Model fietsenmarkt zorgt voor hoge kosten | RetailDetail

Model fietsenmarkt zorgt voor hoge kosten

Model fietsenmarkt zorgt voor hoge kosten

Volgens Maarten de Vos, directeur van de Dynamo Retail Group (bekend van formules Fietswereld, Bike Totaal en Profile, de Fietssepcialist), zorgt het marktmodel voor de fietsenhandel er voor dat de kosten onnodig hoog zijn. Daarom heeft hij besloten over te stappen op een nieuwe werkwijze.

Weg met jaarcollecties

Binnen die nieuwe werkwijze wil hij af van de jaarlijkse bestellijsten. Momenteel moeten winkeliers in september hun bestellijsten invullen, vlak na de voorstellingen van de nieuwe collecties. Volgens De Vos is het echter onmogelijk voor een winkelier om op voorhand te weten hoeveel hij het jaar erop zal verkopen. Daardoor blijven er vaak restpartijen over, die vervolgens tegen bodemprijzen moeten worden verkocht. Door dat inefficiënte model zijn bovendien de kostprijzen voor winkeliers te hoog geworden.

 

Binnen het nieuwe inkoopmodel moet dat minder het geval zijn: “Daarbij bestellen we op basis van voortschrijdende verkoopdata per merk”, aldus De Vos aan het FD. “Als we zien dat een collectie van een bepaald merk minder begint te verkopen, bestellen we daar minder van. Zo plannen we op de economische levensduur van een collectie, in plaats van een jaarcollectie.” Daarnaast probeert Dynamo Retail Group op basis van verschillende statistieken in te schatten hoe goed bepaalde modellen zullen verkopen in een winkel. Zo wil het winkeliers helpen met het samenstellen van een goede collectie.

 

Ook brancheorganisatie Bovag wil af van de jaarcollecties en vindt daarvoor stilaan ook bijval bij enkele merken. Zo heeft fietsenmerk Sparta besloten om een aantal modellen langer in de collectie te houden.

 

Dyanmo Retail Group hoopt zo beter het hoofd te kunnen bieden aan de online concurrentie, die in 2014 al goed was voor 15 procent van de totale verkoop. Daarbij is het vooral nodig dat winkeliers zich onderscheiden met een goede service.

Heeft u vragen of opmerkingen? Neem dan gerust contact op met de redactie​


Gerelateerde items

Retailsector eist maatregelen tegen territoriale leveringsbeperkingen

23/05/2018

Grote leveranciers misbruiken hun dominante positie om retailers te dwingen zich enkel te bevoorraden in het land waar ze actief zijn, blijkt uit een nieuwe Benelux-studie. Zo houden ze internationale prijsverschillen in stand.

Decathlon opent dertigste winkel in Nijvel

23/05/2018

Decathlon opent zijn dertigste Belgische vestiging in het winkelcentrum Shopping Nivelles in Nijvel. In september opent de winkel de deuren, maar in afwachting daarvan is er een tijdelijke digitale Connect-shop voor online bestellingen.

Fiets! zet Hans Struijk Fietsen in de etalage

23/05/2018

De Nederlandse keten van fietsenwinkels Hans Struijk staat te koop. Fiets!, sinds 2015 de Belgische eigenaar, herstructureert en stopt met de buitenlandse activiteiten. 

“Data geven de controle terug aan trade marketeers”

23/05/2018

Voor merkfabrikanten is het een hele klus om assortimenten, prijzen en promoties in hun categorie te monitoren bij offline en online retailers. De Belgische startup Daltix verzamelt deze vitale informatie automatisch in overzichtelijke dashboards.

Shop for Geek ziet potentieel voor 25 winkels

22/05/2018

Na recente openingen in Aalst en Namen staat de teller al op dertien winkels voor Shop for Geek, de winkelformule voor gadgets en merchandisingartikelen. Dat moeten er snel een 25-tal worden. De retailer pakt nu ook de Franse markt aan.

Eigenaar 3i wil Action toch voor zichzelf houden

22/05/2018

Investeerder 3i wil Action dan toch helemaal houden. Hoewel de eigenaar van de discountketen vorige week liet uitschijnen een koper te zoeken voor een deel van zijn participatie in Action, ontkent 3i dat nu.