Merken die vandaag nog willen groeien, zullen een \u2018leger van vrienden\u2019 moeten mobiliseren om de wereld te overtuigen. Dat lukt alleen als je merk staat voor een verhaal waar iedereen beter van wordt.<\/p>\n
<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Veel bedrijven ervaren vandaag dat de klassieke marketingtechnieken niet langer werken, dat de reclame-investering te groot is in verhouding tot wat ze oplevert, vertelt Ann Maes van Ogilvy Amsterdam<\/strong>. \u201cHet werkt niet meer,\u201d vertellen ze me. \u201cWe gooien tonnen geld over de balk in de hoop dat het ons een beter imago oplevert, een groter marktaandeel, en groei… maar de resultaten zijn bedroevend.\u201d<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Ogilvy heeft daarom enkele \u2018proeftuinen\u2019 opgezet om uit te vinden hoe je nog w\u00e9l beweging kan cre\u00ebren rond je merk. \u201cE\u00e9n van die proeftuinen noemen we \u2018Army of Friends<\/em>\u2019. Het concept is gegroeid vanuit mijn fascinatie voor marketing en voor gedragswetenschappen. Het is eigenlijk gebaseerd op een vrij eenvoudig idee uit de jaren 1950, waarin je de wereld opdeelt in rode, oranje en groene gezichten: de groene gezichten zijn mee met je verhaal, de oranje zijn onbeslist en de rode zijn helemaal niet mee. Merken hebben altijd veel middelen gespendeerd om de rode en oranje gezichten te overtuigen, maar zo werkt het niet. Je k\u00e0n die mensen niet zomaar overtuigen.\u201d<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Hoe het dan w\u00e9l werkt? De enige mensen die de rode gezichten kunnen overtuigen, zijn de groene gezichten. Je volgers, je fans. \u201cHand in hand met die mensen kan je ten strijde trekken. Steek je liefde, werk en tijd in die groene gezichten, dan levert dat snel veel beweging op rond je merk.\u201d<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Er is wel een voorwaarde: \u201cAls je een leger op de been wil brengen, dan zal je een droom moeten hebben, een missie, een verhaal dat het puur commerci\u00eble overstijgt. Bedrijven die hun droom goed weten te formuleren, hebben de munitie in handen om mensen warm te maken. Dan zullen mensen zeggen: \u2018waar jij in gelooft, daar geloof ik ook in.\u2019 En dan hoef je als merk haast niet meer te adverteren.\u201d<\/p>\n \u00a0<\/p>\nEen betere wereld<\/h2>\n