{"id":66849,"date":"2022-11-10T15:16:44","date_gmt":"2022-11-10T14:16:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/?p=66849"},"modified":"2022-11-10T15:47:45","modified_gmt":"2022-11-10T14:47:45","slug":"les-fabricants-de-marques-incendient-les-alliances-de-distribution-europeennes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/food\/les-fabricants-de-marques-incendient-les-alliances-de-distribution-europeennes\/","title":{"rendered":"Les fabricants de marques incendient les alliances de distribution europ\u00e9ennes"},"content":{"rendered":"\n

Les fabricants de marques et les d\u00e9taillants alimentaires sont diam\u00e9tralement oppos\u00e9s dans un d\u00e9bat interminable qui cherche \u00e0 d\u00e9terminer si les alliances entre supermarch\u00e9s entra\u00eenent une baisse des prix \u00e0 la consommation. \u00ab\u00a0AgeCore, Epic Partners et Coopernic ne sont pas des groupements d’achat\u00a0\u00bb, selon l’Association des Industries de Marque (AIM). Mais les d\u00e9taillants ne se laissent pas impressionner.<\/p>\n\n\n\n

Contre-attaque<\/h2>\n\n\n\n

Pour rappel, une \u00e9tude intitul\u00e9e International Retail Buying Groups: A Force for the Good?The case of AgeCore\/EDEKA<\/em><\/a> r\u00e9v\u00e9lait comment les groupements d’achat conduisent effectivement \u00e0 des prix plus bas<\/a> pour les consommateurs. Le rapport concluait que les prix de vente mensuels des UGS d\u2019une cat\u00e9gorie de produits sp\u00e9cifique n\u00e9goci\u00e9e par l\u2019alliance de distribution AgeCore \u00e9taient en moyenne 12 % inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux des UGS similaires non n\u00e9goci\u00e9es par AgeCore. Des r\u00e9sultats qui semblaient aller dans le sens de certaines \u00e9tudes ant\u00e9rieures sur l’impact des groupements d’achat, que le groupe de d\u00e9fense des d\u00e9taillants europ\u00e9ens EuroCommerce s\u2019est fait un plaisir de les partager.<\/p>\n\n\n\n

Ces r\u00e9sultats ne faisaient bien entendu pas les affaires des fabricants de marques, qui passent maintenant \u00e0 la contre-attaque. L’Association des Industries de Marque (AIM) a fait examiner l’\u00e9tude du professeur Marcel Corstjens de l’\u00e9cole de commerce INSEAD par le cabinet de conseil \u00e9conomique Compass Lexecon. Cette contre-\u00e9tude d\u00e9compose, dans un rapport de 10 pages, la m\u00e9thodologie et les conclusions de l’\u00e9tude de l’INSEAD. Conclusion : le rapport ne tient pas la route.<\/p>\n\n\n\n

Organisation d\u2019achat ou sentinelle ?<\/h2>\n\n\n\n

La principale objection concerne le postulat fondamental de la comparaison des prix : selon Compass Lexecon, le rapport part, \u00e0 tort, du principe qu\u2019AgeCore est une organisation d’achat qui n\u00e9gocie des remises. En r\u00e9alit\u00e9, AgeCore (comme d’autres alliances de d\u00e9taillants, telles que Epic Partners et Coopernic) est une organisation qui agit comme un fournisseur de services aux fabricants de marques internationales, n\u00e9gociant les conditions de ces services en plus des accords et des tarifs d’achats nationaux. Il n’y aurait donc pas d’impact direct sur les prix de vente.<\/p>\n\n\n\n

Pour l’AIM, ces alliances de distribution sont donc des \u00ab gatekeepers \u00bb, ou des alliances sentinelles : plut\u00f4t que de v\u00e9ritables organisations d’achat, elles exigent simplement une sorte de \u00ab droit d’entr\u00e9e \u00bb qui permet de n\u00e9gocier avec leurs membres. Ce n’est qu’une fois que le propri\u00e9taire de la marque s’est acquitt\u00e9 de cette contribution et qu’il a commenc\u00e9 \u00e0 n\u00e9gocier au niveau national avec les diff\u00e9rents membres de l’alliance qu’il est question d\u2019achat. Cela ne se fait donc pas conjointement mais s\u00e9par\u00e9ment. Et si les propri\u00e9taires de marques refusent de payer ces contributions, les membres exercent des repr\u00e9sailles collectives sous la forme de delistings et de boycotts.<\/p>\n\n\n\n

Selon Michelle Gibbons, directrice de l’AIM, ces alliances sont donc \u00ab des \u00e9crans de fum\u00e9e qui nuisent aux consommateurs finaux en limitant le choix et en \u00e9touffant la concurrence loyale en augmentant artificiellement les co\u00fbts d’approvisionnement. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

