{"id":42841,"date":"2020-08-25T11:09:23","date_gmt":"2020-08-25T11:09:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/mode\/analyse-vanharen-peut-il-devenir-le-nouveau-brantano-2\/"},"modified":"2020-08-25T11:09:23","modified_gmt":"2020-08-25T11:09:23","slug":"analyse-vanharen-peut-il-devenir-le-nouveau-brantano-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/mode\/analyse-vanharen-peut-il-devenir-le-nouveau-brantano-2\/","title":{"rendered":"Analyse : VanHaren peut-il devenir le nouveau Brantano\u2009?"},"content":{"rendered":"<p>Avec <strong>Brantano<\/strong>, c\u2019est une marque embl\u00e9matique du march\u00e9 belge qui disparait, mais l\u2019acheteur n\u00e9erlandais <strong>vanHaren<\/strong> ne s\u2019engouffre pas enti\u00e8rement dans la br\u00e8che\u00a0: pour lui, seule la Flandre lui offre des opportunit\u00e9s. La concurrence est-elle en train de s\u2019intensifier ou est-ce le contraire\u2009?<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><!--break--><\/p>\n<h2>Diff\u00e9rences culturelles<\/h2>\n<p>Au printemps\u00a02017, vanHaren faisait son entr\u00e9e sur le march\u00e9 belge avec une offre tr\u00e8s pointue\u00a0: une large gamme de chaussures de marques A et de marques de distributeur, destin\u00e9es \u00e0 toute la famille et vendues \u00e0 des prix imbattables &#8211; gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019\u00e9norme pouvoir d\u2019achat de sa soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re <strong>Deichmann<\/strong>. Depuis, la cha\u00eene a ouvert, \u00e0 elle seule, seize magasins belges, tant dans les centres-villes qu\u2019en p\u00e9riph\u00e9rie. 43 points de vente viennent donc s\u2019y ajouter soudainement\u00a0: un grand pas pour le d\u00e9taillant, bien qu\u2019il aurait pu en racheter davantage encore. Cependant, VanHaren n\u2019a que faire des deux tiers (66 sur 109) des succursales de Brantano, et la soci\u00e9t\u00e9 n\u2019est certainement pas int\u00e9ress\u00e9e par la marque m\u00eame de Brantano. Peut-\u00eatre n\u2019avez-vous plus besoin de 109 magasins physiques dans un univers omnicanal\u2009?<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>La cha\u00eene de magasins de chaussures ne se risque pas non plus \u00e0 franchir la fronti\u00e8re linguistique du pays. L\u2019entreprise craint-elle les diff\u00e9rences culturelles\u2009? Pourtant, ces derni\u00e8res repr\u00e9sentent \u00e9galement un d\u00e9fi en Flandre. \u00ab\u2009Nous utilisons les m\u00eames mots, <a href=\"https:\/\/retaildetail.be\/nl\/news\/mode\/hoe-vanharen-het-verschil-maakt-een-competitieve-markt\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mais nous ne parlons pas la m\u00eame langue<\/a>\u2009\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 le PDG, Krein Bons, \u00e0 RetailDetail il y a deux ans. En Belgique, la saison des communions et la rentr\u00e9e scolaire constituent des p\u00e9riodes de vente bien plus importantes qu\u2019aux Pays-Bas. En outre, les clients belges sont plus friands de bonnes affaires et de r\u00e9ductions ponctuelles, tandis que vanHaren s\u2019est d\u00e9velopp\u00e9 aux Pays-Bas avec une approche \u00ab\u2009Every day low price\u2009\u00bb (des prix bas tous les jours).<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>La mode diff\u00e8re aussi l\u00e9g\u00e8rement\u00a0: \u00ab\u2009Les femmes belges ach\u00e8tent davantage de chaussures \u00e0 talons et optent pour des couleurs telles que le marron, le cognac et le bleu. Aux Pays-Bas, nous vendons plus de bottes et le noir y sera privil\u00e9gi\u00e9. <a href=\"https:\/\/www.retaildetail.be\/nl\/news\/mode\/brugse-flagshipstore-zet-ambities-vanharen-schoenen-kracht-bij\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">On observe donc une variation de 15\u00a0% de l\u2019assortiment<\/a>\u2009\u00bb. En mati\u00e8re de commerce \u00e9lectronique, le march\u00e9 n\u00e9erlandais est tr\u00e8s loin devant. Au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es, le d\u00e9taillant a, dans tous les cas, eu le temps de s\u2019identifier et de s\u2019adapter aux attentes du consommateur belge.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2>Bouff\u00e9e d\u2019oxyg\u00e8ne sur le march\u00e9<\/h2>\n<p>Pour VanHaren, la Belgique offre de nombreuses opportunit\u00e9s, principalement parce que le march\u00e9 y est encore relativement fragment\u00e9, avec de nombreux magasins de chaussures ind\u00e9pendants, des h\u00e9ros locaux g\u00e9n\u00e9ralement positionn\u00e9s un peu plus haut sur le march\u00e9. De nombreux entrepreneurs en arrivent au point o\u00f9 ils d\u00e9sirent remettre leur commerce, mais ne trouvent bien souvent pas d\u2019acqu\u00e9reur. En outre, de nombreuses petites cha\u00eenes locales occupant diff\u00e9rents segments du march\u00e9 (Bent, Berca, New Paris Londres&#8230;) ne peuvent rivaliser en jouant uniquement la carte du prix.