Doe-het-zelf

Doe-het-zelf

Kingfisher koestert triomfantelijke verwachtingen.

Kingfisher, de grootste doe-het-zelfgroep van Europa, heeft triomfantelijke verwachtingen voor 2010. De groep met meer dan 840 winkels in acht verschillende landen voorziet een winstgroei van 20%. Een moeizaam vierde kwartaal bij het Britse B&Q, in China en slechte weersomstandigheden voor de bouwsector konden de pret niet bederven.

Groei in Polen, Rusland en Frankrijk.

Vooral in Polen en Rusland genoot Kingfisher sterke groei. In Frankrijk, waar Kingfisher aanwezig is met de enseignes Castorama en Brico Depot, zag de doe-het-zelver zijn omzet in het vierde kwartaal met 2% stijgen. Een resultaat dat quasi integraal te danken is aan Castorama, het enseigne dat in Q4 4,7% meer verkocht dan een jaar tevoren. Brico Depot zette een demper op de feestvreugde, met een daling van 1%.

China en Groot-Brittannië kalmeren.

In Groot-Brittannië, waar B&Q marktleider is, daalde de omzet van de DIY-keten 0,3% in het vierde kwartaal. Vanuit die hoek verwacht Kingfisher dan ook geen significante groei  in 2011. Het bedrijf wil er eerder zijn marktaandeel bewaken. Niettemin steeg de brutowinstmarge op de Britse markt.


Op de Chinese markt moest Kingfisher sterk inboeten. De groep moest er het afgelopen kwartaal ruim 16% inbinden ten opzichte van dezelfde periode in het vorige boekjaar. Volgens Kingfisher is dit niettemin een gezonde evolutie, aangezien de DHZ-reus eind 2009 een groots offensief in China heeft uitgevoerd. Nu stabiliseert de groei zich op een duurzaam niveau.

Toenemende marges.

Voor het gehele jaar 2010 bevestigt Kingfisher de winstprognoses van analisten. De onderneming zegt een grote winstverbetering (20%) te zullen realiseren dankzij kostbesparende maatregelen en een verbetering van de brutomarges. Het bedrijf koopt daartoe centraler aan en maakt steeds meer gebruik van goedkopere productie-eenheden in onder meer Azië.

» Lees verder

Pascal Jacobs wordt brug tussen DHZ-retailers en leveranciers.

Doe-het-zelf

Pascal Jacobs wordt brug tussen DHZ-retailers en leveranciers.

Pascal Jacobs, tot voor kort hoofd categoriemanagement bij Gamma, verlaat de doe-het-zelfketen. Vooral opmerkelijk is echter de gezamenlijke keuze van Pascal Jacobs en Gamma om voor een leverancier te gaan werken, gezien de gespannen relatie die leveranciers en DIY-retailers tegenwoordig steeds vaker onderhouden. Het zou weleens een nieuwe koers aan weerszijden kunnen symboliseren.


Vanaf maart gaat de ex-assortimentsmanager aan de slag bij Eltra als inkoop-marketingdirecteur. Eltra heeft zijn inkoop en marketing in één afdeling ondergebracht, waarvan Jacobs aan het roer komt te staan. Zijn profiel beantwoordde volgens zowel Rudi Petit-Jean, directeur Gamma België, als Dirk Baum, ceo Eltra, perfect aan wat de plaats nodig had. Dus leidde Petit-Jean Pascal Jacobs de weg tot bij leverancier Eltra.


Het is desalniettemin een vrij unieke situatie dat kaders van retailers  en leveranciers uitgewisseld worden. Gamma wilde benadrukken dat er ook eens wisselwerking kon bestaan tussen beiden. Het is ten eerste een mooi verzoeningsgebaar tussen de verschillende spelers in de waardeketen die in het huidige DIY-landschap vaak op gespannen voet leven.


Ten tweede kan het een mooie win-winsituatie opleveren voor beide partijen. Als voormalig assortimentsmanager bij Gamma is wellicht niemand beter geplaatst om de behoeften van de retailer, Eltras klant, in te schatten. Het is een expertise waar volgens alle grote spelers – waaronder
Meno, Gamma, Intergamma en Hubo – hoogdringend nood aan is binnen de sector.


Komt er met Pascal Jacobs eindelijk de broodnodige toenadering tussen retailers en leveranciers? Of zoals Harm-Jan Stoter, CEO van Intergamma, als Retailer in Beeld poneert: de enige manier voor de DIY-sector om uit de impasse te raken, is door leveranciers en retailers samen rond de tafel te brengen. Gamma en Eltra zetten het al om in daden.

» Lees verder