{"id":37154,"date":"2019-11-19T14:22:43","date_gmt":"2019-11-19T14:22:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/mode\/la-belgique-est-trop-petite-pour-xandres-patrick-desrumaux-2\/"},"modified":"2019-11-19T14:22:43","modified_gmt":"2019-11-19T14:22:43","slug":"la-belgique-est-trop-petite-pour-xandres-patrick-desrumaux-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/mode\/la-belgique-est-trop-petite-pour-xandres-patrick-desrumaux-2\/","title":{"rendered":"La Belgique est trop petite pour Xandres (Patrick Desrumaux)"},"content":{"rendered":"

Expansion internationale, num\u00e9risation et renforcement de l\u2019image de marque : telles sont les ambitions du label de mode Xandres <\/strong>pour les ann\u00e9es \u00e0 venir. Un nouveau concept de magasin misant sur l\u2019exp\u00e9rience se traduit par une croissance du chiffres d\u2019affaires. Et maintenant Xandres s\u2019attaque aux Pays-Bas, explique le directeur g\u00e9n\u00e9ral Patrick Desrumaux.<\/p>\n

<\/p>\n

\nContinuer \u00e0 renouveler le groupe cible<\/h2>\n

Avec son entr\u00e9e aux Pays-Bas, l\u2019obtention d\u2019une grande commande pour la SNCB et la r\u00e9cente collaboration avec Josje Huisman, le label de mode Xandres n\u2019est pas pass\u00e9 inaper\u00e7u\u00a0 dans l\u2019actualit\u00e9 de ces derniers mois. Raison plus que suffisante pour faire le trajet jusqu\u2019\u00e0 Destelbergen en vue d\u2019un entretien avec Patrick Desrumaux, fort d\u2019une riche exp\u00e9rience dans le secteur de la mode, qu\u2019il a acquise notamment chez e5 Mode<\/strong>, FNG<\/strong> et besuite.com <\/strong>(webshop pour l\u2019am\u00e9nagement de la maison). C\u2019est en 2016 qu\u2019il rejoint Xandres, apr\u00e8s la cession de la cha\u00eene au groupe Damartex, qui d\u00e9tient \u00e9galement Damart dans son portefeuille, ainsi que quelques autres marques de mode et de lifestyle. \u00ab C\u2019est un groupe solide, partiellement cot\u00e9 en bourse \u00bb, explique-t-il. \u00ab Nous avons cinq ann\u00e9es ambitieuses \u00e0 venir : le groupe veut s\u2019implanter dans de nouveaux pays, car il croit au potentiel international de Xandres. \u00bb<\/p>\n

\nMais ce n\u2019est pas \u00e9vident, car les conditions du march\u00e9 sont \u00ab dynamiques \u00bb, souligne-t-il : il faut se remettre en question chaque jour. \u00ab Nous avons fait des choix clairs en termes de d\u00e9finition de la marque. Le label Xandres est synonyme de qualit\u00e9, de coupes parfaites et de confort. Les dames de 40 \u00e0 60 ans, des femmes m\u00fbres \u00e0 la recherche de qualit\u00e9, constituent une part importante de notre groupe cible. Il s\u2019agit de clientes fid\u00e8les,\u00a0 non pas d\u2019avant-gardistes : plut\u00f4t introverties. Mais nous ne voulons en aucun cas \u00eatre une marque ennuyeuse, nous continuons d\u2019innover. Ces dames viennent souvent au magasin accompagn\u00e9es de leurs filles. Elles y d\u00e9couvrent par exemple Xandres Studio, notre sous-label \u2018edgy\u2019 qui nous sert de laboratoire pour exp\u00e9rimenter. Notre grand d\u00e9fi consiste en effet \u00e0 continuer \u00e0 renouveler notre client\u00e8le. En outre nous avons notre marque \u2018plus-size\u2019, Xandres Gold, l\u2019ancienne X-line. La mode \u2018curvy\u2019 est un segment en pleine croissance, qui marche bien. Et enfin il y a notre d\u00e9partement business-to-business qui sort un peu du lot : il s\u2019agit de v\u00eatements de travail pour des clients comme Aviapartner, Brussels Airlines et la SNCB \u2013 d\u2019ici juin 2020 tous les collaborateurs porteront un nouvel uniforme. \u00bb<\/p>\n

\nPour et par des femmes fortes<\/h2>\n

Xandres se profile comme une marque pour et par des femmes fortes. \u00ab C\u2019est pourquoi chaque mois nous nous entretenons avec une femme inspirante, comme nous l\u2019avons d\u00e9j\u00e0 fait avec la m\u00e9t\u00e9orologue Sabine Hagedoren et la visagiste Sabine Peeters, qui revendique une image corporelle plus positive. Nous recherchons des talents cr\u00e9atifs hors du secteur de la mode. Cette qu\u00eate a notamment conduit \u00e0 un partenariat avec Josje Huisman, qui a cr\u00e9\u00e9 un chapeau pour nous. Outre ces \u2018collabs\u2019, nous sommes fiers de voir des femmes fortes porter des v\u00eatements Xandres, comme la chanteuse d\u2019op\u00e9ra Astrid Stockman, qui r\u00e9cemment a fait une apparition remarqu\u00e9e dans l\u2019\u00e9mission De Slimste Mens. \u00bb<\/p>\n

