Analyse: Zo flirt Amazon met FMCG-fabrikanten

Analyse: Zo flirt Amazon met FMCG-fabrikanten
Shutterstock

Het is Amazon menens met de foodmarkt. De e-commercegigant nodigt merkfabrikanten uit om de supermarkt te omzeilen en de consument rechtstreeks te bedienen. Nu ja, rechtstreeks? Via Amazon, uiteraard. Aan messcherpe voorwaarden. 


Banden aanhalen


Een meer dan opmerkelijke invitatie viel vorige week in de bus bij tientallen grote Amerikaanse foodfabrikanten zoals Mondelez en General Mills, meldt Bloomberg. Tijdens een driedaagse conventie in het Amazon hoofdkwartier in Seattle krijgen ze onder andere een uitgebreide rondleiding aangeboden en een speech van Jeff Wilke, worldwide consumer chief en vertrouweling van opperbaas Jeff Bezos.


Amazon maakt geen geheim van zijn ambities. Het bedrijf wil de banden aanhalen met leidende FMCG-merken en hen overtuigen om hun businessmodel te herbekijken. In plaats van te blijven inzetten op handelsrelaties met de grote supermarktketens, zouden ze moeten beseffen dat e-commerce de toekomst is, zo luidt het.
 

Andere bevoorradingsketen


Interessant is het feit dat Amazon fabrikanten daarbij aanmoedigt om na te denken over een andere bevoorradingsketen. Eén waarbij producten niet langer ontworpen worden om op te vallen in het schap, maar wel zo stevig en duurzaam mogelijk, om in perfecte staat geleverd te worden. Waarbij fabrikanten niet langer denken in paletten maar wel in individuele verpakkingen. En waarbij ze de last mile toevertrouwen aan de goede zorgen van Amazon. Op die manier wordt Amazon nog beter in staat om consumenten efficiënt te beleveren binnen het uur, zodat ze zich de trip naar de supermarkt kunnen besparen. 


Dat de e-tailer grote inspanningen levert om foodmerken het hof te maken, is niet zo verwonderlijk. FMCG is veruit het grootste segment in retail, maar e-commerce heeft in de VS nog geen 2% van de foodmarkt weten in te palmen. En dat dus ondanks een reeks innovaties als Amazon Fresh, Amazon Dash, Amazon Echo, Amazon Go en Amazon Fresh Pick-Up
 

FOMO


Heeft deze nieuwe move van Jeff Bezos dan wel kans op slagen? In elk geval lijkt het erop dat de fabrikanten ingaan op de vriendelijke uitnodiging. Niet dat ze hun nauwe relaties met Walmart, Kroger & co meteen in gevaar zullen willen brengen. Maar ze zien ook wel dat de supermarktomzet stagneert en ze zijn bang om de boot te missen wanneer het winkelgedrag van de doorsnee consument ook voor voedingsaankopen zou beginnen kantelen. Een duidelijk gevalletje van FOMO dus, fear of missing out. Per slot van rekening bedient Amazon zo’n 300 miljoen shoppers en is het al gestart met de ontwikkeling van eigen merken in voeding.


De collega’s supermarktketens zijn in elk geval op hun hoede. Meer zelfs, Walmart voert momenteel een verbeten concurrentiestrijd tegen Amazon. De nummer één voelt zich bedreigd.  Walmart investeert daarom miljoenen in overnames (Jet.com bijvoorbeeld, naast diverse kleine start-ups), in de ontwikkeling van apps en in het versneld uitbouwen van eigen e-commerce-activiteiten, zoals een click & collect dienst. 
 

Verwoestende prijsoorlog


Maar Walmart ontketent tegelijk ook een verwoestende prijzenslag. Vorige maand riep het zijn belangrijkste leveranciers bijeen voor een hartig woordje over inkoopcondities en verkoopprijzen. Te vaak krijgt de retailer het moeilijk om zijn “Everyday Low Price” garantie waar te maken, omdat Amazon met een slim algoritme prijzen vergelijkt en verlaagt. Daarom eist Walmart betere inkoopvoorwaarden, terwijl ook Amazon niet aarzelt om merken uit de (virtuele) rekken te schoppen als ze het prijsspel niet meespelen (het overkwam zelfs Pampers recent). 


Zo belanden merkfabrikanten dus tussen twee vuren. Ze dreigen het slachtoffer te worden van een niets ontziende oorlog tussen twee aartsrivalen. Een oorlog waar ze niets bij te winnen hebben. Want welk voordeel krijg je wanneer je de ene tussenpersoon (de alomtegenwoordige fysieke supermarkt) inruilt voor een andere (het almachtige internetplatform)? Precies. Bouw je als merk dan toch niet beter je eigen rechtstreekse verkoopkanaal? Je zou het haast gaan denken…

 

Heeft u vragen of opmerkingen? Neem dan gerust contact op met de redactie​


Gerelateerde items

Popsss verkoopt Belgische topwijnen in pop(sss)-up store

17/11/2017

Wijndistributeur Popsss, die uitsluitend wijnen van Belgische wijnboeren online verdeelt, opent een tijdelijke winkel in hartje Brussel. Tot het einde van het jaar vinden wijnliefhebbers er onder andere de fijnproeverscollectie "Crazy Belgians".

JBC haalt e-commercemagazijn terug naar België

17/11/2017

JBC verhuist zijn e-commercemagazijn weer van Nederland naar België. Voortaan stockeert de Belgische kledingketen zijn kleding bij Bleckmann in Grobbendonk. Dat is een onverwachte opsteker voor de Belgische e-commercesector.

Filet Pur: Een kwestie van indigestie

17/11/2017

In sommige hoofdkwartieren stijgt de nervositeit zienderogen, maar voor fijnproevers was het geen al te kwade week. Iets gemist? Met het pittig gekruide overzicht van RetailDetail Food bent u weer helemaal mee!

‘Back to the future’ in food met Jean-Pierre Roelands

17/11/2017

In food gaan we ‘back to the future’, gelooft Jean-Pierre Roelands, die meer dan 20 jaar lang commercieel directeur van de Colruyt Group was en exclusief op de RetailDetail Night zijn visie op de toekomt van foodretail deelt.

 

"Onthaalmoeder wordt winkelier"

17/11/2017

Marieke Vermeire runt met haar man de Carrefour Express aan de Luikersteenweg in Hasselt. "Toevallig was Carrefour, net op het moment dat wij de stap overwogen, op zoek naar franchisenemers om het pand uit te baten en zo hebben we elkaar gevonden."

Delhaize schenkt zeven miljoen maaltijden weg

17/11/2017

Tegen 2020 wil Delhaize de helft van haar onverkochte voedingsproducten kunnen schenken aan sociale verenigingen. Daarmee zet de supermarktketen een tandje bij in de strijd tegen voedselverspilling.

Back to top