{"id":79907,"date":"2023-06-21T09:50:36","date_gmt":"2023-06-21T07:50:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/?p=79907"},"modified":"2023-06-21T09:54:01","modified_gmt":"2023-06-21T07:54:01","slug":"interview-la-strategie-multicanal-permet-a-dpt-antwerp-de-se-developper-a-linternational","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/mode\/interview-la-strategie-multicanal-permet-a-dpt-antwerp-de-se-developper-a-linternational\/","title":{"rendered":"[Interview] La strat\u00e9gie multicanal permet \u00e0 DPT Antwerp de se d\u00e9velopper \u00e0 l’international"},"content":{"rendered":"\n

DPT Antwerp<\/strong> nourrit de grands projets d’expansion internationale, en commen\u00e7ant par la France et les Pays-Bas. Gr\u00e2ce \u00e0 une combinaison de boutiques en propre, de franchises, de vente en gros, de vente au d\u00e9tail en voyage et de vente en ligne, la marque de bijoux accessible \u00e9tend sa port\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Croissance en Europe<\/h2>\n\n\n\n

Ne dites plus Diamanti Per Tutti mais DPT Antwerp. La marque de bijoux anversoise f\u00eate son dixi\u00e8me anniversaire avec un nouveau nom, un nouveau concept de boutique \u00e0 Anvers, une premi\u00e8re boutique en France et de grands projets d’expansion internationale. Aujourd’hui, la marque compte d\u00e9j\u00e0 16 boutiques en propre, dont la plupart en Asie : Singapour, Hong Kong, Shanghai… En Belgique, il y a le flagship store d’Anvers et un corner chez Inno<\/strong> sur le Meir d’Anvers. Afin de ne pas devenir trop d\u00e9pendante d’une r\u00e9gion, l’entreprise pr\u00e9voit de se d\u00e9velopper davantage en Europe \u00e9galement, par le biais de diff\u00e9rents canaux, expliquent les fondateurs Edward Vert\u00e9 et Stephanie Wilms \u00e0 RetailDetail.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab \u00c0 la fin de l’ann\u00e9e 2019, nous avons commenc\u00e9 le wholesale<\/em>. Entre-temps, nous sommes chez environ 90 d\u00e9taillants en Flandre et en Wallonie, et nous avons \u00e9galement commenc\u00e9 avec une dizaine de bijoutiers aux Pays-Bas. Ce sera un march\u00e9 important pour nous. Ces bijoutiers ont une client\u00e8le locale, dans des villes plus petites o\u00f9 nous ne pourrions pas facilement ouvrir une boutique nous-m\u00eames. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Croisi\u00e8res et vente en ligne<\/h2>\n\n\n\n

Le \u2018travel retail<\/em>\u2019 est un autre domaine de croissance. La marque est par exemple pr\u00e9sente dans les boutiques de DFS (Duty Free Shops), filiale \u00e0 100 % de LVMH<\/strong>, qui exploite des boutiques d’a\u00e9roport ainsi que des grands magasins de luxe, comme La Samaritaine \u00e0 Paris. \u00ab Nous vendons \u00e9galement dans les avions et sur les bateaux de croisi\u00e8re. Cela marche tr\u00e8s bien. Nous sommes d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents sur 40 croisi\u00e8res, avec un ‘mur de marque’ de DPT Anvers, aux c\u00f4t\u00e9s de Swarovski<\/strong> ou d’autres grandes marques. En termes de visibilit\u00e9, c’est fantastique. L’ann\u00e9e derni\u00e8re, nous avons multipli\u00e9 par cinq notre chiffre d’affaires dans le secteur du voyage par rapport \u00e0 l’ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente et nous pensons qu’il augmentera d’au moins 250 % cette ann\u00e9e. Nous voyons un \u00e9norme potentiel dans ce march\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Aujourd’hui, le canal de vente en ligne est encore limit\u00e9 pour DPT Antwerp : l’ann\u00e9e derni\u00e8re, il repr\u00e9sentait 7 % des ventes. \u00ab C’est important, mais nous n’avons pas encore trouv\u00e9 le bon filon. Nous esp\u00e9rons en tirer beaucoup de ventes secondaires : les gens nous ach\u00e8tent \u00e0 l’a\u00e9roport ou lors d’une croisi\u00e8re, par exemple, d\u00e9couvrent notre marque et vont ensuite nous voir en ligne. Mais il n’est pas \u00e9vident de bien vendre des bijoux en ligne. Les gens trouvent nos bijoux beaucoup plus beaux en vrai qu’en ligne. C’est pourquoi nous investissons dans une bonne imagerie. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Conception durable<\/h2>\n\n\n\n