\nEn tout cas pour Xandres pas question de participer \u00e0 \u2018la course vers le bas\u2019 : \u00ab Dans la mode le segment \u2018milieu de gamme\u2019 est d\u00e9j\u00e0 surpeupl\u00e9, nous optons r\u00e9solument pour le haute de gamme. Aujourd\u2019hui on peut trouver des v\u00eatements partout et \u00e0 n\u2019importe quel prix. Nous devons donc montrer en toute transparence ce qui justifie ce prix : la qualit\u00e9 des tissus que nous utilisons, nos coupes, la durabilit\u00e9, l\u2019authenticit\u00e9, le local \u2026 Le fait que nous fabriquions une mode belge est certainement un argument de vente, tout comme notre savoir-faire. Nous cr\u00e9ons nous-m\u00eames nos prototypes, ici au si\u00e8ge social. C\u2019est ici aussi que nous effectuons les retouches. Au niveau du service, nous allons tr\u00e8s loin. Exceptionnellement nous proposons \u00e9galement une visite exclusive en coulisse. Nos magasins multimarques invitent alors leurs meilleurs clients, par exemple. \u00bb<\/p>\n

\nMiser sur l\u2019exp\u00e9rience en magasin<\/h2>\n

En Belgique Xandres est disponible dans environ 160 magasins multimarques, tandis que Xandres Gold compte 40 points de vente ind\u00e9pendants. \u00ab Dans les grandes villes nous exploitons quinze magasins en gestion propre, qui g\u00e9n\u00e8rent la moiti\u00e9 du chiffre d\u2019affaires. L\u00e0 nous visons l\u2019inspiration, nous y montrons l\u2019univers de notre marque et misons pleinement sur l\u2019exp\u00e9rience en magasin. Dans un premier temps nous avons test\u00e9 notre nouveau concept de magasin \u00e0 Courtrai : le chiffre d\u2019affaires y a progress\u00e9 de plus de 20%. Entre-temps nous avons d\u00e9ploy\u00e9 le concept \u00e0 Knokke, Nieuport et Den Bosch. Dans ces deux derniers magasins nous avons r\u00e9uni nos trois marques sous un seul toit, tout en conservant l\u2019univers propre \u00e0 chacune d\u2019entre elles. Avec succ\u00e8s. Nos clients sont \u00e9galement \u00e0 la recherche d\u2019aide et de conseils. Parfois ils passent jusqu\u2019\u00e0 deux heures dans le magasin, sur rendez-vous avec l\u2019un de nos collaborateurs. Nous voulons offrir ce service et cette exp\u00e9rience \u00e0 nos clients. Nous croyons \u00e0 la fid\u00e9lit\u00e9 du client. \u00bb<\/p>\n

\nDepuis 2012 Xandres dispose de son propre webshop. Aujourd\u2019hui le digital repr\u00e9sente d\u00e9j\u00e0 5 \u00e0 6% du chiffre d\u2019affaires. \u00ab A l\u2019avenir nous voulons d\u00e9velopper ce concept en collaboration avec nos 200 partenaires multimarques : les clients peuvent y retirer leur commande en ligne, faire des essais, combiner \u2026 Nous testons \u00e9galement le principe \u2018long tail\u2019, permettant aux clients de commander des articles online qui ne sont pas de stock en magasin et de venir les retirer offline. En combinant ces possibilit\u00e9s nous pourrons ensemble agrandir le g\u00e2teau. \u00bb<\/p>\n

\nAmbitions n\u00e9erlandaises<\/h2>\n

Qu\u2019en est-il de l\u2019expansion ? \u00ab En Belgique nous disposons d\u2019une bonne couverture. Nous veillons \u00e0 la coh\u00e9sion du commerce de gros et de d\u00e9tail. N\u00e9anmoins nous restons \u00e0 l\u2019aff\u00fbt d\u2019opportunit\u00e9s. Nos magasins multimarques aussi traversent une p\u00e9riode dynamique. Nous leur donnons les outils n\u00e9cessaires pour rester dans le coup, comme le webshop et des collections interm\u00e9diaires livr\u00e9es aux magasins dans un d\u00e9lai de quatre \u00e0 six semaines. Je crois fortement aux magasins multimarques g\u00e9r\u00e9s de mani\u00e8re professionnelle. Certains magasins peuvent nous apprendre beaucoup en termes d\u2019exp\u00e9rience, de service, de chiffre d\u2019affaires par m\u00e8tre carr\u00e9 \u2026 \u00bb<\/p>\n

\nMais la Belgique est trop petite pour une marque forte avec un potentiel international : le label vient d\u2019ouvrir son premier magasin aux Pays-Bas, \u00e0 Den Bosch. \u00ab Nous esp\u00e9rons y ouvrir trois magasins suppl\u00e9mentaires l\u2019an prochain. Il importe de trouver les bons emplacements. Malgr\u00e9 le taux d\u2019inoccupation important dans les villes, les loyers restent \u00e9lev\u00e9s. Notre ambition \u00e0 terme est d\u2019avoir 15 \u00e0 20 magasins n\u00e9erlandais. Auparavant nous avions d\u00e9j\u00e0 ouvert un showroom \u00e0 Naarden, pour nos clients multimarques. \u00bb<\/p>\n

\nQuels sont les objectifs de Xandres d\u2019ici cinq ans ? \u00ab Nous voulons encore renforcer la marque et devenir une v\u00e9ritable \u2018love brand\u2019. En mati\u00e8re de transformation num\u00e9rique, il nous reste du pain sur la planche, nous voulons am\u00e9liorer le mix \u2018opticanal\u2019. En outre nous comptons poursuivre l\u2019expansion internationale. Et si nous sommes plus forts \u00e0 l\u2019international, nous serons plus \u00e0 m\u00eame de participer aux grands \u2018corporate tenders\u2019 pour notre d\u00e9partement \u2018v\u00eatements de travail\u2019. Nous avons un atout majeur : notre combinaison unique de cr\u00e9ativit\u00e9 et de logistique efficace. \u00bb
\n\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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