![\"alt\"](\"\/sites\/default\/files\/spacer.png\" "\\"title\\"")
M.D. : De marktomstandigheden veranderen constant.\u00a0Vroeger volstond het om goede kleren aan een scherpe prijs te afficheren. De concurrentie was eveneens veel beperkter. Het speelveld is echter veel ruimer geworden en door de gespannen conjunctuur zie je dat het zogenaamde \u2018middensegment\u2019 nu ook sterk op prijs speelt. Fashion komt dus als vanzelf in het segment promo terecht!<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Doordat wij bovendien jarenlang naast kleding allerhande prullaria verkochten zoals speelgoed, paasversiering, kerstversiering en dergelijke, werden wij meer geassocieerd met Promo dan met Fashion. Enkele jaren terug hebben wij, mede onder invloed van mijn personeel, de stap gezet naar meer \u201cfashion\u201d.\u00a0Alles wat niets met mode te maken had, hebben we uit de winkels gebannen. We zijn eigen mooie collecties gaan ontwikkelen en hebben een volledige \u201cturnaround\u201d\u00a0 doorgemaakt. De kers op de taart is de naamsverandering. De naamsverandering is eigenlijk het aanpassen van de perceptie aan de realiteit.<\/em><\/strong><\/p>\n Het is dus meer dan enkel een naamsverandering?<\/font><\/strong><\/p>\n \u00a0<\/p>\n Eens we die richting hadden gekozen, moesten we ervoor zorgen dat alles juist zat. We hadden een nog betere bediening nodig met kleur \u2013en stijladvies. Maar het vergt ook andere zaken, zoals juiste pasvormen. Een andere prioriteit die we hebben gesteld is een aanbod\u00a0 tot\u00a0 maat 54, zowel in\u00a0 de jonge als in de klassieke collectie. Volgend jaar willen we zelfs een kleine afdeling starten voor de ‘zwaardere man’!<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Je merkt het onmiddellijk, hier is zeer hard gewerkt.<\/em><\/strong> Voor iedereen in dit bedrijf is het halsreikend uitkijken naar de nieuwe \u201clook and feel\u201d.<\/p>\n Iets anders, hoe bepaalt u de collectie voor Bel&Bo?<\/font><\/strong><\/p>\n M.D. : E\u00e9n van onze sterke punten is dat we om de 14 dagen een nieuw kleurenbeeld in de winkels hebben.<\/em><\/strong> De kleuren worden ruim op voorhand bepaald, maar worden wel in de loop van het seizoen bijgestuurd! De collecties worden ondersteund via de folders en andere kanalen.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Vroeger kochten we veel meer op lange termijn,\u00a0 lees verre Oosten, met levertijden van 4 \u00e1\u00a0 5 maanden.\u00a0Nu bestellen we meer in de\u00a0 Europese zone (Polen, Roemeni\u00eb, Turkije, Marokko, enz.) met levertijden van 6 weken, waardoor we zeer snel op de bal kunnen spelen.<\/p>\n Verschilt de collectie in Walloni\u00eb van die in Vlaanderen?<\/font><\/strong><\/p>\n U spreekt regelmatig over een folder, blijft dit het enige medium?<\/font><\/strong><\/p>\n M.D. : Vroeger verschenen we wekelijks in dagbladen. Ondertussen hebben we echter meer dan 125.000 emailadressen en een nog groter databestand om direct mailings te doen. Het is evident dat we voor de \u201crebranding\u201dook de nieuwe media zullen inschakelen.<\/em><\/strong> <\/p>\n Op 8 september gaan we live met een nieuwe website. Een webshop zit ook in de pipeline, maar dat is voor later!<\/p>\n Is de doelgroep dezelfde gebleven als ten tijde van Promo Fashion, met name ouders van 30 tot 55 jaar?<\/font><\/strong><\/p>\n M.D. : Inderdaad,\u00a0 maar deze doelgroep kleedt zich jonger ten opzichte van vroeger. Wij moesten onze collecties\u00a0 dus mee laten evolueren.