{"id":8829,"date":"2015-04-10T10:21:34","date_gmt":"2015-04-10T10:21:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/maison-deco\/le-fondateur-du-discounter-du-meuble-poco-notre-business-restera-encore-quelques-annees\/"},"modified":"2015-04-10T10:21:34","modified_gmt":"2015-04-10T10:21:34","slug":"le-fondateur-du-discounter-du-meuble-poco-notre-business-restera-encore-quelques-annees","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/maison-deco\/le-fondateur-du-discounter-du-meuble-poco-notre-business-restera-encore-quelques-annees\/","title":{"rendered":"Le fondateur du discounter du meuble POCO : \u00ab Notre business restera encore quelques ann\u00e9es en phase de consolidation \u00bb"},"content":{"rendered":"

Aujourd\u2019hui, POCO \u2013 ou POCO Dom\u00e4ne pour \u00eatre pr\u00e9cis – compte 140 grands magasins d\u2019ameublement en Allemagne, et cette ann\u00e9e, un point de vente ouvrira ses portes aux Pays-Bas. Selon vous, quelle est la cl\u00e9 du succ\u00e8s de POCO ?<\/strong><\/p>\n

P.P.: \u00ab\u00a0Notre focalisation sur la client\u00e8le et notre vision cibl\u00e9e sont certainement des facteurs de succ\u00e8s. Notre marque a toujours \u00e9t\u00e9 synonyme de fiabilit\u00e9 et nous avons nous-m\u00eames une grande confiance en nos produits. De plus, nous misons toujours consciemment sur une excellente \u00e9quipe de collaborateurs.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, POCO poss\u00e8de des magasins d\u2019ameublement dans toute l\u2019Allemagne, et la marche de croissance dans ce pays s\u2019\u00e9l\u00e8ve encore \u00e0 pr\u00e8s de 30%. A c\u00f4t\u00e9 de cela, nous nous lan\u00e7ons sur le march\u00e9 international, avec un premier magasin \u00e0 Hengelo. \u00bb<\/p>\n

Le march\u00e9 du meuble a connu des moments difficiles ces derniers temps. Est-ce uniquement d\u00fb \u00e0 la crise financi\u00e8re ou existe-t-il d\u2019autres facteurs ?<\/strong><\/p>\n

P.P.: \u00ab\u00a0Durant la crise financi\u00e8re, on a connu une d\u00e9perdition des travaux de r\u00e9novation et des nouvelles constructions. Cela a eu un s\u00e9rieux impact sur notre business. De plus, l\u2019ins\u00e9curit\u00e9 et la peur du ch\u00f4mage jouent un grand r\u00f4le aupr\u00e8s de notre client\u00e8le. Mais depuis, la situation a chang\u00e9 : le march\u00e9 reprend des couleurs.<\/p>\n

M\u00eame s\u2019il existera toujours une place pour le discount, le secteur doit s\u2019adapter aux besoins changeants du consommateur. S\u2019il y parvient, il sera capable de gagner cette course \u00e0 la comp\u00e9titivit\u00e9 qui est acerbe et parfois fatale. \u00bb<\/p>\n

Doug Stephens, un autre orateur qui sera pr\u00e9sent lors de notre congr\u00e8s, pr\u00e9tend que les magasins \u2018big box\u2019 font partie d\u2019une sombre \u00e9poque moyen\u00e2geuse. Partagez-vous ce m\u00eame avis ?<\/strong><\/p>\n

P.P.: \u00ab\u00a0Certainement pas ! Chaque \u00e9poque est caract\u00e9ris\u00e9e par son propre format retail, et \u00e0 ce moment-l\u00e0, le discount \u00e9tait la forme id\u00e9ale. Mais le discount doit s\u2019adapter, et je ne pense pas uniquement aux discounters dans le secteur de l\u2019alimentation, mais \u00e9galement aux cha\u00eenes de mode et \u00e0 POCO.<\/p>\n

Cela dit, POCO Dom\u00e4ne n\u2019est pas r\u00e9ellement per\u00e7u comme un discounter par nos clients. Nous sommes simplement un vendeur de meubles avec un assortiment id\u00e9al. \u00bb<\/p>\n