R\u00e8gles de concurrence<\/h2>\n\n\n\n

En arri\u00e8re-plan, le lobbying europ\u00e9en autour de la r\u00e9glementation des pratiques commerciales d\u00e9loyales entre en jeu. En effet, la Commission europ\u00e9enne travaille actuellement sur la r\u00e9vision des \u00ab Lignes directrices sur les accords de coop\u00e9ration horizontaux \u00bb, qui d\u00e9finissent quand les r\u00e8gles de concurrence s’appliquent aux accords de coop\u00e9ration entre entreprises, comme les alliances d’achat, par exemple. Cette r\u00e9vision souffre d’un retard consid\u00e9rable, et l’AIM profite de cette occasion pour faire pression en faveur d’une d\u00e9finition plus pr\u00e9cise des \u00ab achats group\u00e9s \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

L’objectif est clair : avec une d\u00e9finition plus stricte, des alliances comme AgeCore ou Epic Partners pourraient plus facilement \u00eatre accus\u00e9es de cartellisation. Reste \u00e0 savoir si la Commission europ\u00e9enne tendra l\u2019oreille aux demandes des fabricants de marques. Il y a deux ans, l’Europe avait d\u00e9j\u00e0 conclu que les alliances entre grands distributeurs alimentaires n’ont pas d\u2019effet n\u00e9faste sur les prix des denr\u00e9es agricoles et n’entra\u00eenent pas de hausse des prix pour les consommateurs<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Pouvoir de n\u00e9gociation<\/h2>\n\n\n\n

Mais le probl\u00e8me r\u00e9side justement dans le fait que les membres de la Commission ne connaissent pas suffisamment le fonctionnement des alliances de distribution, estime l’AIM. Ils consid\u00e8rent les contributions demand\u00e9es par ces alliances comme des remises, qui sont ensuite cr\u00e9dit\u00e9es sur des promotions ou des services de marketing au niveau national ; et qui devraient donc conduire \u00e0 une baisse des prix \u00e0 la consommation. Mais cela ne fonctionne pas comme \u00e7a, affirment les fabricants de marques : les remises sont n\u00e9goci\u00e9es de mani\u00e8re bilat\u00e9rale avec chaque d\u00e9taillant. Et alors que les alliances sentinelles comme AgeCore, Coopernic et Epic ne sont pas transparentes sur ce qu’il advient des redevances d’acc\u00e8s au march\u00e9, l’AIM estime que cet argent ne peut plus \u00eatre investi dans l’innovation, dans l’am\u00e9lioration de l’efficacit\u00e9 de la cha\u00eene d’approvisionnement, dans les promotions ou dans le marketing.<\/p>\n\n\n\n

Les d\u00e9taillants estiment avoir le droit d’unir leurs forces pour b\u00e9n\u00e9ficier de conditions plus \u00e9quitables dans les n\u00e9gociations avec les multinationales bien plus grandes, qui op\u00e8rent souvent dans le monde entier alors que les cha\u00eenes de supermarch\u00e9s ne sont pr\u00e9sentes que dans un ou quelques pays. Selon l’AIM, ce n\u2019est pas la port\u00e9e absolue qui compte mais le pouvoir de n\u00e9gociation relatif sur les march\u00e9s locaux.<\/p>\n\n\n\n

Edeka d\u00e9tient par exemple une part de march\u00e9 d\u2019environ 35 % en Allemagne. Face \u00e0 la menace de delisting par Edeka et d’autres d\u00e9taillants de l’alliance Epic, les propri\u00e9taires de marques doivent m\u00e9ticuleusement calculer s’ils peuvent se permettre de ne pas payer les contributions et de perdre l’acc\u00e8s \u00e0 une partie importante des rayons europ\u00e9ens. \u00ab Qui a le plus \u00e0 perdre si un accord n\u2019est pas conclu ? Le fabricant de chocolat priv\u00e9 des rayons d’un grand d\u00e9taillant et donc de l\u2019acc\u00e8s aux consommateurs, ou le supermarch\u00e9 qui peut vendre des barres de chocolat de marques concurrentes ou de marque de distributeur ? \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Diff\u00e9rents mod\u00e8les \u00e9conomiques<\/h2>\n\n\n\n

