{"id":97254,"date":"2024-04-18T12:19:56","date_gmt":"2024-04-18T10:19:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.retaildetail.be\/?p=97254"},"modified":"2024-04-18T12:19:58","modified_gmt":"2024-04-18T10:19:58","slug":"interview-peter-perquy-terre-bleue-par-port-nous-pouvons-etre-moins-chers-que-la-mode-ultrarapide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.retaildetail.be\/fr\/news\/mode\/interview-peter-perquy-terre-bleue-par-port-nous-pouvons-etre-moins-chers-que-la-mode-ultrarapide\/","title":{"rendered":"[Interview] Peter Perquy (Terre Bleue) : \u00ab\u00a0Par port, nous pouvons \u00eatre moins chers que la mode ultrarapide\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"\n

En moyenne, un v\u00eatement est jet\u00e9 apr\u00e8s seulement sept utilisations. Peter Perquy, CEO de Terre Bleue<\/strong>, est conscient que cela doit changer : la marque belge mise donc sur des v\u00eatements de qualit\u00e9 \u00e0 la mode qui durent longtemps.<\/p>\n\n\n\n

Rafra\u00eechissement de la marque<\/h2>\n\n\n\n

Plus \u00e0 la mode et plus contemporain, tout en restant qualitatif et intemporel : tel est l’exercice d’\u00e9quilibre auquel se livre Terre Bleue dans ses nouvelles collections. L’entreprise a r\u00e9cemment affin\u00e9 le positionnement de sa marque. \u00ab Ce n’est pas un rebranding<\/em> : cela reste Terre Bleue, avec le m\u00eame ADN. D’une certaine mani\u00e8re, nous revenons \u00e0 nos racines \u00bb, explique Peter Perquy, CEO de l’entreprise. \u00ab En interne, nous parlons d’un ‘refreshing<\/em>‘, d’un rafra\u00eechissement de notre marque. Nous avons ressenti le besoin de franchir une \u00e9tape dans notre \u00e9volution dans les ann\u00e9es 2020, afin de devenir plus pertinents, de s\u00e9duire de nouveaux clients sans perdre les clients existants. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Terre Bleue n’est pas une marque de luxe, mais elle se situe dans le segment premium, avec des prix plus \u00e9lev\u00e9s que ceux de la fast fashion. \u00ab Notre d\u00e9fi est de faire en sorte que le prix que nous pratiquons puisse \u00eatre justifi\u00e9 par le niveau de qualit\u00e9, les mat\u00e9riaux que nous utilisons et l’aspect et la convivialit\u00e9 de notre marque. Lorsque les clients investissent dans une belle pi\u00e8ce, ils veulent en profiter et pouvoir la porter souvent. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Comportement d’achat de derni\u00e8re minute<\/h2>\n\n\n\n

\u00ab Fashion that stays with you<\/em> \u00bb, c’est ainsi que Terre Bleue se d\u00e9finit elle-m\u00eame. Il s’agit de trouver un \u00e9quilibre entre l’intemporel et la mode. Des v\u00eatements aux formes plus prononc\u00e9es et des mod\u00e8les contemporains font leur apparition dans les rayons. \u00ab Les possibilit\u00e9s de combinaisons sont plus nombreuses et nous laissons le consommateur plus libre dans ce domaine \u00bb, explique Terre Bleue. Mais les tendances les plus flashy qui vont et viennent rapidement, la marque les laisse passer. \u00ab Ou nous les interpr\u00e9tons de mani\u00e8re \u00e0 ce qu’elles soient un peu moins temporaires. Car, bien s\u00fbr, il ne sert \u00e0 rien de commercialiser des pi\u00e8ces qui peuvent durer longtemps si elles sont tellement \u00e0 la mode qu’on n’a plus envie de les porter au bout d’un an. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Le march\u00e9 de la mode est sous pression, observe M. Perquy, qui constate un changement dans les comportements d’achat depuis Covid : \u00ab Les gens achetaient leurs v\u00eatements pour la communion ou une autre f\u00eate en d\u00e9but de saison, maintenant ils le font plus souvent \u00e0 la derni\u00e8re minute. Je pense que c’est un peu rest\u00e9 de la p\u00e9riode Covid : beaucoup de gens \u00e0 l’\u00e9poque avaient investi dans des v\u00eatements pour des \u00e9v\u00e9nements qui n’\u00e9taient pas cens\u00e9s avoir lieu. On le voit m\u00eame dans les tenues de suite : les gens les achetaient des mois \u00e0 l’avance, alors qu’aujourd’hui, ils ne le font souvent que quelques semaines avant le mariage. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Cocktail de d\u00e9fis<\/h2>\n\n\n\n

