Les ingr\u00e9dients du 20e Category Management Congress : une enqu\u00eate sur le category management aupr\u00e8s des d\u00e9taillants non alimentaires, des t\u00e9moignages de terrain et une conversation avec Brian Harris, l’ \u00ab inventeur \u00bb de cette discipline.<\/p>\n\n\n\n
Le 19 octobre, LD&Co et RetailDetail organisent la 20e \u00e9dition de leur Category Management Congress, anciennement connu sous le nom de Trade & Shopper Marketing Congress. Un changement de nom \u00e9vident, estime Luc Desmedt, managing partner de LD&Co.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Lorsque le congr\u00e8s a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9 il y a 20 ans, le category management existait d\u00e9j\u00e0 depuis un certain temps et le shopper et le trade marketing \u00e9taient en plein essor. Nous avons capitalis\u00e9 sur cette tendance pour choisir le nom du congr\u00e8s. Mais le category management a continu\u00e9 \u00e0 gagner en importance et est appliqu\u00e9e par la majorit\u00e9 des d\u00e9taillants aujourd’hui. Elle offre \u00e9galement un cadre strat\u00e9gique plus large. Le shopper et le trade marketing peuvent en principe se passer du category management, mais l’inverse n’est pas vrai : apr\u00e8s tout, on ne peut pas faire de la gestion des cat\u00e9gories sans d\u00e9velopper des plans personnalis\u00e9s qui tiennent compte de mani\u00e8re ad\u00e9quate des int\u00e9r\u00eats des consommateurs et des d\u00e9taillants \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Le category management est un processus structur\u00e9 et logique qui vise \u00e0 r\u00e9pondre aux besoins des consommateurs et constitue une plate-forme id\u00e9ale pour la collaboration entre le d\u00e9taillant et le fournisseur, en gardant \u00e0 l’esprit les int\u00e9r\u00eats des deux parties. Et m\u00eame s’il n’y a pas de collaboration formelle avec le d\u00e9taillant en mati\u00e8re de gestion des cat\u00e9gories, l’application des principes de gestion des cat\u00e9gories aide les fournisseurs \u00e0 optimiser leurs ventes. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
\u00ab L’essence du category management ? En magasin comme en ligne, il s’agit de d\u00e9terminer l’assortiment optimal, la pr\u00e9sentation, la politique de prix et de promotion et la communication avec les acheteurs. \u00ab En ces temps difficiles, cette approche est plus pertinente que jamais, compte tenu de l’\u00e9volution constante du comportement des consommateurs et de la concurrence de plus en plus f\u00e9roce. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Cette ann\u00e9e, Luc Desmedt pr\u00e9sentera les r\u00e9sultats d’une enqu\u00eate men\u00e9e aupr\u00e8s des d\u00e9taillants de produits non alimentaires sur l’\u00e9tat du category management, dans le prolongement de l’enqu\u00eate men\u00e9e l’an dernier aupr\u00e8s des d\u00e9taillants de produits alimentaires. L’enqu\u00eate indique que le category management est \u00e9galement largement utilis\u00e9e dans la plupart des secteurs non alimentaires. Selon les d\u00e9taillants, quels sont les avantages ? Quelles sont les limites ? Dans quelle mesure les fournisseurs sont-ils impliqu\u00e9s ? Quelles sont les attentes et dans quelle mesure sont-elles satisfaites ?<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Nous discuterons \u00e9galement de ces r\u00e9sultats avec un panel de d\u00e9taillants qui ont particip\u00e9 \u00e0 l’enqu\u00eate et nous sondons leur point de vue sur certains sujets br\u00fblants, tels que l’IA et les m\u00e9dias de vente au d\u00e9tail. Ces sujets sont \u00e9galement abord\u00e9s lors de la conversation avec Brian Harris, le p\u00e8re fondateur du category management, toujours en activit\u00e9. Nous entendrons en streaming son point de vue sur le pass\u00e9, le pr\u00e9sent et l’avenir de la gestion des cat\u00e9gories. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Pascal Deckers, r\u00e9cemment associ\u00e9 chez LD&Co, donnera un point de vue personnel sur la gestion des cat\u00e9gories, bas\u00e9 sur plus de 20 ans d’exp\u00e9rience pratique internationale chez Douwe Egberts<\/strong> et Lotus Bakeries<\/strong>. Il viendra notamment t\u00e9moigner de la mani\u00e8re dont une approche de category management peut \u00eatre introduite dans une organisation, \u00e9tape par \u00e9tape, et du r\u00f4le crucial de la force de vente sur le terrain.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Avec Bart Pelgrims, qui a plus de 25 ans d’exp\u00e9rience dans le secteur, c’est un v\u00e9t\u00e9ran du category management qui montera sur sc\u00e8ne. Avec sa coll\u00e8gue Julie de Buck de Coca-Cola Europacific Partners<\/strong>, il illustre l’approche dans le canal hors domicile, o\u00f9 il y a moins de donn\u00e9es disponibles et souvent moins de ressources et d’expertise. Comment parvenez-vous \u00e0 d\u00e9velopper et \u00e0 mettre en \u0153uvre des plans de gestion des cat\u00e9gories efficaces dans un tel environnement ?<\/p>\n\n\n\n Davy Van Raemdonck de GfK<\/strong> ne viendra pas pour faire un discours promotionnel mais apportera une s\u00e9lection de bonnes pratiques et une vue d’ensemble des derni\u00e8res tendances du march\u00e9 et des acheteurs, sp\u00e9cialement pour cette conf\u00e9rence. <\/p>\n\n\n\n En bref : cet \u00e9v\u00e9nement est le forum de choix pour ceux qui sont passionn\u00e9s par le shopper et le d\u00e9fi de r\u00e9pondre de mani\u00e8re optimale aux besoins de ce shopper. Rendez-vous le 19 octobre ? Inscrivez-vous rapidement via le lien ci-dessous. Plus vous r\u00e9servez t\u00f4t, moins votre billet sera cher !<\/p>\n\n\n\n