Pour les d\u00e9taillants, le folder reste un outil important de cr\u00e9ation de trafic qui n’a rien perdu de sa puissance. Il vaut la peine de se concentrer sur un contenu de valeur pour rester pertinent aux yeux des consommateurs.<\/p>\n\n\n\n
C’est une tendance frappante : de nombreux d\u00e9taillants r\u00e9duisent aujourd’hui leurs prospectus papier et mettent davantage l’accent sur le num\u00e9rique. Leen Dehantschutter, directrice g\u00e9n\u00e9rale de BD Media, se demande si c’est une bonne id\u00e9e : \u00ab Ce sont des exercices qui sont souvent bas\u00e9s sur les co\u00fbts. Augmentation du prix du papier, augmentation des taxes : le d\u00e9pliant est devenu un support co\u00fbteux. Pourtant, si vous interrogez les consommateurs, ils ne demandent pas \u00e0 abandonner le prospectus papier. L’\u00e9tude \u2018Leaflet Attitude Study\u2019 r\u00e9alis\u00e9e r\u00e9cemment par GfK montre que 90 % des m\u00e9nages continuent de lire les prospectus, dont 45 % exclusivement sur papier, 44 % \u00e0 la fois sur papier et sous forme num\u00e9rique, et 12 % seulement en version num\u00e9rique. Le prospectus reste un outil extr\u00eamement important pour attirer les clients dans les magasins. Un pourcentage impressionnant de 77 % des personnes interrog\u00e9es ont d\u00e9clar\u00e9 avoir planifi\u00e9 leurs achats sur la base d’un d\u00e9pliant et la quasi-totalit\u00e9 d’entre elles (99 %) ont achet\u00e9 quelque chose. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Je pense qu’il est regrettable que certains acteurs pr\u00e9sentent cela comme une histoire purement \u00e9cologique. Chaque m\u00e9dia a son empreinte \u00e9cologique, qu’il s’agisse du papier ou du num\u00e9rique. Les arbres sont une ressource naturelle et renouvelable, ils absorbent le CO2. Le papier est \u00e9galement largement recycl\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
La vraie question est la suivante : quel groupe cible les d\u00e9taillants veulent-ils atteindre et quelle combinaison de m\u00e9dias doivent-ils d\u00e9ployer pour y parvenir ? \u00ab Nous ne voyons aucune contradiction entre le papier et le num\u00e9rique : les deux se compl\u00e8tent. Nous sommes convaincus que le d\u00e9pliant a sa place dans le mix m\u00e9dia \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
BD Media propose la variante num\u00e9rique en plus de la distribution du support papier. La plateforme de promotion num\u00e9rique myShopi a \u00e9t\u00e9 t\u00e9l\u00e9charg\u00e9e 1,4 million de fois en Belgique. \u00ab L’\u00e9tude de GfK montre \u00e9galement que plus de 30 % des consommateurs qui \u00e9vitent les prospectus en apposant un autocollant sur leur bo\u00eete aux lettres le font parce qu’ils ne veulent pas recevoir de messages publicitaires sous quelque forme que ce soit. Ce sont des consommateurs tr\u00e8s difficiles \u00e0 atteindre \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Compte tenu des tendances du march\u00e9, il n’est pas surprenant que BD Media, le sp\u00e9cialiste de la distribution de d\u00e9pliants, soit une entreprise en pleine transformation. \u00ab Nous devons sans cesse nous r\u00e9inventer. \u00c0 court terme, il s’agit d’une combinaison de rationalisation et de cr\u00e9ation : nous misons sur l’automatisation et la simplification des processus, mais nous cherchons \u00e9galement \u00e0 rester innovants avec le support dont nous disposons. Par exemple, nous avons r\u00e9cemment introduit le \u2018sleevewrap\u2019, une \u00e9troite bande de plastique entourant l’emballage du d\u00e9pliant. Cela permet de r\u00e9duire l’utilisation du plastique de 70 %. Les d\u00e9pliants sont \u00e9galement plus visibles. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