Selon M. Perquy, quels sont les facteurs qui expliquent le malaise actuel de l’industrie de la mode ? La possession d’objets – et donc de v\u00eatements – n’est plus une priorit\u00e9 pour de nombreuses personnes, qui continuent \u00e0 investir dans des exp\u00e9riences telles que les voyages ou les sorties au restaurant, pense-t-il. \u00ab La situation \u00e9conomique g\u00e9n\u00e9rale est \u00e9galement un facteur. Nous sommes tr\u00e8s d\u00e9pendants de la confiance des consommateurs. Si les gens se sentent bien, ils d\u00e9pensent un peu plus en v\u00eatements. S’ils ont des doutes sur l’avenir, en raison de l’inflation, des hausses de taux d’int\u00e9r\u00eat ou de la guerre, ils sont plus susceptibles de commencer \u00e0 \u00e9pargner. Et pour la mode, il est relativement facile d’\u00e9conomiser : \u00e0 proprement parler, la plupart des gens ont suffisamment de v\u00eatements, il ne s’agit pas d’un besoin pressant. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

L’inflation n’a pas non plus \u00e9t\u00e9 facile : \u00ab Nous avons vu les co\u00fbts d’achat et les co\u00fbts d’exploitation augmenter fortement, ce qui a fait grimper les prix de la mode. Nous nous effor\u00e7ons \u00e0 pr\u00e9sent de ne pas les laisser augmenter davantage, voire de les faire baisser ici et l\u00e0 \u00bb. Ces trois \u00e9l\u00e9ments constituent un cocktail difficile pour le march\u00e9 de la mode. \u00ab Et puis il y a la mont\u00e9e en puissance des acteurs de la mode ultrarapide, qui disent aux gens que tout peut \u00eatre encore moins cher. M\u00eame notre public cible se demande alors pourquoi cela doit \u00eatre si cher. Les gens oublient souvent \u00e0 quel point les diff\u00e9rences sont importantes en termes de qualit\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Une partie de la solution<\/h2>\n\n\n\n

\u00ab Si vous regardez le co\u00fbt par port chez nous, il pourrait m\u00eame \u00eatre meilleur que chez ces d\u00e9taillants de mode ultra-rapide, dont les v\u00eatements ne peuvent \u00eatre port\u00e9s que deux ou trois fois avant de s’ab\u00eemer. Ce que vous achetez chez nous, vous pouvez le porter trente ou cinquante fois. La moyenne du secteur est de sept fois. C’est \u00e9pouvantable. C’est comme si vous achetiez une voiture et que vous la jetiez \u00e0 la casse apr\u00e8s dix mille kilom\u00e8tres. Si vous voulez changer quelque chose dans la mode en termes de durabilit\u00e9, c’est la premi\u00e8re chose \u00e0 faire : ce n’est qu’ensuite qu’il faut commencer \u00e0 parler de recyclage. C’est ainsi que nous voulons faire partie de la solution : en mettant sur le march\u00e9 de belles pi\u00e8ces qui peuvent \u00eatre port\u00e9es pendant longtemps. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Terre Bleue utilise autant de mat\u00e9riaux durables que possible : \u00e9co-coton, lin, mat\u00e9riaux recycl\u00e9s, tissus naturels pour faire face au probl\u00e8me des microplastiques… \u00ab Nous testons ces mat\u00e9riaux pour la solidit\u00e9 des couleurs, la r\u00e9sistance \u00e0 l’usure, la r\u00e9sistance \u00e0 l’\u00e9tirement… Chaque pi\u00e8ce subit \u00e9galement un test de portage : nous la donnons \u00e0 des coll\u00e8gues, qui la portent pendant trois \u00e0 quatre semaines et la lavent eux-m\u00eames \u00e0 la maison au moins trois fois. Nous voyons ensuite comment elle \u00e9volue. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Nouveaux mod\u00e8les d’entreprise<\/h2>\n\n\n\n

