{"id":86805,"date":"2023-11-03T11:59:51","date_gmt":"2023-11-03T10:59:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/?p=86805"},"modified":"2023-11-03T11:59:51","modified_gmt":"2023-11-03T10:59:51","slug":"danone-surprend-avec-un-prix-maximum-pour-alpro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/food\/danone-surprend-avec-un-prix-maximum-pour-alpro\/","title":{"rendered":"Danone surprend avec un prix maximum pour Alpro"},"content":{"rendered":"\n

Pour dynamiser la cat\u00e9gorie v\u00e9g\u00e9tale, Danone<\/strong> frappe fort en Belgique avec une initiative remarqu\u00e9e : un prix maximum de 2 euros, communiqu\u00e9 sur l’emballage de trois r\u00e9f\u00e9rences Alpro<\/strong>. Le fabricant a conclu un accord commercial avec la quasi-totalit\u00e9 des distributeurs alimentaires.<\/p>\n\n\n\n

Effort sur les marges<\/h2>\n\n\n\n

Cette semaine, Danone lance en Belgique une campagne qui durera six semaines, soit environ trois fois plus longtemps qu’une campagne promotionnelle classique : sur les emballages d’un litre d’Alpro Avoine et Amande (avec ou sans sucre), le fabricant communique un prix maximum de 2 euros en rouge vif. Par rapport aux prix de d\u00e9tail moyens de la semaine derni\u00e8re, cela repr\u00e9sente une r\u00e9duction de 20 \u00e0 40 %, en fonction du produit et de l’enseigne.<\/p>\n\n\n\n

Avec cette baisse de prix, Alpro fait un effort de marge, que la marque demande \u00e9galement aux d\u00e9taillants. \u00ab Bien s\u00fbr, ce sont les d\u00e9taillants qui fixent les prix de vente, mais ils se sont tous engag\u00e9s \u00e0 participer \u00e0 l’action et \u00e0 ne pas facturer aux consommateurs plus de 2 euros pendant les six prochaines semaines \u00bb, explique Olivier Rabartin, directeur commercial de Danone Belux, \u00e0 RetailDetail. \u00ab Nous sommes parvenus \u00e0 un accord commercial avec chacun de nos clients. Les discussions n’ont pas \u00e9t\u00e9 faciles, surtout au d\u00e9but, mais ils jouent le jeu. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9velopper la cat\u00e9gorie<\/h2>\n\n\n\n

Chaque d\u00e9taillant le fait \u00e0 sa mani\u00e8re. Colruyt<\/strong>, par exemple, n’inclura pas d’emballage adapt\u00e9 en raison de la complexit\u00e9 logistique, mais m\u00e8nera une campagne \u00ab Prix rouges \u00bb pendant six semaines. \u00ab Certains d\u00e9taillants proposeront des promotions folder, d’autres non. Les cha\u00eenes de supermarch\u00e9s Albert Heijn<\/strong> et Jumbo<\/strong> n’ach\u00e8tent pas ces produits en Belgique, nous n’avons donc pas pu leur proposer cette action. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Alpro lance les \u00ab value packs \u00bb pour rendre la cat\u00e9gorie des boissons \u00e0 base de plantes plus accessible et la d\u00e9velopper, souligne Rabartin : \u00ab L’objectif est d’attirer vers cette cat\u00e9gorie les consommateurs qui n’ach\u00e8tent pas ou peu de boissons \u00e0 base de plantes aujourd’hui. Nous esp\u00e9rons les convaincre d’essayer les produits et d’ajouter un peu plus de v\u00e9g\u00e9tal \u00e0 leurs habitudes de consommation. Cela s’inscrit dans notre mission \u00e0 long terme qui consiste \u00e0 encourager des habitudes alimentaires saines et durables dans le cadre d’un mod\u00e8le \u00e9conomique responsable et durable. Avec Alpro, nous voulons prendre la t\u00eate de la transition alimentaire, m\u00eame dans des circonstances \u00e9conomiques difficiles, comme c’est le cas aujourd’hui. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi la campagne s’appuie-t-elle sur ces trois r\u00e9f\u00e9rences ? Parce qu’elles sont importantes pour les consommateurs et qu’elles sont un peu plus ch\u00e8res que les boissons \u00e0 base de lait, de soja et de riz, qui b\u00e9n\u00e9ficient d’une exemption des taxes sur les emballages et le sucre. En effet, les boissons aux amandes et \u00e0 l’avoine sont soumises \u00e0 une taxe sur le sucre et l’emballage de 17 \u00e0 22 centimes par litre.<\/p>\n\n\n\n

