{"id":89024,"date":"2023-12-21T09:01:10","date_gmt":"2023-12-21T08:01:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/?p=89024"},"modified":"2024-01-10T13:41:20","modified_gmt":"2024-01-10T12:41:20","slug":"developper-sa-marque-un-atout-de-taille-pour-les-pme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/general\/developper-sa-marque-un-atout-de-taille-pour-les-pme\/","title":{"rendered":"D\u00e9velopper sa marque\u00a0: un enjeu de taille pour les PME"},"content":{"rendered":"\n

(Publireportage)<\/em> Les petites et moyennes entreprises (PME) europ\u00e9ennes ont vendu 180 produits par minute sur Amazon<\/strong> l’ann\u00e9e derni\u00e8re[i]<\/sup><\/a>. Prenons un instant pour bien saisir l’ampleur de ce chiffre : cela repr\u00e9sente plus de 90 millions de produits au total.<\/p>\n\n\n\n


Accessoires pour la maison, v\u00eatements, articles de sant\u00e9 et bien-\u00eatre, jouets\u2026 Tous ces produits ont \u00e9t\u00e9 exp\u00e9di\u00e9s \u00e0 des acheteurs utilisant Amazon dans 200\u00a0pays et territoires diff\u00e9rents[ii]<\/sup><\/a>. En effet, plus de la moiti\u00e9 des PME europ\u00e9ennes sur Amazon ont une client\u00e8le internationale[iii]<\/sup><\/a>.<\/p>\n\n\n\n


La publicit\u00e9 a aussi jou\u00e9 un r\u00f4le cl\u00e9 dans ces ventes. L’ann\u00e9e derni\u00e8re, les petites entreprises qui avaient recours \u00e0 Amazon\u00a0Ads attribuaient en moyenne 25\u00a0% de leurs ventes \u00e0 la publicit\u00e9[iv]<\/sup><\/a>. Si vous souhaitez d\u00e9velopper votre marque sur Amazon afin d’augmenter vos ventes, les solutions d’Amazon\u00a0Ads peuvent vous aider \u00e0 raconter votre histoire aux bonnes audiences et au bon moment. Nos audiences se mettent au service de votre marque.<\/p>\n\n\n\n


Pourquoi les PME doivent-elles d\u00e9velopper leur marque<\/h2>\n\n\n\n


Une marque n’est jamais connue d\u00e8s son lancement et ne re\u00e7oit pas imm\u00e9diatement une montagne de commandes. D\u2019o\u00f9 l\u2019importance du d\u00e9veloppement de la marque. Cette \u00e9tape peut contribuer \u00e0 pr\u00e9senter votre entreprise, peu importe sa taille, \u00e0 une audience et \u00e0 s’assurer qu\u2019elle reste bien pr\u00e9sente dans l’esprit des clients potentiels tout au long de leur parcours d’achat.<\/p>\n\n\n\n


D\u00e9velopper votre marque consiste \u00e0 atteindre votre audience cible \u00e0 grande \u00e9chelle, par le biais d’une multitude de canaux promotionnels. Cependant, cela ne se r\u00e9sume pas \u00e0 donner plus de visibilit\u00e9 \u00e0 votre marque. Pour la d\u00e9velopper au mieux, vous devez aussi nouer des liens significatifs avec votre client\u00e8le en am\u00e9liorant son exp\u00e9rience d’achat, et non en l’interrompant.<\/p>\n\n\n\n


Vous communiquez s\u00fbrement d\u00e9j\u00e0 avec vos clients par le biais de newsletters ou de publications sur les r\u00e9seaux sociaux lors de moments importants, comme le lancement d’un nouveau produit ou l’annonce d’une promotion. Ces \u00e9changes r\u00e9guliers via divers canaux, dont la publicit\u00e9, peuvent fid\u00e9liser les clients, ce \u00e0 quoi toute entreprise aspire.<\/p>\n\n\n\n


Comment Amazon Ads peut contribuer au d\u00e9veloppement de votre marque<\/h2>\n\n\n\n


Lorsque foodspring<\/a> a d\u00e9cid\u00e9 de d\u00e9velopper sa marque et de conqu\u00e9rir de nouvelles audiences en Europe, cette entreprise allemande sp\u00e9cialis\u00e9e dans la nutrition s’est tourn\u00e9e vers Amazon Ads. \u00ab Le lancement de nos produits sur Amazon ne nous a pos\u00e9 aucune difficult\u00e9. Nous voulons \u00eatre l\u00e0 o\u00f9 se trouvent nos clients, et Amazon Ads nous donne la visibilit\u00e9 n\u00e9cessaire pour y parvenir \u00bb, explique Aakriti Malhotra, responsable senior marketplace chez foodspring.<\/p>\n\n\n\n