L’AIM r\u00e9futent \u00e9galement l’argument selon lequel les propri\u00e9taires de marques g\u00e9n\u00e8rent des marges bien plus importantes que les d\u00e9taillants alimentaires et ont donc ind\u00e9niablement le dessus dans les relations commerciales sous-jacentes. \u00ab Simplement comparer diff\u00e9rents mod\u00e8les \u00e9conomiques ne suffit pas. Les fabricants ont des usines dans toute l’Europe, g\u00e8rent des sites de production, des installations de R&D et investissent beaucoup plus dans l’innovation ; ils prennent des risques diff\u00e9rents et ont un tout autre niveau d’investissement en capital, et cela g\u00e9n\u00e8re \u00e9galement des marges diff\u00e9rentes \u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 Gibbons.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Les alliances de distribution qui s’approvisionnent et n\u00e9gocient v\u00e9ritablement au nom de leurs membres peuvent offrir des avantages aux petits d\u00e9taillants et, en fin de compte, aux consommateurs \u00bb, poursuit Gibbons. \u00ab Mais il convient de faire la distinction entre les alliances qui font r\u00e9ellement des achats group\u00e9s et les autres. AgeCore, Epic Partners et Coopernic ne sont pas des organisations d\u2019achat. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Restrictions territoriales<\/h2>\n\n\n\n

La distinction faite par l’AIM entre les centrales d’achat \u00ab r\u00e9elles \u00bb comme Eurelec (de E.Leclerc et Rewe<\/em>) et les centrales d\u2019achat \u00ab on top \u00bb comme Epic et Coopernic est artificielle, r\u00e9pond l’organisation retail EuroCommerce. Toutes sont assujetties au m\u00eame r\u00e8glement europ\u00e9en. \u00ab Les alliances on top garantissent aux fabricants certains volumes et demandent une contribution en \u00e9change de services tels que des promotions et des initiatives marketing. Il s’agit d’un pourcentage du prix du tarif pour chacun des march\u00e9s \u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 le porte-parole, Neil McMillan.<\/p>\n\n\n\n

Le fait que les alliances dites \u00ab on top \u00bb n\u2019ach\u00e8tent pas directement peut s’expliquer par le ph\u00e9nom\u00e8ne des restrictions territoriales : les fabricants de marques internationales exigent que les d\u00e9taillants ach\u00e8tent au niveau national et rendent impossible l’achat centralis\u00e9, m\u00eame si les produits concern\u00e9s ne sont g\u00e9n\u00e9ralement fabriqu\u00e9s que dans une ou quelques usines. \u00ab En Europe, Colgate Palmolive commercialise des produits presque tous issus d’une production centralis\u00e9e en Pologne. Pourtant, le prix d\u2019un tube de dentifrice varie largement entre la Belgique et l\u2019Allemagne, par exemple. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Triple difficult\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

L’organisation retail encadre \u00e9galement la discussion dans les d\u00e9bats actuels sur les augmentations de prix : \u00ab Au cours des neuf derniers mois, nous constatons que les marges des fabricants, qui \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9es, de l’ordre de 10 \u00e0 15 %, ont encore augment\u00e9, tandis que les marges des d\u00e9taillants (qui se situent g\u00e9n\u00e9ralement entre 1 et 3 % dans le secteur alimentaire) ont chut\u00e9, parfois en dessous de 1 %. Cela s’explique par le budget plus serr\u00e9 des consommateurs en raison de la hausse des prix de l’\u00e9nergie : ils vont plus souvent chez les discounters, ach\u00e8tent plus souvent des marques de distributeur bon march\u00e9 et d\u00e9pensent moins dans l\u2019ensemble, tout simplement parce qu’ils ne peuvent plus se le permettre. Il est donc impossible pour les d\u00e9taillants de r\u00e9percuter sur les consommateurs les hausses de prix de 10 \u00e0 15 % demand\u00e9es. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Selon McMillan, les d\u00e9taillants sont confront\u00e9s \u00e0 une triple difficult\u00e9. Premi\u00e8rement, les fabricants demandent plus d’argent que n\u00e9cessaire. Et les d\u00e9taillants savent si cette demande refl\u00e8te oui ou non les augmentations de co\u00fbts, car les fabricants de marques de distributeur n\u2019h\u00e9sitent pas \u00e0 leur faire savoir \u00e0 quel point les co\u00fbts de production augmentent. Deuxi\u00e8mement, la hausse des co\u00fbts de l’\u00e9nergie et des autres co\u00fbts frappe de plein fouet les d\u00e9taillants. Et, troisi\u00e8mement, les consommateurs ne peuvent plus faire face \u00e0 l’inflation des prix alimentaires en raison de la hausse des factures \u00e9nerg\u00e9tiques.<\/p>\n\n\n\n

Enfin, selon EuroCommerce, ce n\u2019est pas parce que la Commission europ\u00e9enne n’a pas encore finalis\u00e9 sa r\u00e9vision des r\u00e8gles de concurrence horizontale que les r\u00e8gles relatives aux achats group\u00e9s seront profond\u00e9ment modifi\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Affaire \u00e0 suivre\u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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