Il est tr\u00e8s frappant de constater que les \u2018diff\u00e9rences insurmontables de vision strat\u00e9gique\u2019 – raison pour laquelle REWE a mis fin \u00e0 leur coop\u00e9ration d\u2019achats en septembre 2013 – ne semblent plus \u00eatre si insurmontables pr\u00e8s d\u2019un an et demi plus tard.\u00a0 Les deux retailers vont \u00e0 nouveau coop\u00e9rer au niveau des achats, tout comme ils l’avaient fait auparavant durant sept ans sous la banni\u00e8re de Coopernic.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
De plus, ils vont coop\u00e9rer sur base de projets.\u00a0 Des \u00e9quipes des deux retailers se chargeront de th\u00e8mes strat\u00e9giques comme le d\u00e9veloppement des assortiments biologiques, l\u2019exploitation d\u2019agences de voyages et une coop\u00e9ration dans des domaines comme l\u2019import, la mobilit\u00e9 \u00e9lectrique et l\u2019\u00e9nergie.<\/p>\n
L\u2019annonce de la r\u00e9unification le 5 juin dernier \u00e9tait totalement inattendue.\u00a0 Cette nouvelle alliance renforce l’impression que l\u2019\u00e9change pragmatique de partenaires d\u00e9termine le bal de la coop\u00e9ration (d\u2019achats) internationale : un bal o\u00f9 les danseurs changent rapidement de partenaires et o\u00f9 ceux qui font cavalier seul risquent de se faire \u00e9vincer.\u00a0 REWE et Leclerc entament donc une nouvelle danse ensemble : REWE rejoindra son nouveau partenaire d\u2019achat encore cette ann\u00e9e et fait faux bond aux trois C ; Colruyt, Conad (Italie) et Coop Suisse (Suisse).<\/p>\n
REWE abandonnera donc les trois C avec lesquels elle avait fond\u00e9 Core, une nouvelle alliance d\u2019achats, il y a un an et demi.\u00a0 Core perd ainsi sa locomotive puisque REWE est le principal acteur du groupe et repr\u00e9sente plus de la moiti\u00e9 du volume des achats avec un chiffre d\u2019affaires de pr\u00e8s de 51 milliards d\u2019euros dans 12 pays europ\u00e9ens.\u00a0 Sans cette locomotive, les membres restants de Core risquent de se trouver dans une impasse.<\/p>\n
Le porte-parole de Colruyt n’a souhait\u00e9 donner aucune pr\u00e9cision concernant l\u2019impact de cette situation sur la position d\u2019achat du discounter et sur l\u2019avenir de Core.\u00a0 Il fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 un article dans le journal De Tijd, dans lequel Christophe Dehandschutter, directeur des achats de Colruyt et vice-pr\u00e9sident de Core, dit ne pas se faire de soucis \u00e0 propos de l\u2019impact sur la position concurrentielle de Colruyt.<\/p>\n
Selon Dehandschutter, il ne s\u2019agit pas uniquement du volume d\u2019achat commun, mais \u00e9galement de la croissance attendue, qui tant pour Colruyt, Conad et Coop Suisse\u00a0 semble \u00eatre tr\u00e8s positive pour les producteurs, pr\u00e9cise le directeur des achats.\u00a0 De plus, la collaboration entre les trois membres restants de Core se d\u00e9roule tr\u00e8s bien.<\/p>\n
Le vice-pr\u00e9sident de Core ne jettera jamais l\u2019\u00e9ponge publiquement maintenant que le pr\u00e9sident de Core \u2013 Alain Caparros, le dirigeant de REWE \u2013 semble vouloir sacrifier aujourd\u2019hui cette alliance d\u2019achats fond\u00e9e l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re par REWE.\u00a0 Mais les arguments avanc\u00e9s par Dehandschutter sont discutables : il est certain que Core a \u00e9t\u00e9 marginalis\u00e9 et que les trois partenaires restants n\u2019ont aucune plus-value commune pour les fournisseurs, et il est bien \u00e9videmment impossible de v\u00e9rifier si la collaboration au sein de Core fonctionne si bien.\u00a0 Pour REWE, cela ne semble toutefois pas \u00eatre une raison pour rester fid\u00e8le \u00e0 Core.<\/p>\n
