{"id":29708,"date":"2018-11-26T08:23:26","date_gmt":"2018-11-26T08:23:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/general\/les-offres-black-friday-souvent-plus-attrayantes-quelles-ne-le-sont-reellement-2\/"},"modified":"2018-11-26T08:23:26","modified_gmt":"2018-11-26T08:23:26","slug":"les-offres-black-friday-souvent-plus-attrayantes-quelles-ne-le-sont-reellement-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/general\/les-offres-black-friday-souvent-plus-attrayantes-quelles-ne-le-sont-reellement-2\/","title":{"rendered":"Les offres Black Friday souvent plus attrayantes qu\u2019elles ne le sont r\u00e9ellement"},"content":{"rendered":"

\u00c0 l’approche du Black Friday, certains retailers ont augment\u00e9 le prix de leurs produits pour ensuite le weekend dernier s\u00e9duire les consommateurs avec des offres qui semblaient meilleures qu’elles ne l’\u00e9taient r\u00e9ellement.\u00a0C’est ce qui ressort\u00a0d’une analyse effectu\u00e9e par Daltix.<\/p>\n

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\u00a0
\n\u00c9couteurs<\/h2>\n

Le sp\u00e9cialiste du big data a par exemple analys\u00e9 quelques offres d\u2019\u00e9couteurs propos\u00e9es le week-end dernier. Ces derni\u00e8res semaines, le prix des \u00e9couteurs QuietComfort 35 II de Bose a consid\u00e9rablement fluctu\u00e9 dans trois magasins surveill\u00e9s par Daltix<\/a>. Prenons Coolblue <\/strong>qui n\u2019a pas pratiqu\u00e9 de prix promotionnels ces derniers mois. Puis il y a eu une augmentation de prix avant la semaine du Black Friday, et soudain le prix fixe et le prix promotionnel se sont d\u00e9doubl\u00e9s : le prix a fortement augment\u00e9 alors que le prix promotionnel s\u2019est align\u00e9 au prix r\u00e9gulier d’avant le Black Friday. Il est frappant de constater que Kr\u00ebfel <\/strong>suit exactement la m\u00eame strat\u00e9gie pour ce produit, comme le d\u00e9montrent les graphiques ci-dessous. De v\u00e9ritables offres Black Friday ? Pas du tout : au mois d\u2019octobre, vous auriez pu acheter ces \u00e9couteurs au m\u00eame prix, alors que c\u2019est subitement devenu une promotion Black Friday le week-end dernier.
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T\u00e9l\u00e9viseurs<\/h2>\n

\nNous constatons un fait similaire dans le secteur de la t\u00e9l\u00e9vision, et plus pr\u00e9cis\u00e9ment pour le Samsung 55″ QLED. L’offre que vous obtenez est en fait une bonne affaire, comme le d\u00e9montre le tableau ci-dessous. Pourtant, il est frappant de constater que seul le prix r\u00e9gulier change durant quelques semaines. Mais lorsque la date du Black Friday approche, certains retailers utilisent la diff\u00e9rence entre le prix normal et le prix promotionnel pour mettre encore davantage l’accent sur la ristourne. Coolblue utilise la m\u00eame tactique pour un autre t\u00e9l\u00e9viseur. L’offre de Sony semble gigantesque en raison du prix r\u00e9gulier recommand\u00e9 qui est \u00e9lev\u00e9, mais n’est en fait pas tellement meilleure que durant les semaines qui pr\u00e9c\u00e8dent le Black Friday.
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\u00ab Remise \u00e9lev\u00e9e \u00bb<\/h2>\n

Jouer avec les niveaux de prix r\u00e9guliers et promotionnels n’est pas la seule tactique utilis\u00e9e par les retailers pour s\u00e9duire leurs clients. Les termes sp\u00e9cifiques sugg\u00e9rant une promotion ou une bonne affaire sont tout aussi importants. Nous constatons que Bol.com<\/strong> raffole de cette strat\u00e9gie : pour la m\u00eame t\u00e9l\u00e9vision Samsung, ils semblent \u00e0 chaque fois offrir le prix le plus bas. Toutefois, lors du Black Friday, le prix de la t\u00e9l\u00e9vision augmente l\u00e9g\u00e8rement tandis que les mots \u00ab Remise \u00e9lev\u00e9e \u00bb sont rajout\u00e9s sur la page du produit. Une mauvaise affaire ? Pas vraiment, mais peut-\u00eatre pas aussi bonne que souhait\u00e9e. La Xbox One utilise un message encore plus fort pour annoncer une r\u00e9duction de 1 euro par rapport au prix de \u00a0la veille, lorsqu\u2019aucun texte promotionnel n’\u00e9tait indiqu\u00e9 : \u00ab Prix r\u00e9duit. Festival Black Friday \u00bb. La remise est bien r\u00e9elle, surtout par rapport \u00e0 la semaine pr\u00e9c\u00e9dente, mais le libell\u00e9 est surprenant …
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\u00a0<\/p>\n

M\u00e9thodologie<\/h2>\n

Daltix allie l’analyse big data avec l’expertise retail et a s\u00e9lectionn\u00e9 quelques produits \u00e9lectroniques grand public pour d\u00e9couvrir les m\u00e9canismes du Black Friday dans les fluctuations au niveau des prix et des promotions. L’entreprise en est capable puisqu\u2019elle assure le suivi quotidien des prix online et les enrichit de donn\u00e9es offline. Afin d’obtenir une belle vue d\u2019ensemble de la dynamique des prix, l’analyse distingue le prix normal du prix promotionnel. Daltix tient m\u00eame compte des textes promotionnels complexes et les convertit en prix promotionnels afin d’\u00eatre le plus complet possible.
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