{"id":24777,"date":"2018-02-22T15:09:49","date_gmt":"2018-02-22T15:09:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/mode\/brantano-veut-devenir-la-marque-de-mode-de-reference-pour-tous-2\/"},"modified":"2018-02-22T15:09:49","modified_gmt":"2018-02-22T15:09:49","slug":"brantano-veut-devenir-la-marque-de-mode-de-reference-pour-tous-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/mode\/brantano-veut-devenir-la-marque-de-mode-de-reference-pour-tous-2\/","title":{"rendered":"\u00ab Brantano veut devenir la marque de mode de r\u00e9f\u00e9rence pour tous \u00bb"},"content":{"rendered":"<p><strong>FNG<\/strong> veut hisser <strong>Brantano<\/strong> au rang de grande enseigne de mode et ambitionne d\u2019en faire le premier choix pour un large public. Le retailer entend couvrir le march\u00e9 avec trois formules de magasins compl\u00e9mentaires et une nouvelle plate-forme en ligne.<\/p>\n<p><!--break--><\/p>\n<h2>\nGuerre des parts de march\u00e9<\/h2>\n<p>Outre les magasins r\u00e9cemment r\u00e9nov\u00e9s de Brantano, deux nouveaux concepts vont faire leur apparition dans le courant de cette ann\u00e9e\u00a0: des magasins de mode haut de gamme portant l\u2019enseigne <strong>Brantano Boutik<\/strong> et de grands magasins de v\u00eatements et de chaussures op\u00e9rant sous la banni\u00e8re <strong>Brantano Market<\/strong>. Ces trois formules doivent permettre \u00e0 FNG d\u2019augmenter sa part sur un march\u00e9 de la mode tr\u00e8s concurrentiel, affirme le CEO Dieter Penninckx. \u00ab\u00a0L\u2019\u00e9conomie reprend des couleurs et le secteur de la mode et de la chaussure devrait au moins stabiliser son chiffre d\u2019affaires aux alentours de 18\u00a0milliards d\u2019euros au Benelux. Rien qu\u2019en Belgique, on s\u2019attend \u00e0 un glissement d\u2019un milliard d\u2019euros des magasins vers le commerce en ligne. Nous pensons pouvoir jouer un r\u00f4le cl\u00e9 dans cette \u00e9volution en tant qu\u2019acteur local et accessible.\u00a0\u00bb<br \/>\n\u00a0<\/p>\n<p>Penninckx est confort\u00e9 dans son opinion par le succ\u00e8s de la relance de l\u2019enseigne de chaussures Brantano. \u00ab\u00a0En un an et demi, nous sommes parvenus \u00e0 r\u00e9nover trois quarts du parc de magasins et \u00e0 r\u00e9animer une enseigne agonisante. Le chiffre d\u2019affaires additionnel provient du concept \u2018one-stop shopping\u2019 qui permet aux mamans venant acheter des chaussures pour leur prog\u00e9niture de s\u2019offrir en passant quelques articles de mode. Le ticket de caisse a ainsi en moyenne augment\u00e9 de 20 \u00e0 25\u00a0%. Les clients de Brantano sont clairement demandeurs de marques suppl\u00e9mentaires, y compris plus ch\u00e8res.\u00a0\u00bb<br \/>\n\u00a0<\/p>\n<p>\u00ab\u00a0On trouve aussi les marques distribu\u00e9es par notre enseigne <strong>Concept Fashion Store<\/strong> dans la penderie des clients de Brantano\u00a0; il y a un chevauchement de 80\u00a0%. Nous voulons donc faire de Brantano un acteur de la mode \u00e0 part enti\u00e8re, avec une offre compl\u00e8te de marques convenant \u00e0 un large public.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2>Accent sur les familles avec (petits et grands) enfants<\/h2>\n<p>L\u2019offre et le positionnement prix de la marque Brantano vont donc \u00eatre \u00e9largis. \u00ab\u00a0Cela nous semble plus efficace que de lancer une nouvelle marque. Nous jouissons d\u2019une forte notori\u00e9t\u00e9. Le concept \u2018one-stop shop\u2019 fait mouche\u00a0; il y a clairement de la place pour les marques et la disponibilit\u00e9 \u00e9lev\u00e9e de Brantano est un atout\u00a0: il y a toujours un magasin facilement accessible pr\u00e8s de chez vous, dot\u00e9 d\u2019un large assortiment.\u00a0\u00bb Bient\u00f4t, les consommateurs auront donc le choix entre trois Brantano au lieu d\u2019un.<br \/>\n\u00a0<\/p>\n<p>\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Brantano Klassik sera l\u2019appellation dor\u00e9navant utilis\u00e9e pour les magasins familiers offrant un large assortiment de chaussures et des coins mode pr\u00e9sentant une offre attrayante de marques de v\u00eatements. \u00ab\u00a0Cette offre de mode continuera d\u2019\u00eatre \u00e9toff\u00e9e.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Brantano Boutik mettra l\u2019accent sur les marques de mode milieu et haut de gamme, avec une offre compl\u00e9mentaire de chaussures de haute qualit\u00e9. \u00ab\u00a0L\u2019exp\u00e9rience acquise avec Concept Fashion nous sera ici tr\u00e8s pr\u00e9cieuse.