{"id":30587,"date":"2019-01-14T13:06:12","date_gmt":"2019-01-14T13:06:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/food\/analyse-pourquoi-le-une-deux-entre-delhaize-et-albert-heijn-est-une-mauvaise-nouvelle\/"},"modified":"2019-01-14T13:06:12","modified_gmt":"2019-01-14T13:06:12","slug":"analyse-pourquoi-le-une-deux-entre-delhaize-et-albert-heijn-est-une-mauvaise-nouvelle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/food\/analyse-pourquoi-le-une-deux-entre-delhaize-et-albert-heijn-est-une-mauvaise-nouvelle\/","title":{"rendered":"Analyse: Pourquoi le \u2018une-deux\u2019 entre Delhaize et Albert Heijn est une mauvaise nouvelle pour Colruyt et Jumbo"},"content":{"rendered":"<p>Quoi de plus logique qu\u2019<strong>Ahold Delhaize<\/strong> d\u00e9cide de couvrir le march\u00e9 belge \u00e0 l\u2019aide de deux\u00a0enseignes compl\u00e9mentaires. Ses projets ambitieux permettent \u00e9galement au groupe fusionn\u00e9 de relancer la bataille pour le leadership du march\u00e9.<\/p>\n<p><!--break--><\/p>\n<h2>Perfect match<\/h2>\n<p>Quoi qu&rsquo;il en soit, les ann\u00e9es de sp\u00e9culation s\u2019ach\u00e8vent. Apr\u00e8s la fusion, de nombreux observateurs pensaient qu&rsquo;<strong>Albert Heijn<\/strong> n\u2019aurait pas \u00e9t\u00e9 capable de survivre \u00e0 long terme aux c\u00f4t\u00e9s de <strong>Delhaize<\/strong>. Soutenir deux marques de magasins \u00e9tait une op\u00e9ration trop complexe et trop ch\u00e8re. De plus, les deux cha\u00eenes \u00e9taient sens\u00e9es se nuire mutuellement &#8211; ce que Delhaize nie fermement. \u00a0AH attire surtout une client\u00e8le venant d\u2019autres concurrents, pas tant les clients du num\u00e9ro deux en Belgique. C&rsquo;est la principale explication qui se cache derri\u00e8re cette d\u00e9cision.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>AH propose une gamme, une exp\u00e9rience et un ton tr\u00e8s diff\u00e9rents des autres grandes cha\u00eenes de supermarch\u00e9s. Sans parler des promotions : la marque apporte r\u00e9ellement sa pierre \u00e0 l\u2019\u00e9difice sur le march\u00e9 belge. Lors d\u2019une interview r\u00e9cente, Frans Muller a une nouvelle fois confirm\u00e9 la compl\u00e9mentarit\u00e9 des deux formules. Delhaize a une client\u00e8le tr\u00e8s fid\u00e8le qui privil\u00e9gie l&rsquo;exp\u00e9rience et la qualit\u00e9, Albert Heijn est plus susceptible d&rsquo;attirer les acheteurs soucieux des prix, les jeunes et les nouveaux Belges. \u2018A perfect match\u2019, pourrait-on dire. Et une strat\u00e9gie multi-formats bien ex\u00e9cut\u00e9e repr\u00e9sente une force.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2>Pas de cadeaux<\/h2>\n<p>Nous ne sommes donc pas surpris. Il y a quelque temps d\u00e9j\u00e0, on pouvait lire sur RetailDetail que la marque Albert Heijn <a href=\"https:\/\/www.retaildetail.be\/nl\/news\/food\/waarom-albert-heijn-voorlopig-niet-uit-belgi%C3%AB-verdwijnt\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ne dispara\u00eetrait pas rapidement du march\u00e9 belge<\/a>. Et dans ses pr\u00e9dictions pour 2019, notre propre Jorg Snoeck a r\u00e9cemment formul\u00e9 ceci : \u00ab Ahold Delhaize <a href=\"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/g%C3%A9n%C3%A9ral\/six-experts-en-d%C3%A9tail-partagent-leurs-pr%C3%A9visions-pour-2019\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mise sur un \u2018une-deux\u2019<\/a> : AH continue dans notre pays en tant que discounter, tandis que Delhaize met en avant d&rsquo;autres valeurs telles que l&rsquo;\u00e9cologie, le local, etc. \u00bb Le lion peut se maintenir au sommet du march\u00e9 sans inqui\u00e9tude, tandis qu&rsquo;Appie aiguise les prix. C\u2019est une position qui est plus confortable.