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Non pas que le choix ou la concurrence viennent \u00e0 manquer &#8211; apr\u00e8s tout, la plupart des grandes cha\u00eenes de mode vendent des chaussures, il existe plusieurs vendeurs internationaux de sneakers et <strong>Zalando<\/strong> est partout &#8211; mais il n\u2019a encore jamais \u00e9t\u00e9 question d\u2019une consolidation majeure. Mais bien d\u2019une polarisation\u00a0: le milieu de gamme subit une importante pression. Avec son offre de base, vanHaren vise le segment entr\u00e9e de gamme du march\u00e9, pour acheter les sneakers dernier cri, tournez-vous plut\u00f4t vers <strong>Snipes<\/strong> (qui appartient \u00e9galement au groupe Deichmann).<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Que signifie la chute de Brantano et l\u2019expansion du nouveau venu pour les deux plus grandes cha\u00eenes belges, <strong>Torfs<\/strong> et <strong>Bristol\u2009<\/strong>? Ils voient dispara\u00eetre un grand concurrent, remplac\u00e9 par un acteur plus petit (en Belgique), mais n\u00e9anmoins agressif sur les prix. Cela semble \u00eatre une moins bonne nouvelle pour le discounter Bristol que pour Torfs, qui se situe davantage sur le segment du milieu de gamme ou plus haut. Pourtant, la PDG de Bristol, Elise Vanaudenhove, ne voit pas les choses ainsi\u00a0: \u00ab\u2009Brantano laisse une place vacante sur le march\u00e9 et nous allons tenter de nous en emparer.\u2009\u00bb Bristol esp\u00e8re <a href=\"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/mode\/bristol-veut-%C3%A9galement-racheter-quelques-magasins-brantano\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pouvoir reprendre<\/a> quelques magasins Brantano. La diminution actuelle du nombre de boutiques de chaussures offre, pour les survivants, une bouff\u00e9e d\u2019oxyg\u00e8ne sur le march\u00e9.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2>Opportunit\u00e9s<\/h2>\n<p>En conclusion, la concurrence semble faiblir l\u00e9g\u00e8rement. Apr\u00e8s tout, la probabilit\u00e9 que les 66 succursales restantes de Brantano abritent \u00e0 nouveau des magasins de chaussures est extr\u00eamement faible. Il est maintenant trop tard pour <strong>Ziengs Retail<\/strong>, qui pr\u00e9voyait une v\u00e9ritable relance de la marque Brantano\u00a0: faire une nouvelle tentative avec <strong>Scapino<\/strong>, seul et \u00e0 plus petite \u00e9chelle sur le march\u00e9 belge, a peu de sens. Certainement quand les meilleurs locaux ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 repris.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Il est possible que quelques points de vente Brantano constituent une opportunit\u00e9 pour la cha\u00eene fran\u00e7aise de chaussures en pleine expansion, <strong>Chaussea<\/strong>, qui poss\u00e8de d\u00e9j\u00e0 une vingtaine de magasins en Belgique. Une grande partie des locaux bient\u00f4t vacants se situant en Wallonie, certains d\u2019entre eux pourraient bien \u00e9veiller l\u2019int\u00e9r\u00eat de Torfs\u00a0: en effet, la cha\u00eene souhaite <a href=\"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/mode\/l%E2%80%99enseigne-de-chaussures-torfs-ouvre-un-deuxi%C3%A8me-magasin-en-wallonie\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">investir davantage dans la partie francophone du pays<\/a>. Dans tous les cas, suffisamment de candidats d\u2019autres secteurs se pr\u00e9senteront sans doute pour racheter la plupart des magasins\u00a0: le commerce de p\u00e9riph\u00e9rie se porte comme un charme, surtout en cette p\u00e9riode de pand\u00e9mie, puisqu\u2019il conf\u00e8re aux consommateurs un sentiment de s\u00e9curit\u00e9 contrairement aux commerces urbains. Enfin, qui rach\u00e8tera le prestigieux et co\u00fbteux flagship store de Brantano situ\u00e9 au c\u0153ur du Meir \u00e0 Anvers ? Le suspens demeure&#8230;<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avec Brantano, c\u2019est une marque embl\u00e9matique du march\u00e9 belge qui disparait, mais l\u2019acheteur n\u00e9erlandais vanHaren ne s\u2019engouffre pas enti\u00e8rement dans la br\u00e8che\u00a0: pour lui, seule la Flandre lui offre des opportunit\u00e9s. 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