{"id":61830,"date":"2022-08-30T16:18:05","date_gmt":"2022-08-30T14:18:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/?p=61830"},"modified":"2022-09-01T15:36:46","modified_gmt":"2022-09-01T13:36:46","slug":"pinduoduo-en-selle-pour-lexpansion-en-occident","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/general\/pinduoduo-en-selle-pour-lexpansion-en-occident\/","title":{"rendered":"Pinduoduo en selle pour l’expansion en Occident"},"content":{"rendered":"\n

Gardez un \u0153il sur Pinduoduo<\/strong>, l’application d\u2019achats group\u00e9s dont raffolent les Chinois. L’application de shopping est rentable et est fermement d\u00e9cid\u00e9e \u00e0 se lancer prochainement \u00e0 la conqu\u00eate des march\u00e9s occidentaux. Les \u00c9tats-Unis sont d\u00e9j\u00e0 dans sa ligne de mire.<\/p>\n\n\n\n

Nouvelles sources de revenus<\/h2>\n\n\n\n

Pinduoduo, l’application qui a fait du commerce \u00e9lectronique social et des achats group\u00e9s un march\u00e9 florissant en Chine, impressionne par ses bons r\u00e9sultats trimestriels. Apr\u00e8s un printemps marqu\u00e9 par des confinements et la menace du coronavirus en Chine, la confiance des consommateurs s’est r\u00e9tablie au deuxi\u00e8me trimestre et la plateforme de bonnes affaires en a visiblement profit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Le chiffre d\u2019affaires a augment\u00e9 de 36 % par rapport \u00e0 l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente, atteignant 31,4 milliards de yuans (environ 4,6 milliards d\u2019euros). Outre ce r\u00e9sultat largement sup\u00e9rieur aux pr\u00e9visions, l’application parvient \u00e0 exploiter de nouvelles sources de revenus. La croissance du chiffre d’affaires est en effet principalement aliment\u00e9e par les services de marketing en ligne et les services de transaction pour les vendeurs sur la plateforme. Pinduoduo est ainsi moins d\u00e9pendante des marges (en baisse) sur la vente des produits, souvent vendus avec des rabais faramineux.<\/p>\n\n\n\n

La cl\u00e9 de l’expansion<\/h2>\n\n\n\n

Ainsi, l’acteur chinois du commerce \u00e9lectronique a \u00e9galement trouv\u00e9 la pr\u00e9cieuse cl\u00e9 du profit, le b\u00e9n\u00e9fice net ayant enregistr\u00e9 une hausse vertigineuse de 268 % pour atteindre 8,9 milliards de yuans (1,3 milliard d’euros). Le b\u00e9n\u00e9fice d’exploitation s’est \u00e9lev\u00e9 \u00e0 1,2 milliard de dollars, soit une augmentation de 335 %. Il y a encore un an, l\u2019application \u00e9tait \u00e0 peine rentable.<\/p>\n\n\n\n

Forte de cette croissance dans un contexte de ralentissement \u00e9conomique en Chine, Pinduoduo envisage une expansion \u00e0 l’international. La plateforme d’achats group\u00e9s aide actuellement les partenaires commerciaux \u00e0 se pr\u00e9parer \u00e0 une expansion sur le march\u00e9 nord-am\u00e9ricain<\/a>, ont d\u00e9clar\u00e9 des sources internes \u00e0 Bloomberg. Sur son march\u00e9 national, l’application compte plus de 880 millions d’utilisateurs actifs mensuels.<\/p>\n\n\n\n

Plus d’utilisateurs qu’Alibaba<\/h2>\n\n\n\n

Pinduoduo remet en question la d\u00e9finition m\u00eame du shopping en ligne en mettant l’accent sur l’exp\u00e9rience plut\u00f4t que sur la commodit\u00e9. La jeune entreprise, croisement entre Groupon et un grand bazar, capte mieux que quiconque l’esprit novateur du commerce de d\u00e9tail chinois. Les fronti\u00e8res entre le monde en ligne et hors ligne, entre le shopping et le divertissement et entre le fabricant et le d\u00e9taillant deviennent totalement floues. Il s’agit d’un prolongement du commerce OMO, une variante pouss\u00e9e de l’omnicanal tel que nous le connaissons en Occident.<\/p>\n\n\n\n