BD Media regroupe les d\u00e9pliants afin que les consommateurs puissent planifier leurs achats au moment opportun ou s’inspirer d’\u00e9v\u00e9nements tels que la f\u00eate des m\u00e8res, P\u00e2ques, Saint-Nicolas… \u00ab Combien de stimuli une personne re\u00e7oit-elle par jour ? Plus de 1 500, provenant des marques, des promotions marketing, etc. Mais les consommateurs ne veulent pas recevoir chaque jour un d\u00e9pliant diff\u00e9rent, mais un paquet. Nous voulons \u00e9tendre ce principe au num\u00e9rique : l\u00e0 aussi, nous pouvons regrouper les diff\u00e9rentes promotions. Nous voulons absolument \u00eatre synonymes de m\u00e9dias non perturbateurs : apr\u00e8s tout, vous regardez le dossier o\u00f9 et quand vous le voulez \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Quelles sont les tendances observ\u00e9es par BD Media dans le paysage de la brochure ? D’une part, les d\u00e9taillants r\u00e9alisent des \u00e9conomies en utilisant des formats plus petits et du papier plus fin. D’autre part, ils misent davantage sur la cr\u00e9ativit\u00e9 pour faire ressortir le d\u00e9pliant. \u00ab Le contenu est crucial : pensez aux recettes, aux informations sur les produits, \u00e0 l’inspiration. Cela permet aux marques de retenir l’attention des consommateurs plus longtemps, de mani\u00e8re intelligente. Ainsi, (une partie de) leur d\u00e9pliant peut m\u00eame devenir une copie de sauvegarde. C’est une valeur ajout\u00e9e. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
BD Media veut se profiler comme un partenaire qui r\u00e9fl\u00e9chit avec les d\u00e9taillants. \u00ab Nous entendons par l\u00e0 d\u00e9charger compl\u00e8tement les annonceurs et les guider. Un exemple est la mesure du retour sur investissement du d\u00e9pliant. Nous concluons des partenariats, par exemple avec Accurat, afin de d\u00e9terminer comment les prospectus g\u00e9n\u00e8rent du trafic dans les magasins. Nous ne voulons pas freiner obstin\u00e9ment les \u00e9volutions, mais plut\u00f4t nous efforcer d’\u00e9tablir des relations gagnant-gagnant. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Pour mettre en valeur le d\u00e9pliant, BD Media organise chaque ann\u00e9e l’\u00e9lection du folder de l’ann\u00e9e. \u00ab Ce m\u00e9dia existe depuis longtemps, mais cela ne veut pas dire qu’il serait obsol\u00e8te. Il a toujours un pouvoir \u00e9norme et les consommateurs le r\u00e9clament toujours. Les d\u00e9taillants font d’\u00e9normes efforts pour publier les bonnes promotions chaque semaine. Nous voulons r\u00e9compenser les enseignes qui restent cr\u00e9atives dans ce domaine. On voit toujours la fiert\u00e9 qu’ils \u00e9prouvent lorsqu’ils remportent un prix. Le nombre de votes du public est d\u00e9j\u00e0 plus \u00e9lev\u00e9 cette ann\u00e9e que les ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
BD Media remettra ces prix lors de la RetailDetail Night le 23 novembre. Cette ann\u00e9e, le s\u00e9minaire de l’apr\u00e8s-midi de BD Media, le Consumer Activation Forum, a pour th\u00e8me \u00ab\u00a0What the f*ture ?!\u00a0\u00bb: \u00ab\u00a0Nous explorons ce que l’avenir nous r\u00e9serve, \u00e9videmment aussi pour le m\u00e9dia du d\u00e9pliant. Car le d\u00e9pliant fait trop souvent l’objet d’une couverture m\u00e9diatique n\u00e9gative, alors qu’il reste un m\u00e9dia puissant\u00a0\u00bb. Au programme : Mark Davies de Whistl Doordrop Media, autorit\u00e9 internationale en mati\u00e8re de distribution de prospectus et pr\u00e9sident de l’ELMA (European Door Drop Association) ; le cabinet d’\u00e9tudes de march\u00e9 Profacts sur la consommation des m\u00e9dias par les consommateurs ; Addretail sur le prospectus 2.0. et Bert Van Thilborgh, observateur de tendances, pour une vision plus large. Commandez vos tickets via le lien ci-dessous.<\/p>\n\n\n\n