Speculaties door gebrek aan informatie.<\/h2>\n
Gino Van Ossel, retailspecialist van de Vlerick Leuven Gent Management School, schreef voor Media Marketing<\/a><\/u> een pittige column over de speculaties rond de intrede van Albert Heijn. Hij kaart daarin twee \u2013 plausibele, doch erg spraakmakende \u2013 scenario\u2019s aan. <\/p>\n Het eerste scenario<\/a>\u00a0is dat Ahold Delhaize Group wil overnemen. De inzet zou in dat scenario niet Belgi\u00eb zijn, maar de Delhaize Group an sich. Met name om de positie van Ahold in de Verenigde Staten te verbeteren, hoopt de supermarktgroep Delhaize te kunnen overnemen. In de VS beconcurreren beide partijen elkaar namelijk hevig en is Delhaize een geduchte concurrent. Het is daarom de droom van Ahold om Delhaize Group uit te schakelen en in te lijven bij het eigen Amerikaanse imperium.<\/p>\n \nBelgi\u00eb is in vergelijking met die uitgestrekte markt slechts een peulenschil. Het is echter het ideale speelterrein om Delhaize langs een achterpoortje aan te vallen. Ahold zou dus zuiver en alleen naar Belgi\u00eb komen om Delhaize te verzwakken. Door in Belgi\u00eb een prijzenoorlog te ontketenen, gaat de winst van supermarktketen Delhaize erop achteruit. <\/p>\n \nHet scenario heeft evenwel belangrijke directe gevolgen voor de retailmarkt. Albert Heijn Belgi\u00eb is er niet om winst te maken. Het zou er enkel zijn om Delhaize aan te vallen. Daarvoor is Albert Heijn Belgi\u00eb zelfs als een ware zelfmoordterrorist bereid verlies te draaien. Zolang het Delhaize maar kwetst.<\/p>\n \nEen krasse hypothese, maar misschien niet helemaal van de pot gerukt. Er zijn een aantal argumenten die pleiten voor het verhaal. \u201cHet aantal mensen dat Albert Heijn voor Belgi\u00eb inzet staat niet in verhouding tot wat ze met de retail redelijkerwijze kunnen bereiken,\u201d aldus professor Van Ossel. Bovendien is Delhaize vatbaar voor overname door zijn grote free float. Een groot percentage aandelen zijn op de beurs vrij verkrijgbaar.<\/p>\n \nTegenargumenten zijn dan weer dat Delhaize toch te duur is om zomaar van de beurs te worden geplukt, dat Delhaize Group onder zijn belangrijke aandeelhouders een aantal bevriende heeft die een vijandige overname kunnen verhinderen en \u2013 last but not least \u2013 dat Ahold het in het tweede kwartaal beter deed dan Delhaize in de Verenigde Staten. Misschien heeft de retailer Delhaize Group dus helemaal niet nodig.<\/p>\n Het tweede scenario<\/a><\/u> dat professor in de retailmarketing Gino Van Ossel uit zijn geleerde mouw schudt, betreft Carrefour. Albert Heijn zou op de restanten van Carrefour in Belgi\u00eb hebben geaasd, overtuigd dat de Franse supermarktketen het land zou verlaten na de problemen verleden jaar. Nu Carrefour lijkt te blijven, ziet Ahold zich zogenaamd toch genoodzaakt de plannen door te zetten. Een grote gemiste kans voor de Nederlandse supermarktgroep.<\/p>\n \nVolgens Van Ossel is het ondertussen een zekerheid dat Carrefour blijft. Carrefour heeft daadkrachtig opgetreden door de meest problematische takken resoluut weg te snoeien. Het bloeden is daardoor gestopt en het enseigne is weer op goede weg. <\/p>\n \nDe winkels zijn ten tweede bijna allemaal franchising geworden. In plaats van uitbater is Carrefour met andere woorden grossier geworden aan zijn winkels. Een zeer verstandige keuze, denkt Gino Van Ossel, omdat zelfstandige franchisenemers snel de vinger op de wonden van personeelskwesties en andere uitdagingen kunnen leggen.<\/p>\n \nEr zit voor Ahold dus niks anders meer op dan met geheven hoofd de Belgische nederlaag tegemoet te treden, en er ondanks de grove misrekening het beste van te maken. Opnieuw komen de Belgische avonturen van Ahold neer op zelfmoord, maar dit keer zonder dat het een hoger doel dient. <\/p>\n \nHet zijn slechts een paar van de vele mogelijke scenario\u2019s. Van Ossel heeft deze heel concrete verhalen opgedist om duidelijk te maken dat er eindeloos kan worden gespeculeerd over de komst van Ahold. Slechts \u00e9\u00e9n ding is evenwel zeker: We weten nagenoeg niets over de komst van Ahold. Aangezien beide verhalen met de dood van Albert Heijn Belgi\u00eb eindigen, lijkt Van Ossel weinig vertrouwen te hebben in het succes van de Belgische Albert Heijn.