L’application a largement s\u00e9duit les Chinois avec son concept d’achats group\u00e9s : l\u2019application vend une grande vari\u00e9t\u00e9 de produits, des pommes aux voitures, en partant du principe inhabituel que plus le nombre d\u2019acheteurs pour le produit est \u00e9lev\u00e9, moins le produit est cher. Les personnes souhaitant profiter d\u2019une offre ont 24 heures pour r\u00e9unir une \u00ab \u00e9quipe \u00bb de maximum dix co-acheteurs via l’application de chat WeChat pour b\u00e9n\u00e9ficier de r\u00e9ductions allant jusqu’\u00e0 90 %. Le fait que Pinduoduo compte d\u00e9j\u00e0 plus d’utilisateurs actifs qu\u2019Alibaba prouve que le concept fonctionne.<\/p>\n\n\n\n

L’application combine un sentiment d’appartenance aux bonnes affaires, une recette qui pla\u00eet particuli\u00e8rement aux familles (et surtout aux m\u00e8res de famille) \u00e0 faibles revenus des petites villes. En int\u00e9grant les r\u00e9seaux sociaux au concept, l’exp\u00e9rience prend une toute nouvelle dimension : des groupes d’amis discutent et se persuadent de faire des achats impulsifs, la diffusion en direct permet un feedback imm\u00e9diat de la part du vendeur et l\u2019association avec des amis permet \u00e9galement des suggestions de produits personnalis\u00e9es en fonction du r\u00e9seau social de chacun.<\/p>\n\n\n\n

Argumentaires de vente virtuels<\/h2>\n\n\n\n

Il n’y a pas d’interm\u00e9diaires chez Pinduoduo : tous les produits proviennent directement de l’agriculteur ou du fabricant. Cependant, il n’y a pas d’int\u00e9gration verticale directe. Pinduoduo permet simplement aux producteurs de faire eux-m\u00eames la publicit\u00e9 de leurs produits, souvent \u00e0 l’aide du livestreaming, populaire en Chine. Les fabricants peuvent ainsi pr\u00e9senter un argumentaire de vente virtuel, faire de la publicit\u00e9 et cibler les consommateurs. Ils prennent eux-m\u00eames en charge l’exp\u00e9dition ou effectuent la livraison dans les centres de la plateforme de commerce \u00e9lectronique.<\/p>\n\n\n\n

Pour les parties vendeuses, ce sont la garantie d’une quantit\u00e9 de commandes plus \u00e9lev\u00e9e avec un volume garanti et les \u00e9conomies d’\u00e9chelle ainsi r\u00e9alis\u00e9es qui sont int\u00e9ressantes. L’entreprise indique vouloir aider en particulier les agriculteurs des r\u00e9gions pauvres de la Chine \u00e0 trouver un nouveau march\u00e9 plus important. Cependant, la m\u00e9thode ne pla\u00eet pas \u00e0 tout le monde : lorsque Pinduoduo a vendu un lot de voitures Tesla pour une bouch\u00e9e de pain, le constructeur automobile a d’abord refus\u00e9 de les livrer. Reste \u00e0 savoir comment l’application sera re\u00e7ue aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n\n\n\n

Voulez-vous en savoir plus sur Pinduoduo et sur la fa\u00e7on dont le commerce OMO chinois peut r\u00e9volutionner l’Occident ? Vous pouvez le d\u00e9couvrir dans le livre The Future of Shopping\u00a0:\u00a0Re-set Re-made Re-tail<\/em>.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Gardez un \u0153il sur\u00a0Pinduoduo, l’application d\u2019achats group\u00e9s dont raffolent les Chinois. 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