{"id":36644,"date":"2019-10-23T17:41:12","date_gmt":"2019-10-23T17:41:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/maison-deco\/apres-deux-semaines-centrakor-est-deja-pret-a-commencer-son-deploiement-en-belgique\/"},"modified":"2019-10-23T17:41:12","modified_gmt":"2019-10-23T17:41:12","slug":"apres-deux-semaines-centrakor-est-deja-pret-a-commencer-son-deploiement-en-belgique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/maison-deco\/apres-deux-semaines-centrakor-est-deja-pret-a-commencer-son-deploiement-en-belgique\/","title":{"rendered":"Centrakor est d\u00e9j\u00e0 pr\u00eat pour son d\u00e9ploiement en Belgique"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"background-color:white\">\u00ab\u2009Nous avons d\u00e9j\u00e0 envie d\u2019ouvrir davantage de magasins.\u2009\u00bb Le premier magasin belge du sp\u00e9cialiste fran\u00e7ais de la d\u00e9coration \u00e0 petit prix,<strong> Centrakor<\/strong>, n\u2019est ouvert que depuis deux semaines, mais le CEO, Olivier Rondolotto, est d\u00e9j\u00e0 totalement convaincu\u00a0: d\u2019abord une dizaine de magasins en Wallonie avant de se lancer en Flandre.<\/span><\/p>\n<p><!--break--><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><span style=\"background-color:white\">Les plans d\u2019expansion en Wallonie sont pr\u00eats<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"background-color:white\">La premi\u00e8re enseigne belge de Centrakor, le num\u00e9ro deux en France de la d\u00e9coration discount apr\u00e8s\u00a0<strong>Gifi<\/strong>, a ouvert ses portes \u00e0 Gosselies (pr\u00e8s de Charleroi) le 10 octobre dernier. Une semaine apr\u00e8s le lancement, Olivier Rondolotto est d\u00e9j\u00e0 convaincu que la formule a du potentiel\u00a0: d\u2019autres plans d\u2019expansion sont pr\u00eats. \u00ab\u2009Nous attendons encore bien s\u00fbr l\u2019importante p\u00e9riode de fin d\u2019ann\u00e9e, mais nous sommes d\u00e9j\u00e0 impatients d\u2019ouvrir d\u2019autres magasins. Nous sommes fins pr\u00eats pour la Wallonie, nous savons qu\u2019il y a de nombreuses opportunit\u00e9s ici.\u2009\u00bb<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color:white\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color:white\">Avec 400 magasins en France, Centrakor atteint progressivement un plafond sur son march\u00e9 domestique. Le CEO pense qu\u2019il est possible d\u2019arriver \u00e0 500 &#8211; 600 points de vente, mais avec un taux de croissance de 25 nouvelles enseignes par an, la limite est d\u00e9j\u00e0 en vue. Depuis un an, le discounter cherche de nouveaux d\u00e9bouch\u00e9s et la Belgique semble \u00eatre un bon point de d\u00e9part. \u00ab\u2009Il y a une proximit\u00e9 g\u00e9ographique et culturelle \u00e9vidente, surtout avec la partie francophone du pays. Tout comme il existe des similitudes au niveau de la mani\u00e8re d\u2019\u00eatre et du comportement des consommateurs.\u2009\u00bb Olivier Rondolotto pr\u00e9voit donc d\u2019ouvrir en premier lieu une douzaine de magasins en Wallonie avant de s\u2019attaquer \u00e0 la Flandre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color:white\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color:white\">Entre temps, le discounter est en train d\u2019\u00e9tablir des contacts dans le domaine de l\u2019immobilier en Suisse en vue d\u2019y ouvrir des magasins d\u2019ici 2021 au plus tard. Bien que cela d\u00e9pende en partie de la Belgique\u00a0: \u00ab\u2009Pour l\u2019instant, nous sommes heureux ici, donc dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, c\u2019est l\u00e0-dessus que nous allons nous concentrer.\u2009\u00bb<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color:white\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"background-color:white\">Acc\u00e9l\u00e9ration gr\u00e2ce aux franchises et aux reprises.<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"background-color:white\">L\u2019expansion belge comporte deux volets\u00a0simultan\u00e9s\u00a0: les magasins franchis\u00e9s et les magasins en propre. En France, la cha\u00eene ne compte que 85 magasins int\u00e9gr\u00e9s et la cha\u00eene esp\u00e8re \u00e9galement attirer des franchis\u00e9s en Belgique. \u00ab\u00a0Notre notori\u00e9t\u00e9 en Belgique s\u2019accro\u00eet d\u00e9sormais et on commence \u00e0 nous proposer des locaux. Nous menons d\u00e9j\u00e0 des n\u00e9gociations avec un premier candidat franchis\u00e9. Cela peut donc aller tr\u00e8s vite, mais en attendant, nous continuons d\u2019ouvrir des magasins o\u00f9 et quand nous le pouvons.\u2009\u00bb<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color:white\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color:white\">Des reprises ne sont pas non plus \u00e0 exclure puisqu\u2019en France, Centrakor doit une grande partie de sa croissance aux acquisitions. Il n\u2019y a aucun dossier de reprise en cours, mais Olivier Rondolotto est \u00ab\u2009ouvert \u00e0 toute proposition\u2009\u00bb. \u00ab\u2009Si la surface du magasin est adapt\u00e9e, nous sommes certainement int\u00e9ress\u00e9s. Le secteur \u00e9volue et certaines entreprises doivent lutter pour r\u00e9ussir \u00e0 se transformer. Il peut \u00eatre int\u00e9ressant de m\u00e9langer les comp\u00e9tences. Nous avons d\u00e9j\u00e0 acquis de nombreuses connaissances sur la Belgique, mais avoir un partenaire local est toujours enviable.