Je winkelomzet verdubbelen, of zelfs verdriedubbelen? Het klinkt ongeloofwaardig, maar het kan: \u201cDe tijd van improviseren met klanten is voorbij. Het zit \u2018m in kleine dingen\u201d, zegt verkoopexpert Jan Vanthienen.<\/p>\n\n\n\n
Vandaag zijn de uitdagingen extreem voor retailers, weet Jan Vanthienen. \u201cJe kent het gezegde: \u2018als je blijft doen wat je altijd hebt gedaan, dan krijg je wat je altijd kreeg.\u2019 Welnu, dat geldt niet meer: je krijgt almaar minder. Je zal dus anders moeten gaan werken. Slimmer, vooral.\u201d Met beter verkopen zijn enorme winsten te behalen.<\/p>\n\n\n\n
\u201cProfessionalisering dringt zich op. Ik vergelijk het wel eens met koken: iedereen kan wat koken, maar daarom ben je nog geen topchef. Het zit \u2018m in kleine dingen. De tijd van improviseren met klanten is voorbij. Een chef improviseert ook niet.\u201d Jan Vanthienen noemt zichzelf een \u2018omzetverdubbelaar\u2019. Dat klinkt wat aanmatigend, maar het is gewoon waar, zegt hij: \u201cIk geef salestraining aan de zowat 150 verdeelpunten van Rainpharma<\/strong>, en bij 80% onder hen is dat wel degelijk gelukt. Soms ging de omzet ook maal drie of maal vijf.\u201d<\/p>\n\n\n\n Maar hoe kan dat dan? \u201cVroeger was het voldoende als je een mooie winkel had en je deur openzette. Vandaag is dat niet meer zo. Het kost enorm veel geld om mensen in je zaak te krijgen. Het verschil maak je dan in de laatste rechte lijn: daar gebeurt het. Als je dan drie producten verkoopt in plaats van \u00e9\u00e9n, en je doet dat tien keer op een dag, dat is vijftig keer per week, 250 keer per jaar. Dan is het niet zo moeilijk om je omzet te verdubbelen.\u201d<\/p>\n\n\n\n Verkopen is een vak. Vanthienen leerde dat vak \u2018the hard way<\/em>\u2019, bij grote namen als Disneyland Parijs, de Gouden Gids en McCain. \u201cTopbedrijven die weten dat er recepten bestaan, die investeren in opleiding. Zelf trek ik nog minsten \u00e9\u00e9n keer per jaar naar de Verenigde Staten om me te vervolmaken. In Amerika hebben goeie verkopers een hoger aanzien dan chirurgen. En ze worden er ook naar betaald. Succesvolle bedrijven leggen hun verkopers in de watten.\u201d<\/p>\n\n\n\n Iedereen kan leren verkopen, benadrukt Vanthienen: \u201cIk ben ervan overtuigd dat je daarin kan oefenen. Klanten opperen al duizend jaar dezelfde bezwaren, je kan leren om daarmee om te gaan. Het gaat vaak ook om durven: durf klanten iets voor te stellen, wacht niet tot ze zelf een vraag stellen.\u201d Zijn rijke ervaring uit de praktijk heeft Jan Vanthienen samengevat in een masterclass van drie uurtjes. \u201cIk breng mensen aan wat ik geleerd heb, op een heel simpele manier. De volgende dag heb je er al resultaat van.\u201d<\/p>\n\n\n\n Ook je omzet verdriedubbelen? De masterclass \u201cHoe 3 keer meer verkopen met minder inspanningen \u00e9n zonder extra uitgaven?<\/em>\u201d vindt plaats op 5 oktober, bij RetailDetail <\/strong>in Antwerpen.<\/p>\n\n\n\nVerkopen is een vak<\/h2>\n\n\n\n
De volgende dag al resultaat<\/h2>\n\n\n\n