Selon une \u00e9tude<\/a>[v]<\/sup><\/a> r\u00e9cente, les campagnes publicitaires ont sept fois plus d’impact lorsque leur audience est r\u00e9ceptive. Les audiences Amazon choisissent de passer du temps sur Amazon, ce qui signifie que des marques comme foodspring ont de meilleures chances de susciter leur int\u00e9r\u00eat et d\u2019entrer en relation avec celles-ci, de fa\u00e7on plus pertinente.<\/p>\n\n\n\n


La cr\u00e9ation d’un Store<\/a> est l’une des solutions qui ont aid\u00e9 foodspring de nouer des liens significatifs avec les acheteurs Amazon, et d’ainsi augmenter ses ventes. Ce Store est devenu un emplacement de pr\u00e9dilection o\u00f9 l’\u00e9quipe de foodspring peut partager davantage de contenus sur sa marque : non seulement les descriptions de ses produits, mais aussi des recettes et d’autres id\u00e9es pour inspirer les fans de fitness.<\/p>\n\n\n\n


En quoi l’inspiration est-elle essentielle au d\u00e9veloppement d’une marque<\/h2>\n\n\n\n


Les acheteurs parcourent r\u00e9guli\u00e8rement le site d’Amazon afin de trouver quels produits commander, ce qui peut \u00eatre particuli\u00e8rement int\u00e9ressant pour les petites marques qui ne se sont pas encore fait un nom. Au Royaume-Uni, 44 % des clients interrog\u00e9s d\u00e9clarent visiter des boutiques en ligne quand ils cherchent des id\u00e9es d’achats[vi]<\/sup><\/a>.<\/p>\n\n\n\n


La publicit\u00e9 aide aussi la client\u00e8le \u00e0 trouver ce qu’elle souhaite. En France, les petites et moyennes entreprises ont enregistr\u00e9 une hausse moyenne de 110 % de leurs ventes dans les 20 semaines suivant le lancement de publicit\u00e9s sponsoris\u00e9es dans leur pays d’origine[vii]<\/sup>. Faites vos premiers pas avec Sponsored Products<\/a> pour aider les acheteurs \u00e0 trouver vos produits en cr\u00e9ant rapidement des publicit\u00e9s qui apparaissent sur les pages de r\u00e9sultats et les pages produits associ\u00e9es. Vous pourrez ensuite acc\u00e9l\u00e9rer le d\u00e9veloppement de votre marque gr\u00e2ce \u00e0 Sponsored Brands<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Les solutions Sponsored Products et Sponsored Brands ont toutes deux jou\u00e9 un r\u00f4le capital dans la strat\u00e9gie de foodspring. Avec Sponsored Brands, les clients d\u00e9couvrent votre marque par le biais de cr\u00e9ations publicitaires qui apparaissent de fa\u00e7on visible sur les pages de r\u00e9sultats d’Amazon. \u00ab Amazon [Ads] n’est pas r\u00e9serv\u00e9 uniquement aux gros vendeurs. Gr\u00e2ce \u00e0 Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, les possibilit\u00e9s de vous aider \u00e0 vous d\u00e9velopper sont infinies. Il existe d’incroyables outils et fonctionnalit\u00e9s de connaissance qui vous aideront \u00e0 atteindre vos objectifs \u00bb, souligne Aakriti Malhotra.<\/p>\n\n\n\n


Faites vos premiers pas avec Amazon Ads<\/h2>\n\n\n\n


<\/strong>Si vous souhaitez renforcer la pr\u00e9sence de votre marque sur Amazon, vous devez avant tout cr\u00e9er un espace qui lui soit enti\u00e8rement consacr\u00e9. Votre Store est en quelque sorte votre vitrine en ligne, et sa cr\u00e9ation est gratuite. Avec les Stores, vous pouvez cr\u00e9er une destination en self-service, active en continu, qui raconte l’histoire de votre marque et offre aux acheteurs un endroit pour en apprendre plus sur votre marque et vos produits.<\/p>\n\n\n\n


Rendez votre Store aussi attractif que possible \u00e0 l’aide de contenus riches et visuellement int\u00e9ressants, tels que des vid\u00e9os et des images cliquables. Pourquoi ne pas concevoir plusieurs sous-pages sur votre Store afin de mettre davantage en avant vos offres, vos articles saisonniers, vos nouveaut\u00e9s et vos meilleures ventes.<\/p>\n\n\n\n


