{"id":48840,"date":"2021-05-20T08:23:40","date_gmt":"2021-05-20T08:23:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/general\/les-vendeurs-a-succes-sur-les-places-de-marche-en-ligne-deviennent-des-cibles-d\/"},"modified":"2021-05-20T08:23:40","modified_gmt":"2021-05-20T08:23:40","slug":"les-vendeurs-a-succes-sur-les-places-de-marche-en-ligne-deviennent-des-cibles-d","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/general\/les-vendeurs-a-succes-sur-les-places-de-marche-en-ligne-deviennent-des-cibles-d\/","title":{"rendered":"Les vendeurs \u00e0 succ\u00e8s sur les places de march\u00e9 en ligne deviennent des cibles d\u2019acquisition"},"content":{"rendered":"

Le succ\u00e8s des grandes plateformes internationales de e-commerce a fait \u00e9merger une nouvelle cat\u00e9gorie d’acqu\u00e9reurs. Les entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es recherchent des webshops \u00e0 acqu\u00e9rir en fonction de leur succ\u00e8s sur ces plateformes. Au bout de quelques ann\u00e9es, ces boutiques en ligne atteignent souvent un plafond et doivent alors d\u00e9cider si elles souhaitent consentir d\u2019importants investissements pour poursuivre leur croissance.<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Thrasio et Perch aux USA comme mod\u00e8les<\/span><\/h2>\n

Ce ph\u00e9nom\u00e8ne est apparu, comme souvent dans ce domaine, il y a quelques ann\u00e9es aux \u00c9tats-Unis : l\u00e0-bas, les activit\u00e9s d\u2019acheteurs sp\u00e9cialis\u00e9s, comme Thrasio et Perch, sont florissantes. Leur mod\u00e8le a d\u00e9sormais travers\u00e9 l’oc\u00e9an : Het Financieele\u00a0<\/a>Dagblad\u00a0s\u2019est pench\u00e9 sur la soci\u00e9t\u00e9 hollandaise Dwarfs<\/a>.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Le co-fondateur, Demian Beenakker, ne cache pas s’\u00eatre inspir\u00e9 de ses homologues am\u00e9ricains. \u00ab\u00a0Thrasio a d\u00e9velopp\u00e9 un mod\u00e8le d’entreprise fantastique et cela nous a ouvert les yeux\u00a0\u00bb, indique-t-il. Ce mod\u00e8le est assez simple : Dwarfs rep\u00e8re des webshops ind\u00e9pendants et performants sur les grandes plateformes de vente en ligne, comme celles de bol.com ou d’Amazon, et tente ensuite de les racheter. Dwarfs est d\u00e9j\u00e0 parvenu \u00e0 racheter\u00a0Amco<\/strong>, un vendeur d’articles de cuisine r\u00e9alisant un chiffre d’affaires de six millions d’euros.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Investir ou vendre<\/span><\/h2>\n

T\u00f4t ou tard, les boutiques en ligne performantes atteignent les limites de leur mod\u00e8le de d\u00e9marrage et, au bout de quelques ann\u00e9es de croissance rapide, le fondateur doit se demander s’il a les moyens (et l’envie) d’investir massivement dans la prochaine phase de croissance de son entreprise. Si certains sautent le pas, d’autres deviennent les cibles potentielles de Beenakker et de ses homologues du secteur. Ils reprennent l’entreprise et apportent la main-d’\u0153uvre et le savoir-faire n\u00e9cessaire pour acc\u00e9l\u00e9rer le changement d’\u00e9chelle, dans le but de multiplier le chiffre d’affaires par cinq ou dix.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Les places de march\u00e9 en ligne des grands acteurs du e-commerce connaissent une croissance rapide, souvent au d\u00e9triment des webshops ind\u00e9pendants. Une \u00e9volution logique, selon Marco Coninx, PDG d’Amco, qui \u00e9num\u00e8re les avantages de ces places de march\u00e9 : elles r\u00e9pondent au souhait des clients de tout trouver sur une seule plateforme, les clients ach\u00e8tent plus souvent sur ces grandes plateformes et les co\u00fbts logistiques sont moins \u00e9lev\u00e9s. Bien entendu, cela a un co\u00fbt : les places de march\u00e9 pr\u00e9l\u00e8vent des commissions d’environ 15 %. Toujours selon Coninx, ce co\u00fbt est compens\u00e9 par les \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es sur les publicit\u00e9s en ligne pour avoir une boutique en ligne propre.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Une future vague de rachats\u2009?<\/span><\/h2>\n

Faut-il donc s’attendre \u00e0 une vague de rachats des acteurs europ\u00e9ens performants sur les places de march\u00e9 en ligne ? Si nous transposons le sc\u00e9nario du march\u00e9 am\u00e9ricain ici, nous savons \u00e0 quoi nous attendre : l\u00e0-bas, les acheteurs ont d\u00e9j\u00e0 lev\u00e9 environ un milliard et demi de dollars de capitaux. Le potentiel est \u00e9norme : les vendeurs sur la place de march\u00e9 d’Amazon repr\u00e9sentent aujourd’hui 60 % du chiffre d’affaires de 475 milliards de dollars du g\u00e9ant du commerce \u00e9lectronique, selon les calculs du FD.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

En Europe, les montants sont un peu plus modestes pour l’instant : Dwarfs a d\u00e9marr\u00e9 avec un capital de 7,5 millions d’euros, mais ce n’est qu’une mise en jambe. \u00c0 cela s\u2019ajouteront bient\u00f4t 30 millions d’euros en financement d\u2019endettement par l’interm\u00e9diaire d\u2019un capital-risqueur britannique. Avec un tel montant, Beenakker & Co auront de quoi faire. Ils visent des cibles pr\u00e9cises : pas les revendeurs de marchandises asiatiques, ou \u00ab\u00a0dropshippers\u00a0\u00bb, mais les boutiques en ligne qui ont d\u00e9velopp\u00e9 leur propre produit ou marque.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour cela, Dwarfs compte deux \u00e0 quatre fois le b\u00e9n\u00e9fice brut. Beenakker esp\u00e8re ainsi b\u00e2tir une entreprise brassant un chiffre d’affaires de 200 \u00e0 250 millions d’euros. Dwarfs se pr\u00e9sente comme le seul acteur de ce type aux Pays-Bas \u00e0 l’heure actuelle. Dans le reste de l\u2019Europe, les concurrents se trouvent au Royaume-Uni et en Allemagne. Mais au vu de l\u2019\u00e9volution actuelle du march\u00e9, il faut s\u2019attendre \u00e0 voir de nouveaux acteurs \u00e9merger.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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