Albert Heijn continue \u00e0 \u00e9chauffer les esprits dans le monde du supermarch\u00e9. R\u00e9cemment, une \u00e9tude d\u2019A.C. Nielsen a d\u00e9montr\u00e9 que les prix diminuent en moyenne de 2% l\u00e0 o\u00f9 la cha\u00eene hollandaise ouvre une enseigne.\u00a0 Le dirigeant de Delhaize Frans Muller \u2013 entre parenth\u00e8se, hollandais \u00e9galement – se pose ouvertement des questions \u00e0 ce sujet.<\/p>\n
\u00ab Si nous observons des prix que nous avons du mal \u00e0 comprendre, nous irons sans aucun doute en discuter avec les fournisseurs.\u00a0 Nous leur demanderons de nous expliquer pourquoi cette glace ou cette boisson peut \u00eatre vendue \u00e0 si bon prix. Aujourd\u2019hui, ces discussions ont d\u00e9j\u00e0 lieu et elles sont plus s\u00e9v\u00e8res qu\u2019avant. Ce qui nous g\u00eane, c\u2019est l\u2019\u00e9rosion des prix qui nous co\u00fbte des marges.\u00a0 Maintenant, nous n\u00e9gocions plus strictement \u00bb, peut-on lire dans une interview accord\u00e9e \u00e0 De Standaard.<\/p>\n
Delhaize ach\u00e8te 70% de ses produits en Belgique. En produits frais, ce pourcentage est encore plus \u00e9lev\u00e9. \u00ab Si des marques nationales rentrent via un concurrent \u00e9tranger dans notre pays \u00e0 un prix plus avantageux, cela engendre une \u00e9rosion des prix. Ce qui conduit naturellement \u00e0 des discussions avec le fournisseur. Nous refusons de renoncer \u00e0 notre marge d\u2019exploitation \u00e0 cause de telles situations. Je ne comprends pas pourquoi, avec nos 25% de parts de march\u00e9, nous ne pourrions pas obtenir des prix similaires. La part de march\u00e9 d\u2019Albert Heijn en Belgique est de 2%. Alors je m\u2019adresse \u00e0 tous ces fournisseurs : nous avons un probl\u00e8me (commun). \u00bb<\/p>\n
Si aucun compromis n\u2019est trouv\u00e9, Muller n\u2019exclut pas, comme lors du boycot d\u2019Unilever en 2009, de retirer certains produits de ses rayons. \u00ab C\u2019est tout \u00e0 fait envisageable.\u00a0 Nous n\u2019allons pas nous laisser manger la laine sur le dos.\u00a0 Il est impossible que ces situations nous co\u00fbtent des marges. \u00bb<\/p>\n
M\u00eame l\u2019import parall\u00e8le de l\u2019\u00e9tranger peut \u00eatre une alternative pour le CEO : \u00ab Si c\u2019est quand m\u00eame moins cher chez nos voisins, nous pourrions temporairement faire venir des camions d\u2019ailleurs.\u00a0 Mais il s\u2019agit ici uniquement de marques nationales.\u00a0 Entre temps, notre message a \u00e9t\u00e9 entendu.\u00a0 Et pas uniquement le n\u00f4tre, Colruyt en aura certainement discut\u00e9 \u00e9galement.\u00a0 Ensemble, nous repr\u00e9sentons d\u00e9j\u00e0 la moiti\u00e9 du march\u00e9. \u00bb<\/p>\n
Mais Muller esp\u00e8re quand m\u00eame que les choses n\u2019iront pas si loin : \u00ab Finalement, on esp\u00e8re toujours que la relation avec son fournisseur soit la meilleure possible, et ce dans le but de d\u00e9velopper le business ensemble.\u00a0 Mais nous devons nous battre, nous n\u2019h\u00e9siterons pas. \u00bb Fournisseurs, vous voil\u00e0 pr\u00e9venus ?<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
– Traduction: Laure Jacobs<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00ab L\u2019\u00e9rosion des pris nous co\u00fbte des marges \u00bb Albert Heijn continue \u00e0 \u00e9chauffer les esprits dans le monde du supermarch\u00e9. R\u00e9cemment, une \u00e9tude d\u2019A.C. Nielsen a d\u00e9montr\u00e9 que les prix diminuent en moyenne de 2% l\u00e0 o\u00f9 la cha\u00eene hollandaise ouvre une enseigne.\u00a0 Le dirigeant de Delhaize Frans Muller \u2013 entre parenth\u00e8se, hollandais \u00e9galement […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":84,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"people":[],"extra":[],"company":[],"topic":[],"region":[],"class_list":["post-5404","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-food"],"acf":[],"yoast_head":"\n