Les nouveaux partenaires mettent donc l\u2019accent sur l\u2019innovation. Toutefois un autre atout de leur collaboration est le renforcement de leur position d\u2019achat, un facteur vital tant pour Ahold que pour Delhaize, qui plus est sur leur principal march\u00e9, les Etats-Unis.<\/p>\n
Dick Boer d\u2019Ahold deviendra le CEO de la nouvelle soci\u00e9t\u00e9 combin\u00e9e. Frans Muller, l\u2019actuel CEO de Delhaize, occupera la fonction de Deputy CEO et Chief Integration Officer et sera donc charg\u00e9 de mener \u00e0 bien l\u2019int\u00e9gration des deux entit\u00e9s. Ahold, qui en termes de valeur boursi\u00e8re est deux fois plus grand que Delhaize, d\u00e9tiendra 61% des actions, Delhaize les 39% restants.<\/p>\n
Tout cela semble donc bien \u00e9quilibr\u00e9, comme il se doit dans une fusion entre \u00e9gaux. Toutefois les discussions de fusion n\u2019ont pas r\u00e9ellement d\u00e9marr\u00e9 sur un pied d\u2019\u00e9galit\u00e9. La rumeur veut que Delhaize ait fait le premier pas afin de relancer les discussions de fusion avec Ahold, apr\u00e8s l\u2019\u00e9chec d\u2019une premi\u00e8re tentative en 2006.<\/p>\n
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Depuis Ahold n\u2019a cess\u00e9 de se renforcer, alors que Delhaize sur son march\u00e9 domestique belge s\u2019est retrouv\u00e9 sous pression et s\u2019est vu contraint de proc\u00e9der \u00e0 une restructuration draconienne. C\u2019est pourquoi la Rabobank, dans un rapport de d\u00e9but juin, affirmait qu\u2019une fusion \u00e9tait int\u00e9ressante pour les deux parties, mais qu\u2019elle profiterait davantage \u00e0 Delhaize.<\/p>\n
L\u2019un des atouts de Delhaize est sa forte position aux Etats-Unis, le principal march\u00e9 des deux retailers. Delhaize USA b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une structure de co\u00fbts plus avantageuse et d\u2019un appareil logistique plus efficace en gestion propre, alors qu\u2019Ahold d\u00e9pend d\u2019un partenaire logistique externe. C\u2019est ce qu\u2019affirment les analystes am\u00e9ricains dans une r\u00e9cente \u00e9dition du journal Het Financieele Dagblad. Ahold USA pourrait donc tirer profit des capacit\u00e9s logistiques de Delhaize, si ce n\u2019est que les r\u00e9seaux des deux groupes dans l\u2019Est des USA ne se chevauchent quasiment pas, g\u00e9ographiquement parlant.<\/p>\n
Ahold USA est implant\u00e9 principalement dans les agglom\u00e9rations urbaines, o\u00f9 les revenus disponibles sont l\u00e9g\u00e8rement sup\u00e9rieurs. Bien qu\u2019Ahold ait moins de magasins aux USA que Delhaize, ils sont en g\u00e9n\u00e9ral plus rentables que ceux du distributeur belge. De son c\u00f4t\u00e9 Delhaize USA est davantage pr\u00e9sent en milieu rural, o\u00f9 la client\u00e8le est moins ais\u00e9e. Vu le chevauchement limit\u00e9 \u2013 tant aux USA, qu\u2019en Europe \u2013,\u00a0 une int\u00e9gration des deux\u00a0 r\u00e9seaux ne s\u2019impose donc pas en cas de fusion. \u00a0<\/p>\n
Ahold-Delhaize pourra se concentrer sur les magasins n\u00e9cessitant une adaptation, car la fusion offrira bien de plus de possibilit\u00e9s au niveau de la transformation des magasins. La Rabobank y voit des opportunit\u00e9s int\u00e9ressantes. Ainsi les magasins peu performants de la formule am\u00e9ricaine d\u2019Ahold, Stop & Shop\u2019, pourront \u00eatre convertis en Hannaford, enseigne de Delhaize USA, qui, selon la banque, cro\u00eet plus rapidement et est plus rentable que Stop & Shop.<\/p>\n
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Autre option : transformer les Food Lions moins rentables, qui disposent d\u2019une surface de vente suffisamment grande,\u00a0 en Giant\/Martins, une formule ‘every day low price’ tr\u00e8s populaire, selon la Rabobank.<\/p>\n
\u00ab L\u2019entit\u00e9 fusionn\u00e9e rec\u00e8le un \u00e9norme potentiel dans des r\u00e9gions comme New England (dans le nord-est des USA, ndlr.), car Stop & Shop y dispose du volume qui manque \u00e0 Hannaford, alors que Hannaford a une grande exp\u00e9rience dans le frais, que n\u2019a pas Stop & Shop \u00bb, explique Jon Springer, retail editor du magazine am\u00e9ricain Supermarket News. \u00ab Giant-Landover, \u00e0 son tour, peut tirer profit des points de vente Food Lion s\u2019il veut s\u2019\u00e9tendre vers Washington DC ou la Virginie, des march\u00e9s qui pour Kroger\/Harris Teeter repr\u00e9sentent \u00e9galement un potentiel de croissance. \u00bb<\/p>\n