Augmenter durablement la p\u00e9n\u00e9tration<\/h2>\n\n\n\n

Alors que la cat\u00e9gorie des substituts de viande, entre autres, conna\u00eet un ralentissement, les boissons \u00e0 base de plantes r\u00e9sistent mieux en Belgique que dans les pays voisins, affirme Danone. Le taux de p\u00e9n\u00e9tration y est sup\u00e9rieur \u00e0 40 %, l’un des plus \u00e9lev\u00e9s d’Europe. \u00ab La cat\u00e9gorie s’est un peu contract\u00e9e au d\u00e9but de l’ann\u00e9e, mais elle progresse \u00e0 nouveau, y compris en volume. Cela est d\u00fb \u00e0 la force de la marque Alpro, d’origine belge. En tant que leader de la cat\u00e9gorie avec une part de march\u00e9 substantielle, nous avons de grandes ambitions avec cette marque. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Quand Danone consid\u00e9rera-t-il que la campagne est un succ\u00e8s ? \u00ab Le premier grand succ\u00e8s est que nos clients ont accept\u00e9 cette promotion. Ce n’\u00e9tait pas garanti, car il s’agit d’une campagne tr\u00e8s nouvelle et diff\u00e9rente. Nous serons heureux si, au cours de ces six semaines, nous constatons un int\u00e9r\u00eat significatif de la part des consommateurs qui se refl\u00e8te dans les chiffres de vente, mais surtout si nous constatons que nous avons augment\u00e9 de fa\u00e7on permanente la p\u00e9n\u00e9tration de la cat\u00e9gorie de rayon. Nous ne le saurons que dans six \u00e0 neuf mois. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Tout le monde doit y gagner \u00bb<\/h2>\n\n\n\n

Les prix augmenteront-ils \u00e0 nouveau apr\u00e8s six semaines ? \u00ab Je ne sais pas, c’est aux d\u00e9taillants de d\u00e9cider. S’ils voient les rotations doubler, ils feront la facture. Que faire si l’on voit les ventes augmenter fortement avec des marges l\u00e9g\u00e8rement inf\u00e9rieures ? Nous avons constat\u00e9 d’\u00e9normes fluctuations des prix de la rayonne dans nos cat\u00e9gories cette ann\u00e9e, ind\u00e9pendamment des prix recommand\u00e9s par Danone. Il s’agit l\u00e0 de consid\u00e9rations strat\u00e9giques pour les d\u00e9taillants. Mais j’esp\u00e8re qu’il y aura un avant et un apr\u00e8s \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Enfin, cette initiative n’est pas sans rappeler une initiative similaire prise par Danone en France au d\u00e9but de l’ann\u00e9e. Dans ce cas, les discussions avec les d\u00e9taillants ont \u00e9t\u00e9 beaucoup plus difficiles et tout le monde n’\u00e9tait pas d’accord. Mais on ne peut pas vraiment comparer les deux cas, estime M. Rabartin. \u00ab En Belgique, nous parlons de r\u00e9f\u00e9rences diff\u00e9rentes de celles de la France. Nous avons pris le temps, cet \u00e9t\u00e9, d’en discuter longuement avec nos clients. Ils ont accept\u00e9 de respecter le prix maximum, de mettre en avant les produits dans les magasins, dans la brochure… Tout le monde a \u00e0 y gagner : nous voulons augmenter la p\u00e9n\u00e9tration de la cat\u00e9gorie. Et nous esp\u00e9rons que cela attirera \u00e9galement l’attention du gouvernement sur l’\u00e9galisation des droits d’accises. \u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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