{"id":38937,"date":"2020-02-12T14:02:09","date_gmt":"2020-02-12T14:02:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/mode\/babykid-voit-du-potentiel-dans-lapproche-phygitale-2\/"},"modified":"2020-02-12T14:02:09","modified_gmt":"2020-02-12T14:02:09","slug":"babykid-voit-du-potentiel-dans-lapproche-phygitale-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/mode\/babykid-voit-du-potentiel-dans-lapproche-phygitale-2\/","title":{"rendered":"Babykid voit du potentiel dans l&#039;approche phygitale"},"content":{"rendered":"<p>\u00c0 la fin de l&rsquo;ann\u00e9e derni\u00e8re, les fondateurs de la cha\u00eene de magasins <strong>Babykid<\/strong>, sp\u00e9cialiste de la pu\u00e9riculture, ont vendu leur entreprise \u00e0 un investisseur ayant une exp\u00e9rience en informatique, accompagn\u00e9 d&rsquo;un expert en marketing num\u00e9rique. L&rsquo;acqu\u00e9reur pense que dans ce secteur aussi, le \u00ab\u00a0smart phygital \u00bb est l&rsquo;avenir. Bien que la liste de naissance classique reste un atout important.<\/p>\n<p><!--break--><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2>Engagement en faveur de la num\u00e9risation<\/h2>\n<p>BabyKid, fond\u00e9e en 2005, vend des articles et accessoires de pu\u00e9riculture dans 16 magasins en Belgique francophone. L&rsquo;entreprise a un chiffre d&rsquo;affaires consolid\u00e9 de 20 millions d&rsquo;euros et emploie une centaine de personnes. M\u00eame s&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;un march\u00e9 difficile &#8211; pensez \u00e0 la r\u00e9cente restructuration du leader du march\u00e9 <strong>Orchestra-Premaman<\/strong> &#8211; BabyKid a r\u00e9ussi \u00e0 maintenir, voire \u00e0 augmenter sa part de march\u00e9.<br \/>\n\u00a0<\/p>\n<p>Selon le nouveau propri\u00e9taire, l&rsquo;entreprise est d\u00e9sormais bien plac\u00e9e pour acc\u00e9l\u00e9rer son d\u00e9veloppement : le d\u00e9taillant veut se d\u00e9velopper en se concentrant davantage sur la num\u00e9risation en combinaison avec son r\u00e9seau de magasins physiques et son personnel qualifi\u00e9. Cependant, l&rsquo;acheteur n&rsquo;a aucune exp\u00e9rience dans le commerce de d\u00e9tail, ni dans le secteur de l&rsquo;enfance : il s&rsquo;agit de Joseph Bodart, fondateur de la soci\u00e9t\u00e9 informatique Satisco, qu&rsquo;il a depuis vendue, soutenu par Nicolas Pourbaix (E-Net Business), sp\u00e9cialiste du marketing num\u00e9rique.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2>L&rsquo;atout : les listes de naissance<\/h2>\n<p>On pourrait penser que ce march\u00e9 souffre de la croissance du commerce en ligne et de l&rsquo;occasion, mais cela n\u2019explique pas tout, selon R\u00e9my Templier du cabinet de conseil Closing, sp\u00e9cialis\u00e9 dans les fusions, les acquisitions et le financement des entreprises. \u00ab\u00a0Ces facteurs jouent un r\u00f4le, mais apr\u00e8s deux ans de discussions avec le groupe Orchestra, nous pensons que leur strat\u00e9gie \u00e9tait tr\u00e8s ambitieuse mais aussi assez risqu\u00e9e sur un march\u00e9 mature. Le nombre de m\u00e8tres carr\u00e9s de leur r\u00e9seau de magasins a augment\u00e9 rapidement pour gagner des parts de march\u00e9, tant par des acquisitions que par l&rsquo;ouverture de nouveaux magasins. Ils voulaient proposer une tr\u00e8s large gamme de produits et de conseils afin de devenir un \u00ab\u00a0D\u00e9cathlon de la pu\u00e9riculture\u00a0\u00bb. Afin de r\u00e9aliser cette strat\u00e9gie, ils ont mobilis\u00e9 des ressources