{"id":18787,"date":"2017-05-05T06:41:00","date_gmt":"2017-05-05T06:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/food\/avec-les-marques-tout-le-monde-est-gagnant-2\/"},"modified":"2017-05-05T06:41:00","modified_gmt":"2017-05-05T06:41:00","slug":"avec-les-marques-tout-le-monde-est-gagnant-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/food\/avec-les-marques-tout-le-monde-est-gagnant-2\/","title":{"rendered":"\u201cAvec les marques A, tout le monde est gagnant\u201d"},"content":{"rendered":"<p>L\u2019offre des private labels ne cesse de s\u2019\u00e9largir. Nous avons demand\u00e9 \u00e0 Walter Gelens, CEO de la <strong>BABM<\/strong> \u2013 l\u2019Association Belgo-Luxembourgeoise de Fabricants de produits de Marque \u2013 son sentiment sur cette \u00e9volution.\u00a0<\/p>\n<p><!--break--><\/p>\n<h2>\nD\u00e9terminer l\u2019assortiment\u00a0<br \/>\n\u00a0<\/h2>\n<p><em>A quoi faut-il attribuer le succ\u00e8s des private labels?\u00a0<\/em><br \/>\nIl r\u00e9sulte d\u2019un ensemble de facteurs et on notera d\u2019embl\u00e9e qu\u2019il existe d\u2019importantes disparit\u00e9s selon les cat\u00e9gories de produits. Le succ\u00e8s des private labels tient au fait qu\u2019ils investissent de plus en plus de cat\u00e9gories, avec \u00e0 un positionnement toujours plus large. Au d\u00e9but, ils ne s\u2019int\u00e9ressaient qu\u2019aux cat\u00e9gories dans lesquelles les marques A ne poss\u00e9daient pas d\u2019avance technologique insurmontable mais aujourd\u2019hui, ils se posent en alternative dans pratiquement toutes les cat\u00e9gories avec, la plupart du temps, un pricing diff\u00e9renci\u00e9.\u00a0<br \/>\n\u00a0<\/p>\n<p><em>Quelles parts de march\u00e9 les private labels peuvent-ils atteindre?\u00a0<\/em><br \/>\nPour les marques, la double casquette des retailers est difficile \u00e0 vivre: en tant que distributeurs, les retailers d\u00e9cident des marques qu\u2019ils souhaitent reprendre dans leur assortiment mais en tant que fabricant, ils constituent eux-m\u00eames une partie parfois non n\u00e9gligeable dudit assortiment. Ils sont en position de force pour avantager ou, au contraire, d\u00e9savantager les marques A dans certaines cat\u00e9gories au b\u00e9n\u00e9fice de leurs propres MDD et cela alors que seules les marques A sont capables d\u2019innover et d\u2019assurer ainsi la croissance du march\u00e9. Un consommateur qui ne trouve pas \u2018sa\u2019 marque, choisit parfois une alternative.<br \/>\n\u00a0<\/p>\n<h2>Indispensables au trafic\u00a0<br \/>\n\u00a0<\/h2>\n<p><em>Les private labels b\u00e9n\u00e9ficient-ils de l\u2019augmentation des prix de l\u2019alimentation?\u00a0<\/em><br \/>\nIl ne s\u2019agit pas d\u2019une probl\u00e9matique sp\u00e9cifiquement belge \u00e9tant donn\u00e9 que la plupart des prix sont \u2018internationaux\u2019. Ici encore, on observe des diff\u00e9rences selon les cat\u00e9gories, par exemple sur les plans des ingr\u00e9dients, des compositions, des recettes, etc. Ceci \u00e9tant, l\u2019\u00e9cart entre private labels et marques A est plus important en Belgique qu\u2019ailleurs. Le retailer, qui fixe le prix au d\u00e9tail, peut d\u00e9cider d\u2019augmenter sa marge sur une marque A et la r\u00e9duire sur la MDD correspondante, incitant ainsi le consommateur \u00e0 changer.<br \/>\n\u00a0<\/p>\n<p><em>Ce price gap ne risque-t-il pas devenir, \u00e0 terme, insoutenable?