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>\u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Les magasins Brantano Market, dont la superficie pourra atteindre 2\u00a0000\u00a0m\u00b2, permettra \u00e0 FNG de pr\u00e9senter l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 de son assortiment, aussi bien l\u2019importante offre de chaussures de Brantano Klassik que l\u2019offre de mode qualitative de Brantano Boutik. Il y aura m\u00eame de la place pour quelques extras.<\/p>\n<p>\nBref, Brantano entend bien devenir le magasin de v\u00eatements et de chaussures de r\u00e9f\u00e9rence pour tous. \u00ab\u00a0Nous continuerons de mettre l\u2019accent sur les familles avec petits et grands enfants. Nous tenons \u00e0 devenir le premier choix pour un vaste public cible. La garde-robe de nos clients renferme bien plus de choses que ce que nous proposons actuellement. Il y a donc l\u00e0 un beau potentiel \u00e0 exploiter. Et les h\u00e9ros locaux peuvent en profiter\u00a0! Nous pouvons nous diff\u00e9rencier des grandes cha\u00eenes internationales par notre proximit\u00e9 vis-\u00e0-vis des shoppers belges. Leurs pr\u00e9f\u00e9rences et leurs comportements d\u2019achat n\u2019ont plus de secret pour nous.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2>Am\u00e9liorer la conversion en ligne<\/h2>\n<p>L\u2019\u00e9largissement de l\u2019offre se traduit \u00e9galement par le lancement d\u2019une nouvelle plate-forme en ligne de pointe. \u00ab\u00a0Nous adoptons une approche \u2018opticanal\u2019, autrement dit une combinaison optimale de diff\u00e9rents canaux. Le volet \u2018web-to-store\u2019 fonctionne d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s bien pour Brantano\u00a0: les clients peuvent r\u00e9server leurs chaussures en ligne et venir les retirer dans le magasin de leur choix. Ce concept \u2018click &amp; reserve\u2019 est tr\u00e8s int\u00e9ressant pour nous\u00a0: le client se rend dans les magasins, il n\u2019y a pas de retours et nous pouvons aussi conseiller des tenues adapt\u00e9es aux shoppers venant acheter des chaussures. Nous recourons aussi inversement au processus de vente \u2018store-to-web\u2019\u00a0: les gens utilisent notre scanner de pieds en 3D, interrogent les bornes interactives pour v\u00e9rifier la disponibilit\u00e9 du mod\u00e8le souhait\u00e9 dans les autres filiales et commandent leur paire de chaussures dans la bonne pointure.\u00a0\u00bb<br \/>\n\u00a0<\/p>\n<p>Aux Pays-Bas, FNG a appris qu\u2019il \u00e9tait possible d\u2019am\u00e9liorer significativement le processus de conversion en ligne gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019intelligence artificielle. \u00ab\u00a0Chez <strong>Miss Etam<\/strong>, le canal en ligne repr\u00e9sente d\u00e9j\u00e0 27\u00a0% du chiffre d\u2019affaires annuel, lequel d\u00e9passe les 100\u00a0millions d\u2019euros. Chez <strong>Steps<\/strong>, nous avons r\u00e9ussi \u00e0 faire passer le chiffre d\u2019affaires en ligne de 3 millions d\u2019euros en 2016 \u00e0 plus de 7\u00a0millions d\u2019euros en 2017 en augmentant la conversion dans le webshop de 1,4\u00a0% \u00e0 2,8\u00a0%. C\u2019est fou ce que les outils d\u2019intelligence artificielle offrent comme possibilit\u00e9s et \u00e0 quel point une machine est capable de pr\u00e9dire les comportements d\u2019achat\u2026 Nous allons \u00e0 pr\u00e9sent mettre l\u2019exp\u00e9rience acquise aux Pays-Bas en pratique chez Brantano.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2>\u00c0 quoi faut-il s\u2019attendre concr\u00e8tement\u00a0?<\/h2>\n<p>\u00ab\u00a0D\u2019ici la mi-2018, nous inaugurerons deux grands magasins Brantano Market\u00a0: \u00e0 Ternat dans le nouveau parc d\u2019activit\u00e9s commerciales The Leaf, et \u00e0 Gentbrugge. Nous allons \u00e9galement ouvrir cinq Brantano Boutik d\u2019ici la fin de l\u2019ann\u00e9e, dont deux seront des magasins Concept Fashion reconvertis\u00a0: \u00e0 Schelle au A12 Shopping, et \u00e0 la Kortrijksesteenweg \u00e0 Sint-Denijs-Westrem. Notre nouvelle plate-forme en ligne devrait \u00e9galement \u00eatre op\u00e9rationnelle d\u2019ici l\u2019\u00e9t\u00e9. \u00c0 l\u2019horizon 2020, nous entrevoyons du potentiel pour 110 points de vente Brantano Klassik, 30 \u00e0 40 Brantano Boutik et une dizaine de Brantano Market.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>FNG veut hisser Brantano au rang de grande enseigne de mode et ambitionne d\u2019en faire le premier choix pour un large public. Le retailer entend couvrir le march\u00e9 avec trois formules de magasins compl\u00e9mentaires et une nouvelle plate-forme en ligne. 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