Harris-Teeter est un retailer r\u00e9gional important qu\u2019Ahold aurait voulu racheter il y a quelque ann\u00e9es, mais qui h\u00e9las pour Ahold \u2013 et donc \u00e9galement pour Delhaize \u2013 lui a \u00e9t\u00e9 d\u00e9rob\u00e9 par l\u2019am\u00e9ricain Kroger. Kroger\/Harris Teeter repr\u00e9sente une s\u00e9rieuse concurrence tant pour Giant d\u2019Ahold que pour Food Lion de Delhaize.<\/p>\n
Ces derni\u00e8res ann\u00e9es le march\u00e9 am\u00e9ricain n\u2019a d\u2019ailleurs cess\u00e9 de se consolider. Ainsi Albertson\u2019s a rachet\u00e9 les retailers Shaw’s, Acme et Safeway. D\u2019o\u00f9 la n\u00e9cessit\u00e9, tant pour Delhaize que pour Ahold, d\u2019unir leurs forces pour survivre aux USA. Pour faire face \u00e0 la concurrence les magasins devront \u00eatre plus attrayants et les prix et promotions toujours plus serr\u00e9s.<\/p>\n
L\u2019\u00e9change d\u2019enseignes peut \u00e9galement s\u2019av\u00e9rer avantageuse en Europe pour Ahold-Delhaize. Ainsi la croissance organique d\u2019Albert Heijn en Belgique pourrait s\u2019acc\u00e9l\u00e9rer : sur les march\u00e9s o\u00f9 Delhaize est en difficult\u00e9, Albert Heijn pourrait inverser la tendance. En Belgique Albert Heijn a une \u2018image prix\u2019 tr\u00e8s attrayante, car l\u2019enseigne n\u00e9erlandaise b\u00e9n\u00e9ficie de conditions d\u2019achat avantageuses. AH peut donc \u00eatre une arme efficace sur des march\u00e9s concurrentiels, face \u00e0 des retailers comme Colruyt et Lidl. \u00a0<\/p>\n
De toute mani\u00e8re Albert Heijn constitue un rem\u00e8de important pour Delhaize Belgique sur la voie du r\u00e9tablissement. L\u2019enseigne n\u00e9erlandaise b\u00e9n\u00e9ficie en effet de conditions d\u2019achats bien plus int\u00e9ressantes : selon la Rabobank, Albert Heijn ach\u00e8terait 10% moins cher que Delhaize. Si le distributeur belge parvient \u00e0 r\u00e9duire cette diff\u00e9rence \u00e0 7 ou 8%, il y gagnera environ 120 millions d\u2019euros et doublera son b\u00e9n\u00e9fice op\u00e9rationnel (EBIT).<\/p>\n
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Dans le domaine des private labels aussi, la fusion permettra de r\u00e9aliser d\u2019\u00e9normes \u00e9conomies de co\u00fbts, estime la Rabobank. Ensemble les deux distributeurs vendent pour 21 milliards de marques maison. La synergie dans ce domaine est double : l\u2019harmonisation des assortiments r\u00e9sulte en une meilleure qualit\u00e9 des produits, qui pourront \u00eatre achet\u00e9s \u00e0 des prix plus avantageux.<\/p>\n
Outre les marques maison, les synergies (de co\u00fbts) \u00e0 exploiter sont multiples, notamment dans le domaine de l\u2019achat d\u2019IT, dans la promotion et le marketing, dans la logistique et, last but not least, dans le d\u00e9veloppement de l\u2019online. Au niveau du know-how, Ahold fait incontestablement partie du top mondial lorsqu\u2019il s\u2019agit de d\u00e9velopper une cha\u00eene d\u2019approvisionnement online efficace. Un savoir-faire online n\u00e9cessaire, car en Am\u00e9rique notamment, le groupe est confront\u00e9 \u00e0 la mont\u00e9e de retailers non-traditionnels, comme Instacart et Amazon.<\/p>\n
Au New Jersey, Ahold exploite un e-fulfilment center enti\u00e8rement automatis\u00e9, permettant le traitement rapide, efficace et \u00e0 bas co\u00fbts des commandes en ligne. Delhaize pourra donc tirer profit de ce know-how online. Ahold, de son c\u00f4t\u00e9, pourra b\u00e9n\u00e9ficier de l\u2019expertise de Delhaize dans le retail de proximit\u00e9. Sur les march\u00e9s satur\u00e9s, l\u2019online et le retail de proximit\u00e9 sont deux segments de croissance pour les cha\u00eenes de supermarch\u00e9s traditionnels, qui souhaitent faire face au grand rival qu\u2019est le discount.<\/p>\n
L\u2019entit\u00e9 fusionn\u00e9e Ahold-Delhaize devra donc relever tous ces d\u00e9fis, tant aux USA qu\u2019en Europe, o\u00f9 elle occupera respectivement la 5\u00e8me et la 4\u00e8me place, en termes de taille. Ahold et Delhaize ont besoin de cette ampleur, en plus des synergies, pour survivre et poursuivre leur croissance.<\/p>\n
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Ahold plus fort, Delhaize sous pression Les nouveaux partenaires mettent donc l\u2019accent sur l\u2019innovation. Toutefois un autre atout de leur collaboration est le renforcement de leur position d\u2019achat, un facteur vital tant pour Ahold que pour Delhaize, qui plus est sur leur principal march\u00e9, les Etats-Unis. Dick Boer d\u2019Ahold deviendra le CEO de la nouvelle […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":84,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"people":[],"extra":[],"company":[],"topic":[],"region":[],"class_list":["post-9597","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-food"],"acf":[],"yoast_head":"\n