La crise du pouvoir d’achat a mis sous pression \u00e0 la fois les budgets des consommateurs et les relations entre les d\u00e9taillants et les fournisseurs. Tous les partis sont maintenant oblig\u00e9s de faire des choix difficiles, pr\u00e9dit Davy Van Raemdonck de GfK.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab 2022 a \u00e9t\u00e9 une ann\u00e9e tr\u00e8s riche en \u00e9v\u00e9nements, non seulement au niveau mondial, mais aussi dans le secteur des produits de grande consommation. Il n’est donc pas \u00e9vident de choisir un fait pr\u00e9cis parmi ceux-ci. En r\u00e9sum\u00e9, on peut dire qu’un s\u00e9rieux changement de contexte s’est produit. Un ph\u00e9nom\u00e8ne qui a eu un impact \u00e0 diff\u00e9rents niveaux \u00bb, d\u00e9clare Davy Van Raemdonck de l’agence de recherche GfK.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Pendant des ann\u00e9es, le secteur des produits de grande consommation \u00e9tait un ruisseau gazouillant : le march\u00e9 connaissait une croissance tranquille et r\u00e9guli\u00e8re, avec quelques changements de parts de march\u00e9 ici et l\u00e0 pour les diff\u00e9rents acteurs, qu’il s’agisse de d\u00e9taillants ou de marques. L’\u00e9pid\u00e9mie de COVID a provoqu\u00e9 le premier grand revirement : un revirement dont le secteur ressent encore les effets aujourd’hui, l’effet COVID n’ayant pas encore compl\u00e8tement disparu des comportements d’achat. En partie \u00e0 cause de la guerre en Ukraine, il y a eu une forte augmentation suppl\u00e9mentaire de l’inflation, ainsi qu’une tr\u00e8s forte augmentation des prix de l’\u00e9nergie. Nous constatons d\u00e9j\u00e0 un premier impact sur une partie des acheteurs, pour lesquels nous observons un changement de comportement d’achat, mais je m’attends \u00e0 ce que cet impact se poursuive jusqu’en 2023. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
\u00ab L’impact ne s’est pas seulement fait sentir sur les acheteurs et leur comportement d’achat, mais aussi sur la relation entre le d\u00e9taillant et le fabricant : elle a \u00e9t\u00e9 soumise \u00e0 de fortes tensions l’ann\u00e9e derni\u00e8re. Les n\u00e9gociations sont men\u00e9es \u00e0 la pointe du progr\u00e8s et nous constatons beaucoup plus qu’auparavant que des produits sont temporairement retir\u00e9s des rayons. Non seulement \u00e0 cause des probl\u00e8mes de stock, mais aussi \u00e0 cause de l’impasse des n\u00e9gociations sur les prix. Cependant, des \u00e9tudes ont d\u00e9j\u00e0 montr\u00e9 que ce n’est pas une bonne chose, ni pour le d\u00e9taillant ni pour le fabricant. En bref, le jeu est parfois difficile. Peut-\u00eatre m\u00eame plus que jamais auparavant. \u00c0 mon avis, cela aussi commencera \u00e0 avoir un impact sur un certain nombre de tendances et d’\u00e9volutions en 2023. Apr\u00e8s tout, je crains que nous ne soyons qu’au d\u00e9but de l’impact que la crise a eu jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Que nous r\u00e9serve l’ann\u00e9e 2023 ? \u00ab La survie du plus fort \u00bb sera sans doute la devise de 2023, pense Van Raemdonck. \u00ab Cela vaut pour les trois parties : les acheteurs, les d\u00e9taillants et les fabricants. Certains consommateurs – pas tous, mais ceux qui auront du mal \u00e0 joindre les deux bouts \u00e0 la fin du mois (environ 4 familles sur 10 en Belgique s’en inqui\u00e8tent) – seront oblig\u00e9s de faire des choix. Le passage \u00e0 des alternatives moins ch\u00e8res, tant au niveau des d\u00e9taillants que des marques, est \u00e9videmment l’une des options \u00e9videntes. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Mais les d\u00e9taillants, qui voient leurs marges de plus en plus sous pression, devront \u00e9galement faire des choix dans le marketing mix. Que ce soit en termes de prix, d’assortiment, de promotions et d’autres moyens de communication, mais aussi autour du commerce \u00e9lectronique, vous devrez faire des choix cibl\u00e9s si vous voulez continuer \u00e0 convaincre les acheteurs de vous choisir et, par cons\u00e9quent, conserver au moins votre part du g\u00e2teau. Les m\u00eames choix devront \u00e9galement \u00eatre faits par les fabricants pour continuer \u00e0 garantir les marges et, par cons\u00e9quent, la continuit\u00e9, non seulement aujourd’hui, mais aussi pour l’avenir en mati\u00e8re d’innovation de produits. En ce sens, je vois l’ann\u00e9e 2023 comme une ann\u00e9e particuli\u00e8rement passionnante et dynamique dans le domaine des produits de grande consommation. \u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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