois des actions ponctuelles, o\u00f9 nous mettrons un produit de notre marque propre en exergue. Les produits sous label priv\u00e9 auront de plus en plus leur place dans notre brochure. Mais l\u2019introduction de notre propre gamme est avant tout un processus organique et non pas un processus de confrontation \u00bb.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Traduit par Marie-No\u00eblle Masure<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En quoi consiste l\u2019assortiment Gamma sous label priv\u00e9 ? R.P.-J. : \u00ab L\u2019assortiment Gamma sous label priv\u00e9 sera constitu\u00e9 de trois classes diff\u00e9rentes. Au bas de l\u2019assortiment le label \u2018Ok\u2019, qui comprend d\u00e9j\u00e0 120 produits et dont la gamme sera \u00e9largie durant les prochains mois. 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