\u2009\u00bb<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color:white\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"background-color:white\">Frais de transport plus \u00e9lev\u00e9s que le prix du produit<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"background-color:white\">En ce qui concerne la transformation num\u00e9rique, Centrakor est encore en phase de recherche\u00a0: le discounter dispose d\u2019une boutique en ligne en France, mais Olivier Rondolotto ne cache pas que la cha\u00eene en ligne ne gagne absolument rien et que le chiffre d\u2019affaires est donc encore tr\u00e8s limit\u00e9\u00a0: \u00ab\u2009Les frais de transport sont souvent plus \u00e9lev\u00e9s que le prix du produit.\u2009\u00bb Pourtant, il consid\u00e8re la vente en ligne comme un investissement permettant d\u2019observer l\u2019\u00e9volution du secteur\u00a0: le CEO constate que beaucoup de personnes se renseignent sur les produits en ligne, mais les ach\u00e8tent dans les magasins physiques. Il s\u2019agit donc un canal de communication important. C\u2019est pourquoi Centrakor se concentre consciemment sur les r\u00e9seaux sociaux et la pr\u00e9sentation produits en ligne.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color:white\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color:white\">\u00ab\u2009Nous aimerions proposer un service de click &amp; collect. Nos magasins doivent se contenter des achats impulsifs\u00a0: les gens viennent pour regarder et d\u00e9cident de se faire plaisir. Les acteurs en ligne ouvrent aussi des magasins, ce qui renforce ma conviction sur le fait que le contact humain et les ventes physiques sont incroyablement importants. Pendant une p\u00e9riode, les gens ne semblaient plus vouloir \u00eatre aid\u00e9s ou entrer en contact avec les employ\u00e9s, mais maintenant les clients sont tr\u00e8s d\u00e9sireux de recevoir \u00e0 nouveau leur aide. Nous nous focalisons donc principalement sur cette relation client. Nous nous concentrons sur l\u2019accueil\u00a0: en leur offrant par exemple un verre en p\u00e9riode de forte chaleur.\u2009\u00bb<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color:white\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"background-color:white\">Discounter et non hard-discounter<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"background-color:white\">La preuve que la strat\u00e9gie fonctionne\u2009? Malgr\u00e9 les d\u00e9fis du secteur, les magasins n\u2019ont pas vu leur chiffre d\u2019affaires diminuer au cours des quatre derni\u00e8res ann\u00e9es\u00a0: on peut m\u00eame parler d\u2019une croissance comparable. \u00ab\u2009Gr\u00e2ce \u00e0 nos franchis\u00e9s, nous restons \u201cagiles\u201d, ils nous gardent vifs et alertes. Surtout si chaque ann\u00e9e ce sont de jeunes entrepreneurs qui nous rejoignent. Ils comprennent aussi mieux les jeunes consommateurs.\u2009\u00bb<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color:white\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color:white\">Rester alerte et \u00e0 la page, demande, cependant, beaucoup d\u2019investissement, admet le CEO. C\u2019est donc un \u00e9cueil majeur pour les entreprises plus anciennes, qui ont du mal \u00e0 faire face au changement. \u00ab\u2009D\u00e8s que quelque chose change, il faut r\u00e9agir, et ce, tant qu\u2019on en a encore les moyens.\u2009\u00bb Il semblerait que certains concurrents de Centrakor ont \u00e9prouv\u00e9 des difficult\u00e9s \u00e0 accepter la fin de leurs ann\u00e9es de gloire et ils n\u2019ont apport\u00e9 aucun changement fondamental au cours des derni\u00e8res d\u00e9cennies.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color:white\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color:white\">De nouveaux acteurs sp\u00e9cialis\u00e9s viennent maintenant marcher sur leurs plates-bandes. Centrakor est l\u2019un d\u2019entre eux, mais Olivier Rondolotto assiste aussi \u00e0 la mont\u00e9e en fl\u00e8che d\u2019<strong>Action<\/strong>. Mais ce dernier ne constitue pourtant pas un concurrent direct. Au contraire\u00a0: \u00e0 Gosselies, Centrakor se situe juste \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019Action, ce qui permet aux Fran\u00e7ais d\u2019attirer de nombreux visiteurs. \u00ab\u2009Leurs magasins sont souvent plus grands et leur offre est diff\u00e9rente puisqu\u2019elle se compose de gammes courtes. Nous en avons aussi, mais \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de cela nous disposions aussi de gammes de produits beaucoup plus larges. Peu de concurrents font de m\u00eame\u00a0: nous sommes un discounter et non un hard-discounter. Cela ne m\u2019inqui\u00e8te donc pas.\u2009\u00bb<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab\u2009Nous avons d\u00e9j\u00e0 envie d\u2019ouvrir davantage de magasins.\u2009\u00bb Le premier magasin belge du sp\u00e9cialiste fran\u00e7ais de la d\u00e9coration \u00e0 petit prix, Centrakor, n\u2019est ouvert que depuis deux semaines, mais le CEO, Olivier Rondolotto, est d\u00e9j\u00e0 totalement convaincu\u00a0: d\u2019abord une dizaine de magasins en Wallonie avant de se lancer en Flandre. \u00a0 Les plans d\u2019expansion en 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