La France sera le prochain pays europ\u00e9en. DPT Anvers a cr\u00e9\u00e9 l’ann\u00e9e derni\u00e8re une coentreprise avec l’ancien dirigeant de Fashion Cube, le holding de mode de la famille Mulliez, qui a \u00e9t\u00e9 dissous depuis. La premi\u00e8re boutique a r\u00e9cemment ouvert ses portes \u00e0 Lille. \u00ab Nous pensons que nous avons bien fait de nous d\u00e9velopper par le biais de la franchise. Cela nous permet de nous d\u00e9velopper beaucoup plus rapidement. Les franchis\u00e9s font l’investissement, ils connaissent le march\u00e9, ils ont parfois d\u00e9j\u00e0 une client\u00e8le locale, et nous les soutenons en leur offrant une formation, une application, une s\u00e9lection de produits, etc. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Un nouveau concept de vente au d\u00e9tail \u00e9tait n\u00e9cessaire pour que l’histoire de la franchise soit cr\u00e9dible. Le partenaire fran\u00e7ais a pr\u00e9sent\u00e9 DPT Antwerp \u00e0 Malherbe Paris, une prestigieuse agence de design qui a d\u00e9velopp\u00e9 un concept de vente au d\u00e9tail durable pour la marque de bijoux. \u00ab Les rideaux sont faits de filets de p\u00eache recycl\u00e9s, le mobilier est en bois recycl\u00e9, tous les outils de merchandising visuel sont en PET 100 % recycl\u00e9, le sol est en polyur\u00e9thane durable. Le concept est \u00e9galement modulaire, de sorte que nous pouvons le d\u00e9ployer dans de grands ou de petits espaces. De plus, il est abordable, ce qui n’est pas sans importance pour les nombreux candidats \u00e0 la franchise auxquels nous nous adressons. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Pour tous les jours<\/h2>\n\n\n\n

Le changement de nom s’inscrit \u00e9galement parfaitement dans les ambitions internationales de l’enseigne. \u00ab Avec Malherbe Paris, nous avons fait tout un exercice de marketing. Nous avons constat\u00e9 que tr\u00e8s peu de gens se souvenaient de notre nom, m\u00eame s’ils venaient d’acheter quelque chose chez nous. En Asie, tout le monde disait d\u00e9j\u00e0 DPT. Nous nous sommes longtemps battus avec notre nom, parce qu’il est italien et que nous sommes une marque anversoise. C’est une contradiction. Anvers est notre ville natale, nous en sommes fiers \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

DPT Antwerp veut \u00eatre une marque de bijoux pour tous. Qu’est-ce que cela signifie exactement ? \u00ab Notre slogan est \u2018a diamond day, every day<\/em>.\u2019 Nous fabriquons des bijoux en diamant que vous pouvez porter tous les jours, en toutes circonstances. Les prix vont de 50 \u00e0 600 euros, avec un prix moyen de 150 euros. Le gros de nos ventes se situe entre 100 et 200 euros. C’est accessible, pour un bijou en argent ou en or, serti \u00e0 la main de diamants certes petits mais v\u00e9ritables et de bonne qualit\u00e9 \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

DPT Antwerp n’est pas un bijou de mode ou de fantaisie, mais ce n’est pas non plus de la haute joaillerie. \u00ab Nous sommes entre les deux. C’est un positionnement int\u00e9ressant. Nous sommes un peu le substitut de Pandora<\/strong> ou de Swarowski, qui se situent \u00e0 peu pr\u00e8s au m\u00eame niveau de prix. Nous touchons un large public. Dans notre communication, nous ciblons la femme \u00e0 la mode \u00e2g\u00e9e de 25 \u00e0 40 ans, mais nous constatons dans la pratique que nous avons des clientes beaucoup plus jeunes et beaucoup plus \u00e2g\u00e9es \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Des photos du nouveau magasin phare de DPT Anvers peuvent \u00eatre admir\u00e9es ici.<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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