Pour REWE, quelle est la plus-value de Coopernic \u2013 \u00e0 laquelle appartient Leclerc, mais \u00e9galement Coop Italia et Delhaize \u2013 par rapport \u00e0 Core ?\u00a0 REWE ne souhaite pas s\u2019\u00e9tendre sur le sujet.\u00a0 \u00ab Dans le communiqu\u00e9 de presse, vous trouverez tout ce que nous souhaitons d\u00e9clarer pour le moment \u00bb, pr\u00e9cise le porte-parole.\u00a0 Coop Italia est un partenaire int\u00e9ressant, mais certainement pas d\u00e9terminant pour REWE, qui avec ses magasins discount Penny concurrence m\u00eame Coop en Italie.<\/p>\n
Vu les discussions avec Ahold, Delhaize se trouve hors jeu chez Coopernic.\u00a0 \u00ab Dans l\u2019int\u00e9r\u00eat de Coopernic et de ses membres, Delhaize ne sera plus pr\u00e9sent physiquement durant les n\u00e9gociations, mais Coopernic a le mandat pour n\u00e9gocier au nom de Delhaize \u00bb, pr\u00e9cise n\u00e9anmoins le porte-parole de Delhaize, Nicolas van Hoecke.\u00a0 \u00ab Le fait que Delhaize ne se trouve plus physiquement autour de la table des n\u00e9gociations ne signifie pas pour autant l\u2019arr\u00eat de sa participation dans les projets ou de son affiliation \u00e0 Coopernic. \u00bb<\/p>\n
Leclerc est \u2018la\u2019 raison du retour de REWE chez Coopernic.\u00a0 Avec Michel-Edouard Leclerc aux commandes, le distributeur fran\u00e7ais est pour REWE un partenaire nettement plus compatible au niveau du chiffre d\u2019affaires (45 milliards d\u2019euros) et de l\u2019op\u00e9ration multinationale, que les trois membres de Core qui se retrouvent orphelins aujourd\u2019hui.\u00a0 De plus, Leclerc est la force motrice derri\u00e8re le d\u00e9veloppement rapide des drives – les points de collecte d’aliments command\u00e9s en ligne -, mais il lui manque un partenaire international solide.\u00a0 Et il en va de m\u00eame pour REWE.<\/p>\n
Auchan et Metro Group ayant annonc\u00e9 leur alliance d’achats mondiale en octobre 2014, la sonnette d\u2019alarme s’est d\u00e9clench\u00e9e chez Leclerc et REWE.\u00a0 Face \u00e0 cette nouvelle alliance franco-allemande Auchan-Metro, qui repr\u00e9sente un chiffre d\u2019affaires total de 114 milliards d\u2019euros, REWE et Leclerc ont \u00e9t\u00e9 oblig\u00e9s de mettre fin \u00e0 leurs divergences strat\u00e9giques et de faire front ensemble, avec un chiffre d’affaires cumul\u00e9 de 96 milliards d\u2019euros, auquel on peut ajouter le chiffre d\u2019affaires de Coop Italia.<\/p>\n
Bien que Dehandschutter pr\u00e9tende le contraire en insistant davantage sur la croissance que sur le volume, la puissance des gros chiffres pr\u00e9vaut dans les achats internationaux, c\u2019est aussi simple que cela.\u00a0 Le regroupement du pouvoir d\u2019achat fait encore toujours recette.\u00a0 Il a pour objectif de r\u00e9duire les co\u00fbts et de rentabiliser l\u2019activit\u00e9 principale, qui plus est dans l\u2019industrie alimentaire, o\u00f9 de nombreux retailers investissent dans un mod\u00e8le d\u2019affaires online qui n\u2019a pas encore fait ses preuves.\u00a0 REWE et Leclerc sont condamn\u00e9s \u00e0 vivre ensemble pour \u00e9viter de se faire \u00e9vincer par la concurrence Metro-Auchan, tant sur le march\u00e9 int\u00e9rieur qu\u2019au niveau international.<\/p>\n
C\u2019est pour cette raison que REWE abandonne ses partenaires Core et que le groupe se rapproche \u00e0 nouveau de Leclerc.\u00a0 Sur la photo publi\u00e9e lors du communiqu\u00e9 de presse de REWE et Leclerc vendredi 5 juin, Alain Caparros et Michel-Edouard Leclerc sont assis l\u2019un \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l\u2019autre.\u00a0 Deux directeurs g\u00e9n\u00e9raux autour d’une table, souriants, c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te \u2013 et non l\u2019un en face de l\u2019autre \u2013 et conscients du fait qu\u2019ils ne peuvent se passer l\u2019un de l\u2019autre.\u00a0 Voil\u00e0 le pragmatisme qui d\u00e9termine le secteur des achats au niveau international en 2015.<\/p>\n
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