<\/p>\n De Vlerickprofessor verklaart aan RetailDetail dat Ahold zodanig gesloten is, dat er vooral bijzonder weinig te weten valt. Toch heeft de retailspecialist inderdaad zo zijn bedenkingen bij de komst van Albert Heijn. Zal de supermarktketen zijn vingers niet verbranden aan Belgi\u00eb? <\/p>\n \n\u201cMet alle info die ik heb, zie ik niet hoe het een succes kan worden.\u201d Volgens Gino Van Ossel is de kans vrij re\u00ebel dat Ahold zijn staart zal intrekken. Gezien de ernst van de voorbereidingen, is het echter onwaarschijnlijk dat Ahold er de brui aan geeft nog voor het begonnen is. <\/p>\n \nNee, Albert Heijn zal het in Belgi\u00eb eerder voor bekeken houden op het moment dat het bedrijf de markt heeft afgetast en op onoverkoombare hindernissen is gestoten. Dat kan in het eerstkomende jaar zijn, maar het kan even goed over een jaar of drie, vier volgen.<\/p>\n Vooraleer u denkt dat zoiets toch geen enkele verstandige retailer kan overkomen, moeten we even naar eigen bodem kijken. Natuurlijk zijn de overstretch & retreat-bewegingen van Carrefour allen welbekend, met de terugtrekking uit Thailand als meest recente voorbeeld. Maar het is zelfs onze eigenste Delhaize en Colruyt reeds overkomen. <\/p>\n \nTerneuzen moest de spits afbijten. Naast een nieuwe skihal zou in 2007 een winkelcentrum worden gebouwd waar de gemeente graag enkele grote enseignes wilde verwelkomen. De Colruyt Groep sprong onmiddellijk op de boot en vroeg vergunningen aan voor zowel een Colruyt-supermarkt als een Dreamland speelgoedwinkel in het shopping center.<\/p>\n \nOnmiddellijk stuitte de supermarktgroep evenwel op hevig verzet. Alles werd in het werk gesteld om de Belgische indringer buiten te houden. Na een lang debacle, werden de vergunningen door de provincie geweigerd. In 2008 heeft Colruyt Nederland door die tegenstand dan maar vaarwel gezegd. Uiteindelijk heeft enkel een Bio-Planet in Eindhoven kort het daglicht gezien. <\/p>\n Professor Van Ossel insinueert dat Ahold zich het Colruyt-verhaal beter eens als spiegel zou voorhouden. Ook voor Ahold zullen de rangen volgens hem stilzwijgend en subtiel gesloten worden. Dat de meest uiteenlopende stakeholders opeens kunnen samenspannen als het erop aan komt, bewijst een onderzoek onder merkartikelenfabrikanten. Gevraagd welk supermarktlandschap ze prefereren in Belgi\u00eb, bleken de merkenfabrikant de voorkeur te geven aan een behoud van het huidige triumviraat: Delhaize \u2013 Colruyt \u2013 Carrefour. <\/p>\n \nLeveranciers hebben er baat bij dat de huidige machtsverhoudingen bewaard blijven. De drie grote spelers houden een delicaat evenwicht in stand. Als \u00e9\u00e9n van hen weg zou vallen of Albert Heijn een sterke positie zou krijgen, komt de onderhandelingspositie van de fabrikanten in het gedrang. <\/p>\n \nMerkenfabrikanten zijn in het bijzonder bang voor de macht die Albert Heijn in handen zou kunnen krijgen. Als Albert Heijn, reeds marktleider zijnde in Nederland, in Belgi\u00eb doorbreekt, kan de speler een marktaandeel van 30% verkrijgen in de Benelux. Uiteraard brengt dit de positie van de toeleveranciers in gevaar. Uit opportunisme en eigenbelang eerder dan uit chauvinisme of solidariteit, zullen ze de Nederlanders een hak zetten wanneer ze dat kunnen.<\/p>\n \nAls Albert Heijn inderdaad gedwarsboomd wordt op de Belgische markt en het welslagen van de onderneming nog geenszins is gegarandeerd, wordt het voor franchisenemers eveneens een riskante zaak om over te lopen naar de vijand. Gino Van Ossel weet dat zeer veel franchisenemers de kat uit de boom kijken vooraleer ze de sprong wagen. <\/p>\n \nHoewel\u00a0Chris Opdebeeck<\/a><\/u> van Marketing Map eerder reeds verklaarde dat de marges voor zelfstandige supermarktuitbaters tegenwoordig sterk onder druk staan en de loyaliteit daalt, kunnen franchisenemers zich lelijk verbranden als ze mee in het Albert Heijn-avontuur stappen. Bij wie zullen ze met hangende pootjes kunnen aankloppen als Ahold na drie jaar de stekker uit Albert Heijn Belgi\u00eb trekt?