L’entreprise envisage \u00e9galement d’autres mod\u00e8les commerciaux. \u00ab Nous voulons faciliter la revente dans le circuit de l’occasion – pas n\u00e9cessairement nous-m\u00eames, mais aussi via des plateformes, par exemple. L’occasion n’est pas une menace pour nous, au contraire : c’est l\u00e0 que notre qualit\u00e9 est mise en avant. Les v\u00eatements d’occasion de marques solides et de qualit\u00e9 solide auront beaucoup plus de valeur \u00e0 l’avenir. La diff\u00e9rence avec la fastfashion va devenir plus claire \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Le label collabore avec la plateforme de location Dressr<\/strong>. \u00ab C’est une autre fa\u00e7on de s’assurer que nos pi\u00e8ces sont davantage port\u00e9es. Avec Dressr, les gens louent d’abord une pi\u00e8ce, et s’ils la portent souvent, ils peuvent encore l’acheter. De cette mani\u00e8re, on limite le nombre d’erreurs d’achat. En effet, il se peut que vous portiez votre pull ou votre pantalon pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 30 fois, mais dans chaque garde-robe, il y a aussi quelques pi\u00e8ces que vous ne portez presque jamais. Ces pi\u00e8ces sont \u00e9galement prises en compte dans les statistiques. Il est donc important de guider les gens pour qu’ils ach\u00e8tent les bonnes pi\u00e8ces. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Une aventure \u00e0 l’\u00e9tranger ?<\/h2>\n\n\n\n

Les v\u00eatements de Terre Bleue parviennent aux consommateurs par l’interm\u00e9diaire de ses 16 magasins, de boutiques multimarques et de l’Internet. \u00ab Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, nous nous sommes quelque peu orient\u00e9s vers le commerce de d\u00e9tail en propre. Non pas par choix strat\u00e9gique, mais plut\u00f4t parce qu’un certain nombre de boutiques ont disparu depuis Covid. Les bons d\u00e9taillants multimarques peuvent encore faire de bons chiffres et attirer un public int\u00e9ressant, c’est pourquoi nous voulons maintenir une pr\u00e9sence dans ce domaine. Nos propres boutiques sont importantes pour construire la marque, pour atteindre les clients dans les villes. Le commerce en ligne est \u00e9galement indispensable. Nous remarquons qu’il s’agit souvent d’un outil de prospection : les gens viennent dans le magasin pour demander quelque chose qu’ils ont vu sur le site web. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Avec 16 magasins, la marque couvre bien la Flandre. Des ouvertures suppl\u00e9mentaires ne sont pas envisag\u00e9es dans l’imm\u00e9diat : \u00ab Si nous investissons, c’est aujourd’hui davantage dans la marque Terre Bleue que dans des points de vente suppl\u00e9mentaires. \u00bb La Wallonie et Bruxelles restent des angles morts. \u00ab Nous y avons quelques boutiques. Des coll\u00e8gues me disent qu’il est plus facile d’aller aux Pays-Bas \u00e0 partir de la Flandre que de se rendre en Wallonie ou \u00e0 Bruxelles. \u00bb Et c’est ce que Terre Bleue va faire : \u00ab Nous sommes dans la derni\u00e8re ligne droite pour d\u00e9marrer avec Zalando<\/strong> aux Pays-Bas. C’est un bon moyen d’accro\u00eetre notre pr\u00e9sence dans d’autres pays. Nous avons quelques boutiques comme clients aux Pays-Bas, mais nous n’avons pas de commerce de d\u00e9tail propre. \u00bb M. Perquy affirme qu’il n’exclut pas de se lancer un jour dans une aventure \u00e0 l’\u00e9tranger : l’ambition est de devenir un jour \u00ab plus grand que la Belgique \u00bb, mais ce n’est pas encore concret.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En moyenne, un v\u00eatement est jet\u00e9 apr\u00e8s seulement sept utilisations. 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