\u00a0 De laatste twee jaar zijn we succesvol\u00a0 voor fashion gegaan, waardoor de naam \u201cPromo\u201d niet meer klopte met de inhoud en oubollig overkwam. Ook nieuwe klanten aantrekken werd steeds moeilijker.<\/p>\n De keten heeft al een aantal naamswijzigingen meegemaakt. Maar dit moet vast uw moeilijkste naamsverandering ooit zijn?<\/font><\/strong><\/p>\n \nHet inhoudelijke was reeds ge\u00efmplementeerd, nu is\u00a0 de buitenkant ook een feit. De perceptie voor de klant als het ware. Het wordt moderner, helemaal actueel. Ik denk dat het plaatje nu klopt. Hopelijk weet de klant dit te waarderen en resulteert het in meer klanten. <\/p>\n \u00a0<\/p>\n Let wel, een modieuzere collectie is geen duurdere collectie! Ik hoop enkel dat de huidige klant meer zal kopen en vooral dat we nieuwe klanten kunnen aantrekken. E\u00e9n ding staat vast: we mogen absoluut niet duurder worden.<\/em><\/strong><\/p>\n Zal u uw expansiebeleid van 5 winkels per jaar behouden? En wat met het buitenland?<\/strong><\/font><\/p>\n M.D. : Eerst even meten wat de \u2018rebranding\u2019 doet. Na een grondige analyse van de rebranding kunnen we weer focussen op groei. <\/p>\n \u00a0<\/p>\n Er is nog plaats genoeg in Belgi\u00eb vermits er collega\u2019s zijn die meer dan 100 winkels hebben zonder te kannibaliseren. Een goed pand van ongeveer 600 m\u00b2 gaan we niet uit de weg.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Met Bel&Bo naar het buitenland? Misschien wel. Momenteel hebben\u00a0 we een winkel hebben tegen de Franse grens en 17 Waalse winkels waar onze collecties ook goed verkopen. Opportuniteiten gaan we nooit uit de weg. Maar we laten Bel&Bo nu eerst zijn werk doen. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00a0 Michel Delfosse,\u00a0 eigenaar van Promo Fashion, stamt uit een familie van West-Vlaamse textielfabrikanten, maar heeft zich nooit beziggehouden met productie.\u00a0Op de grond van zijn huidig distributiecentrum en hoofdkantoor heeft ooit de textielfabriek van zijn ouders gestaan.\u00a0Nadat hij in \u201981 zijn studies in Leuven afrondde, had Delfosse onmiddellijk door dat het een onmogelijke strijd zou […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":84,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[35],"tags":[],"people":[],"extra":[],"company":[],"topic":[],"region":[],"class_list":["post-152","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-in-bleed"],"acf":[],"yoast_head":"\nM.D. : Oh ja, absoluut. Dit vertaalt zich naar alle geledingen. Na ontelbare voorstudies met vragen zoals \u201cHoe liggen wij in de markt? Hoe wordt de naam gepercipieerd?\u201d, viel uiteindelijk de beslissing. Weer dankzij mijn personeel dat me erop attent maakte\u00a0 dat de vlag de lading niet meer dekte.<\/p>\nM.D. : In Walloni\u00eb moet het ofwel meer blinken, meer extravagant dus, ofwel klassieker zijn, zoals bijvoorbeeld\u00a0 het tweedelig pak van vroeger. In Vlaanderen is het meer gematigd, dus eigenlijk tussen de twee uitersten in. We starten meestal met dezelfde collectie voor beide, maar sturen na twee weken bij in functie van de verkoopsresultaten.<\/p>\nM.D. : We zijn uiteraard niet over \u00e9\u00e9n nacht ijs gegaan en hebben alles grondig in vraag gesteld. Eind augustus moet alles klaar zijn om de klant te verleiden.<\/em><\/strong> Dan zijn de verbouwingen\u00a0 van de winkels (aanpassing gevels, rekken,\u2026) achter de rug.<\/p>\n