\u00a0<\/em><br \/>\nIl est bien plus faible aux Pays-Bas! Les co\u00fbts salariaux plus \u00e9lev\u00e9s en Belgique jouent \u00e9videmment un r\u00f4le mais, r\u00e9sultat des choix du retail, le \u2018compromis\u2019 sur le prix b\u00e9n\u00e9ficie la plupart du temps aux private labels. Face \u00e0 cette situation, les marques A sont impuissantes mais souhaitent \u00e9videmment pouvoir \u00e9voluer dans un environnement plus \u00e9quitable. Le fait qu\u2019<strong>Aldi<\/strong> et <strong>Lidl<\/strong> incorporent des marques dans leurs assortiments d\u00e9montre qu\u2019ils en ont besoin pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic. Il est clair que jouer la carte des marques A et de l\u2019innovation permet de faire progresser le march\u00e9. \u00a0<br \/>\n\u00a0<\/p>\n<h2>Un positionnement unique\u00a0<br \/>\n\u00a0<\/h2>\n<p><em>Quel est l\u2019impact des marques A chez Aldi et Lidl?\u00a0<\/em><br \/>\nLes marques A ne sont pas \u00e9trang\u00e8res aux bons r\u00e9sultats que Lidl a align\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es. On ne s\u2019\u00e9tonnera donc pas qu\u2019Aldi ait lui aussi d\u00e9cider d\u2019inclure des marques A dans son assortiment, d\u2019autant plus que le consommateur le souhaite. Bien s\u00fbr, le nombre de marques A est limit\u00e9. Il n\u2019y a rien de comparable avec les supermarch\u00e9s classiques mais cela pourrait changer car, en distribuant des marques A, les discounters ont perdu (un peu) de ce qui faisait leur sp\u00e9cificit\u00e9 sur le march\u00e9 de la distribution. \u00a0<br \/>\n\u00a0<\/p>\n<p><em>Faut-il s\u2019alarmer de ce que <strong>Colruyt <\/strong>investisse tant sur sa marque Boni?<\/em><br \/>\nChaque retailer doit d\u00e9finir ses strat\u00e9gies et Colruyt reste fid\u00e8le aux siennes. N\u00e9anmoins, son folder \u201cLe Festival des marques\u201d montre clairement qu\u2019il continue de miser sur les marques A. A moins qu\u2019il ne s\u2019agisse de montrer qu\u2019il ne s\u2019engage sur la voie risqu\u00e9e du \u2018tout MDD\u2019. Je pense que Colruyt se rendra rapidement compte du danger \u00e0 ne commercialiser qu\u2019une seule MDD dans toutes les cat\u00e9gories. Il lui appartient de trouver le juste \u00e9quilibre pour pr\u00e9server son positionnement unique, entre discounters et cha\u00eenes classiques.\u00a0<br \/>\n\u00a0<\/p>\n<h2>La puissance d\u2019innovation des marques<\/h2>\n<p>\n\u201cLes MDD innovent dans les cat\u00e9gories o\u00f9 les marques A sont peu pr\u00e9sentes\u201d explique Walter Gelens. \u201cEn outre, certains fabricants travaillent pour des MDD et proposent donc certaines de leurs innovations par ce biais-l\u00e0. Nonobstant, il est clair que l\u2019innovation reste l\u2019apanage des marques A. Malheureusement, le co\u00fbt pour arriver jusqu\u2019au rayon est terriblement \u00e9lev\u00e9. De plus, il n\u2019est pas \u00e9vident \u2013 si pas impossible \u2013 de lancer une innovation sur tout le march\u00e9 belge en m\u00eame temps. La BABM exhorte les retailers \u00e0 donner leurs chances aux innovations, seules capables de g\u00e9n\u00e9rer dynamisme et croissance en cette p\u00e9riode difficile. Le prix n\u2019est pas l\u2019unique crit\u00e8re. La diversification permet aussi d\u2019attirer des consommateurs int\u00e9ress\u00e9s par des innovations qu\u2019ils ne trouveront pas ailleurs. Un bon \u00e9quilibre entre marques A et private labels est possible si chacun re\u00e7oit une juste part \u00e0 un juste prix.\u201d\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019offre des private labels ne cesse de s\u2019\u00e9largir. 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