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Cette nouvelle ne r\u00e9jouit pas la concurrence &#8211; et certainement pas le leader du march\u00e9. <strong>Colruyt <\/strong>devra d\u00e8s \u00e0 pr\u00e9sent faire face \u00e0 un num\u00e9ro deux qui agit en tant qu\u2019un seul bloc puissant. Ahold Delhaize peut compter sur d&rsquo;importantes \u00e9conomies d&rsquo;\u00e9chelle et prendra sans aucun doute encore d&rsquo;autres mesures dans le domaine des achats. De plus, la strat\u00e9gie d&rsquo;expansion annonc\u00e9e &#8211; ex\u00e9cut\u00e9e par une \u00e9quipe sous la direction de Delhaize &#8211; est intelligente. Le retailer peut d\u00e9finir la formule id\u00e9ale pour chaque filiale, et ce en fonction du march\u00e9 local. Gr\u00e2ce \u00e0 Albert Heijn, le groupe dispose d&rsquo;un discounter \u00e0 la mode capable de s&rsquo;attaquer \u00e0 la garantie autrefois intouchable du prix le plus bas de Colruyt. Et les 350 nouveaux magasins qui se trouvent dans le pipeline (des espaces surtout plus restreints pour Delhaize, mais quand m\u00eame) ne vont certainement pas faire diminuer la pression sur le march\u00e9 belge. En termes de part de march\u00e9, le num\u00e9ro deux talonne le premier. La bataille pour le leadership du march\u00e9 bat \u00e0 nouveau son plein.<br \/>\n\u00a0<\/p>\n<h2>Optimiser le parc des magasins<\/h2>\n<p>Pour l&rsquo;instant, les deux formules conserveront chacune leur propre si\u00e8ge social ainsi que leur propre gestion commerciale, mais il est logique que la coop\u00e9ration s\u2019intensifiera. Le fait que Delhaize sera en charge de la politique d&rsquo;expansion est une nouvelle qui rassurera certainement les commer\u00e7ants affili\u00e9s. Ils veulent rester \u00e0 l&rsquo;\u00e9cart du fort d\u00e9veloppement d\u2019AH. La question de savoir s&rsquo;ils auront la possibilit\u00e9 d&rsquo;exploiter eux-m\u00eames des magasins Albert Heijn n&rsquo;est pas \u00e0 l&rsquo;ordre du jour actuellement, avons-nous appris.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Nous sommes curieux de savoir si l&rsquo;\u00e9quipe d&rsquo;expansion transformera \u00e9galement les magasins Delhaize existants et moins performants en magasins Albert Heijn, du moins si la situation locale l&rsquo;exige. Cette option a \u00e9t\u00e9 r\u00e9cemment <a href=\"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/food\/%C2%AB-la-venue-de-jumbo-contraindra-delhaize-%C3%A0-se-convertir-en-albert-heijn-%C2%BB\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sugg\u00e9r\u00e9e par une analyse de march\u00e9 faite par LZ Retailytics<\/a> et qui ne semble pas si stupide en soi. Cela permet au retailer d&rsquo;optimiser davantage l&rsquo;ensemble de son parc de magasins.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Pour terminer : la coop\u00e9ration renforc\u00e9e entre Albert Heijn et Delhaize n&rsquo;est pas une bonne nouvelle pour les autres concurrents, et certainement pas pour <strong>Jumbo<\/strong>. La marge de man\u0153uvre sur le march\u00e9 se r\u00e9duit. Il existe d\u00e9j\u00e0 un fournisseur de prix hollandais en Belgique, et Delhaize s&rsquo;oriente vers le march\u00e9 alimentaire <a href=\"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/food\/voici-comment-delhaize-se-r%C3%A9invente-%C3%A0-nivelles\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">avec son dernier concept de supermarch\u00e9<\/a>. On peut d\u00e8s lors se demander quel vide reste-t-il \u00e0 combler sur le march\u00e9 \u2026<br \/>\n\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quoi de plus logique qu\u2019Ahold Delhaize d\u00e9cide de couvrir le march\u00e9 belge \u00e0 l\u2019aide de deux\u00a0enseignes compl\u00e9mentaires. Ses projets ambitieux permettent \u00e9galement au groupe fusionn\u00e9 de relancer la bataille pour le leadership du march\u00e9. Perfect match Quoi qu&rsquo;il en soit, les ann\u00e9es de sp\u00e9culation s\u2019ach\u00e8vent. 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