Comment percevez-vous l\u2019avenir du retail dans le secteur du meuble ? Quels sont les plus grands d\u00e9fis et les principales opportunit\u00e9s ?<\/strong><\/p>\n

P.P.: \u00ab\u00a0La forte croissance en permanence des superficies de vente repr\u00e9sente un r\u00e9el danger, certainement lorsque la fr\u00e9quentation en magasin baisse en faveur de la vente par internet. Il est clair que sur le plan du retail omnichannel, le secteur du meuble devra saisir ses chances de mani\u00e8re cons\u00e9quente. Sinon, les magasins physiques \u2018pure players\u2019 perdront des parts de march\u00e9, m\u00eame si pour eux, je per\u00e7ois plut\u00f4t un bel avenir. Notre business restera en phase de consolidation encore quelques ann\u00e9es. \u00bb<\/p>\n

Comment les vendeurs de meubles comme POCO Dom\u00e4ne peuvent-ils se diff\u00e9rencier des acteurs comme IKEA ?<\/strong><\/p>\n

P.P.: \u00ab\u00a0IKEA vend en premier lieu un style de vie, ensuite des meubles et des accessoires assortis. Nous sommes face \u00e0 une performance marketing incroyable. De plus, ils sont tr\u00e8s forts en mati\u00e8re de r\u00e8glement op\u00e9rationnel. Dans de domaine-l\u00e0, nous avons encore beaucoup \u00e0 apprendre d\u2019eux.<\/p>\n

POCO vend surtout des meubles, des articles pour l\u2019am\u00e9nagement de la maison et des produits de d\u00e9coration, que nos clients \u2013 nous les appelons toujours les \u2018Pocowsky\u2019- appr\u00e9cient et peuvent s\u2019offrir. Nous suivons leur style de vie au lieu de leur en imposer un. C\u2019est ainsi que nous sommes compl\u00e9mentaires \u00e0 IKEA et que nous sommes des locataires appr\u00e9ci\u00e9s dans leurs parcs commerciaux. \u00bb<\/p>\n

Contrairement \u00e0 d\u2019autres secteurs, le march\u00e9 du meuble n\u2019a pas connu une concurrence trop forte des acteurs en ligne jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent. A votre avis, comment cela va-t-il \u00e9voluer \u00e0 l\u2019avenir ?<\/strong><\/p>\n

P.P.: \u00ab\u00a0Selon moi, la vente online dans le secteur du meuble ne repr\u00e9sentera qu\u2019une part limit\u00e9e, m\u00eame je suis incapable de vous dire combien. Mais il est certain que cette part augmentera. Nous devons toujours pouvoir offrir les facilit\u00e9s d\u2019achat souhait\u00e9es par les clients. Pour ce faire, nous devons utiliser notre marque forte et notre r\u00e9seau international de magasins ; cela repr\u00e9sente un \u00e9norme avantage par rapport \u00e0 l\u2019internet.<\/p>\n

Nous devons \u00e9galement \u00e9tudier comment le client de demain souhaite acheter ses meubles. Depuis le lancement de POCO, nous avons constamment d\u00fb scruter le comportement du consommateur, mais les d\u00e9fis sont certainement plus substantiels aujourd\u2019hui. \u00bb<\/p>\n

Quel est le conseil que vous souhaiteriez donner aux autres retailers ?<\/strong><\/p>\n

P.P.: \u00ab\u00a0Faites ce que vous faites mieux que les autres et faites ce que vous aimez faire. Le secteur du meuble sortira toujours gagnant puisqu\u2019il r\u00e9pond \u00e0 un besoin primaire. Si quelqu\u2019un ne s\u2019en sort pas seul, une organisation d\u2019achat peut \u00eatre une solution. Et, un dernier conseil, vendez votre entreprise au moment o\u00f9 elle a encore de la valeur. \u00bb<\/p>\n

Vous souhaitez en savoir davantage sur Peter Pohlmann qui partagera son exp\u00e9rience lors du RetailDetail Congress du 23 avril ? Inscrivez-vous vite via www.retaildetail.eu\/events.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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