<\/p>\n Met zowel weigerachtige franchisenemers als merkfabrikanten, belooft Albert Heijn Belgi\u00eb het nog knap lastig te krijgen in Belgi\u00eb. Gino Van Ossel kan niet geloven dat de intrede van een leien dakje loopt. De oprichtingsakte<\/a> ligt nochtans al op tafel, de kantoren<\/a> zijn in gebruik genomen. Er niet aan beginnen is geen optie meer.<\/p>\n \nIndien het Belgisch project faalt zal het zeker een afgang zijn, maar Ahold zal in ieder geval geen megalomane indiscretie kunnen verweten worden. Ze hebben zichzelf allesbehalve met tromgeroffel aangekondigd. Waarom komen ze \u00fcberhaupt? We hebben er enkel het gissen naar. <\/p>\n \nToch staan alle retailers en merkfabrikanten helemaal paraat. \u201cZe kunnen het risico niet nemen. Stel dat Albert Heijn daar opeens in februari staat, dan mogen de Belgen niet onvoorbereid zijn. Het zekere moet voor het onzekere worden genomen,\u201dbesluit Van Ossel.<\/p>\n \nMisschien weet Ahold namelijk iets wat wij niet weten. Iets wat de Belgische markt voor hen razend interessant maakt. Alleen de tijd zal het uitwijzen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00a0 Speculaties door gebrek aan informatie. Gino Van Ossel, retailspecialist van de Vlerick Leuven Gent Management School, schreef voor Media Marketing een pittige column over de speculaties rond de intrede van Albert Heijn. Hij kaart daarin twee \u2013 plausibele, doch erg spraakmakende \u2013 scenario\u2019s aan. Ahold aast op Delhaize Group. Het eerste scenario\u00a0is dat Ahold […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":84,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[36],"tags":[],"people":[],"extra":[],"company":[],"topic":[],"region":[],"class_list":["post-202","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retaildossier"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n
\nAhold aast op Delhaize Group.<\/h3>\n![\"\"](\"\/sites\/default\/files\/spacer.png\" "\\"\\""){kind=spacer}
\nTengevolge daarvan zal de aandelenkoers van het enseigne zakken. Met een simpel rekensommetje berekent Gino Van Ossel dat elke daling van de koers met 1% een korting van \u20ac60 mio voor Ahold zou betekenen bij een eventuele overname. Het is louter speculatie, maar dat zou een behoorlijke korting opleveren.<\/p>\n\n
\nAhold hoopte op de kruimels van Carrefour.<\/h3>\nIn de resterende Carrefour hypermarkten zijn ten eerste een aantal stappen gezet die kans op slagen hebben. Er is onder meer een onderscheid gemaakt tussen twee types hypermarkten. Enerzijds is er 2.500m\u00b2 formule die goed draait en anderzijds is nu ook de 7500m\u00b2-winkel van Waterloo succesvol. Samen met de verkoop van verlieslatende winkels is het acute probleem daarmee weg en heeft het enseigne mooie vooruitzichten.<\/p>\n\n
\nGino Van Ossel ziet niet hoe AH Belgi\u00eb een succes kan worden.<\/h2>\n\n
\nColruyt en Delhaize eveneens gefaald in de buurlanden.<\/h3>\nDelhaize heeft zes jaar lang voet aan wal in Duitsland proberen te krijgen, alvorens in 2009 de aftocht te blazen. Het enseigne had er aan de eindmeet vier Delhaize City supermarkten. Colruyt heeft een analoog verhaal. Gedurende drie jaar heeft de retailgroep op Nederland gefocust. Het leek de logische volgende stap na Belgi\u00eb. Volgens de regels van kunst is de supermarktgroep voorzichtig begonnen met het plan om vlak over de grens een beperkt aantal winkels te implementeren.<\/p>\n\n
\nWeigerachtige franchisenemers en merkfabrikanten.<\/h3>\n
\nMet te veel spelers op de Belgische markt riskeren ze een prijzenoorlog, terwijl minder spelers hen afhankelijk maken. Fabrikanten willen zelfs liever niet dat Carrefour uit Belgi\u00eb wegtrekt. Ondanks de moeilijkheden is iedereen daarom nu toch lief voor Carrefour, meent Van Ossel.<\/p>\n\n
\nWat weet Ahold dat wij niet weten?<\/h2>\n