De stijgende promotiedruk leidt niet tot structurele groei in de FMCG-markt, ziet Davy Van Raemdonck van onderzoeksbureau YouGov. Integendeel: de marges verdampen wanneer shoppers steeds meer met korting kopen. Is er een uitweg?<\/p>\n\n\n\n
Gratis lijkt wel het nieuwe normaal: de promotiedruk is in Belgi\u00eb gestegen tot 23%. Bij de merken bedraagt die zelfs bijna 37%. \u201cDat betekent dus dat meer dan \u00e9\u00e9n derde van het volume van merken in promotie wordt verkocht. Dat is gigantisch. Zowel retailers als fabrikanten gaan zich in de eigen voet schieten met dat promotie-opbod: het is een straatje zonder einde. Ook al neemt de promotiedruk sterk toe, dat zorgt niet voor een structurele groei van de markt. Het is enkel marge die opgegeten wordt.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Aan het woord is Davy Van Raemdonck, directeur van YouGov Shopping in Belgi\u00eb en Nederland. De paneldata van het onderzoeksbureau tonen nog een ander hallucinant cijfer: twee jaar geleden kocht al 23% van de shoppers voor meer dan 40% in promotie. Vandaag ligt dat nog een pak hoger \u2013 de meest recente cijfers onthult hij op het Category Management Congress van LD&Co en RetailDetail<\/a>, \u00e9\u00e9n van de drie pre-events op de RetailDetail Night op 19 november.<\/p>\n\n\n\n Je kan moeilijk spreken van een effectieve strategie, het is vooral een kortetermijnverhaal, stelt hij: de volumes in de markt liggen vandaag slechts 2% hoger dan net voor Covid, terwijl de bevolkingsaangroei groter was. Het opbod aan aanbiedingen zorgt dus niet voor structurele groei.<\/p>\n\n\n\n \u201cRetailers zetten nu massaal promoties in om secundaire en tertiaire shoppers naar zich toe te trekken. Shoppers beslissen in toenemende mate waar ze gaan winkelen in functie van die straffe promoties. Een jaar geleden pakte Albert Heijn<\/strong> uit met die fameuze 2+5 actie, het zal me benieuwen waar ze straks mee uitpakken. Komt er in november weer zo\u2019n straffe actie?\u201d<\/p>\n\n\n\n Albert Heijn neemt zo iedereen mee op sleeptouw: ook spelers die altijd vasthielden aan vaste lage prijzen elke dag, moeten nu mee in het \u201cgratis\u201d-verhaal. Waar moet dat eindigen? \u201cMet de verwachte inflatie verwacht ik opnieuw wat downtrading<\/em> naar de toekomst, en dat terwijl de winkelfrequentie ook aan het zakken is. Als er minder koopmomenten zijn, moet je op die momenten nog meer de kansen grijpen om die shoppers te overtuigen. De promodruk zal dus wellicht nog toenemen. Maar je moet elk jaar met straffere promoties komen om je volumes van het vorige jaar te evenaren. Dat kan tot grote financi\u00eble implicaties leiden, en mogelijk verdere kostenbesparingen op alle niveaus. Met negatieve gevolgen voor investeringen in innovaties.\u201d<\/p>\n\n\n\n Is er een uitweg? \u201cWaar ik voor vrees is dat je op korte termijn met verliezen moet kunnen omgaan als je op de lange termijn weer wil groeien. De investeringen die je vandaag in promo doet, doe je niet elders. Terwijl je nu net moet investeren in onderscheidende innovaties. Die zijn cruciaal om relevant te blijven.\u201d Maar misschien biedt doordacht category management wel mogelijkheden.<\/p>\n\n\n\n \u201cOnze studies kunnen kansen blootleggen. Wij kunnen bijvoorbeeld zien wat shoppers kopen als ze naar een andere retailer trekken. Als je dat in kaart brengt, kan je de kracht van je eigen assortiment, prijs- en promostrategie beter uitspelen.\u201d Op het Category Management Congress van LD&Co en RetailDetail, \u00e9\u00e9n van de drie pre-events op de RetailDetail Night op 19 november, gaat Davy Van Raemdonck dieper in op de impact die promoties vandaag hebben, en op mogelijke strategie\u00ebn om weg te stappen van het gratis-opbod. Ook andere keynotes zoomen in op het promotie-thema. Tickets bestellen kan via de knop hieronder.<\/p>\n\n\n\nDruk neemt wellicht nog toe<\/h2>\n\n\n\n
Weg van het gratis-opbod<\/h2>\n\n\n\n