financi\u00e8res consid\u00e9rables. La promesse \u00e9tait de construire un r\u00e9seau avec une rentabilit\u00e9 future \u00e9lev\u00e9e. Malheureusement, cela a pris trop de temps selon les march\u00e9s financiers, avec les cons\u00e9quences que l&rsquo;on connait. <strong>DreamBaby<\/strong> par contre, a un flux de tr\u00e9sorerie positif depuis un an maintenant&#8230;\u00a0\u00bb<br \/>\n\u00a0<\/p>\n<p>Selon lui, le secteur de la pu\u00e9riculture dispose d&rsquo;un atout important face aux d\u00e9fis classiques du commerce de d\u00e9tail comme la croissance des ventes en ligne, d\u2019<strong>Amazon <\/strong>ou de seconde main : les listes de naissance notamment. Les parents d\u00e9posent la liste et tout est captur\u00e9, tout le monde doit acheter dessus. De plus, ce ne sont pas les parents qui paient, donc ils se dirigent plus facilement vers des achats impulsifs et coup de c\u0153ur sans regarder le prix. Les amis et les membres de la famille ach\u00e8tent de toute fa\u00e7on. Une grande diff\u00e9rence avec d&rsquo;autres secteurs : \u00ab\u00a0Lorsque nous avons vendu la chaine de magasins de chaussures <strong>Escapade<\/strong> \u00e0 la chaine <strong>Lachapelle<\/strong>, nous avons observ\u00e9 que les clients rentrent dans les magasins, essayent les chaussures puis les commandent ensuite sur Zalando\u2026 Ce secteur est beaucoup plus sensible \u00e0 ce ph\u00e9nom\u00e8ne que le secteur de la pu\u00e9riculture.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2>Am\u00e9liorer l&rsquo;exp\u00e9rience du client<\/h2>\n<p>Babykid estime que le magasin physique a encore du potentiel sur ce march\u00e9. \u00ab\u00a0C&rsquo;est un secteur o\u00f9 le consommateur a besoin d&rsquo;un contact physique avec le produit, car il y a beaucoup d&rsquo;\u00e9motion et un grand besoin de s\u00e9curit\u00e9.\u00a0\u00bb Mais ce magasin doit devenir \u2018phygital\u2019, la contraction entre le commerce physique et digital. Le point de vente deviendra un \u00e9cosyst\u00e8me avec une attention particuli\u00e8re \u00e0 la personnalisation, \u00e0 la vente multicanal, \u00e0 l&rsquo;innovation num\u00e9rique et \u00e0 l&rsquo;\u00e9cologie. \u00ab\u00a0L&rsquo;objectif est d&rsquo;am\u00e9liorer en permanence l&rsquo;exp\u00e9rience du client tout en r\u00e9duisant l&rsquo;impact sur l&rsquo;environnement.\u00a0\u00bb<br \/>\n\u00a0<\/p>\n<p>En tant que t\u00e9moin privil\u00e9gi\u00e9, Closing observe de nombreux changements dans le secteur du commerce de d\u00e9tail. \u00ab\u00a0De nombreuses entreprises familiales se posent des questions parce que le secteur est en pleine mutation. Nous avons \u00e9galement l&rsquo;impression que les propri\u00e9taires immobiliers n\u2019ont pas encore pris la mesure du recul du retail et continuent \u00e0 demander les m\u00eames rendements qu\u2019auparavant, ce qui devient intenable pour les retailers. Nous essayons donc d\u2019accompagner ces groupes qui se posent des questions.\u00a0\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c0 la fin de l&rsquo;ann\u00e9e derni\u00e8re, les fondateurs de la cha\u00eene de magasins Babykid, sp\u00e9cialiste de la pu\u00e9riculture, ont vendu leur entreprise \u00e0 un investisseur ayant une exp\u00e9rience en informatique, accompagn\u00e9 d&rsquo;un expert en marketing num\u00e9rique. L&rsquo;acqu\u00e9reur pense que dans ce secteur aussi, le \u00ab\u00a0smart phygital \u00bb est l&rsquo;avenir. 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