Imaginez \u00e0 pr\u00e9sent une magnifique vitrine de boutique, agenc\u00e9e avec soin. Comme vous le savez, elle ne restera pas fig\u00e9e. Elle changera r\u00e9guli\u00e8rement, tout comme votre Store. Mettez \u00e0 jour votre Store pour qu’il \u00e9volue en m\u00eame temps que vos produits. Ce conseil n’est pas seulement une bonne pratique\u00a0: il peut vous aider \u00e0 obtenir des r\u00e9sultats concrets. Les Stores mis \u00e0 jour au cours des 90\u00a0derniers jours comptent en moyenne 11\u00a0% de visiteurs fid\u00e8les de plus et des ventes attribu\u00e9es par visiteur 13\u00a0% plus \u00e9lev\u00e9es[viii]<\/sup><\/a>.<\/p>\n\n\n\n


Vous aimeriez que votre vitrine fasse davantage le buzz ? Les solutions Amazon Ads, telles que Sponsored Products et Sponsored Brands, peuvent vous y aider. Les petites entreprises ont gagn\u00e9 18 % de clients suppl\u00e9mentaires en moyenne apr\u00e8s avoir utilis\u00e9 Amazon Ads pendant huit semaines[ix]<\/sup><\/a>. Et si c’\u00e9tait le moment de faire vos premiers pas avec Amazon Ads et de tester ses produits par vous-m\u00eames ?<\/p>\n\n\n\n

Consultez le site\u00a0web Amazon\u00a0Ads<\/a> pour d\u00e9couvrir comment Amazon\u00a0Ads peut aider votre petite entreprise.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

[i]<\/a> Petites et moyennes entreprises vendant des produits sur Amazon et bas\u00e9es en Allemagne, en Espagne, en France, en Italie et au Royaume-Uni. Amazon\u2019s European Small and Medium Enterprises Impact Report, 2023<\/a><\/p>\n\n\n\n

[ii]<\/a> Amazon\u2019s European Small and Medium Enterprises Impact Report<\/a>, 2022<\/p>\n\n\n\n

[iii]<\/a> Amazon\u2019s European Small and Medium Enterprises Impact Report<\/a>, 2022<\/p>\n\n\n\n

[iv]<\/a> Donn\u00e9es internes Amazon, annonceurs du Royaume-Uni utilisant Amazon Ads, y compris Sponsored Products, Sponsored Brands et\/ou Sponsored Display, avec des d\u00e9penses publicitaires inf\u00e9rieures \u00e0 1 000 000 $<\/em>, janvier \u00e0 d\u00e9cembre 2022. Les r\u00e9sultats sont bas\u00e9s sur des observations pass\u00e9es et ne sont pas indicatifs des performances futures.<\/em><\/p>\n\n\n\n

[v]<\/a> Kantar Media Reactions study<\/a>, global, 2022<\/p>\n\n\n\n

[vi]<\/a> Sources d’inspiration en mati\u00e8re de nouveaux produits<\/a>, Global Consumer Survey 2022, Statista, United Kingdom, 2022<\/p>\n\n\n\n

[vii]<\/a> Donn\u00e9es internes Amazon, Royaume-Uni, f\u00e9vrier 2020 \u00e0 f\u00e9vrier 2023. Les PME sont des vendeurs nationaux dont les d\u00e9penses publicitaires Amazon maximales, sur 12 mois cons\u00e9cutifs, ont \u00e9t\u00e9 inf\u00e9rieures \u00e0 150 000 $ au cours des 24 derniers mois. Les PME prises en compte ont utilis\u00e9 activement les publicit\u00e9s sponsoris\u00e9es pendant au moins 10 semaines au cours de la p\u00e9riode d’\u00e9tude. Les r\u00e9sultats proviennent d’observations pass\u00e9es et ne sont pas repr\u00e9sentatifs de r\u00e9sultats futurs.<\/p>\n\n\n\n

[viii]<\/a> Donn\u00e9es internes Amazon, monde entier, 30 avril 2022. Les r\u00e9sultats peuvent varier. Amazon Ads ne garantit pas des r\u00e9sultats similaires pour les annonceurs sur d’autres marketplaces.<\/p>\n\n\n\n

[ix]<\/a> Donn\u00e9es internes Amazon, annonceurs au Royaume-Uni utilisant Amazon Ads, y compris Sponsored Products, Sponsored Brands et\/ou Sponsored Display, janvier \u00e0 d\u00e9cembre 2022. Les r\u00e9sultats moyens agr\u00e9g\u00e9s sont bas\u00e9s sur des observations pass\u00e9es et ne sont pas indicatifs des performances futures.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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