Carrefour Belgique affiche des résultats encourageants depuis un an et demi et se targue d’une satisfaction croissante de la clientèle. Une nouvelle campagne de marketing renforce le positionnement du distributeur en Belgique et donne à la marque une plus grande charge émotionnelle : Carrefour allège la vie de ses clients.

Comment Geoffroy Gersdorf conduit-il ces changements et qu’attend-il de ses fournisseurs dans ce processus ? Lors de cette conférence, il explique comment les fabricants peuvent répondre aux changements stratégiques du distributeur.

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Compétences, faits et bon sens : tels sont les ingrédients que Jan-Jaap Jansen utilise pour développer et diriger son équipe chez Perfetti Van Melle. Il maîtrise les principes fondamentaux de la gestion des catégories et cherche constamment de nouveaux moyens d’améliorer le rendement de son équipe. Passionné par les données et les informations, ses plans sont bien pensés et axés sur les consommateurs et les détaillants. En même temps, son attitude terre-à-terre garantit que les résultats de son équipe sont pragmatiques et faciles à mettre en œuvre, tout en tenant compte des réalités de la vente au détail. Lors de la conférence, Jan-Jaap développera ces principes et partagera d’autres idées inspirantes.

La plupart des grands distributeurs proposent aujourd’hui un large éventail de données aux fournisseurs. S’agit-il simplement de développer une autre source de revenus, ou cela peut-il faciliter une collaboration significative entre les détaillants et les fabricants pour développer conjointement des catégories, et aider les fournisseurs à développer leurs marques ?  Hanne Vincent et Bert Jacobs, qui traitent quotidiennement les données des détaillants, sont particulièrement bien placés pour fournir une perspective perspicace sur la valeur de ces données et sur ce qu’il faut faire pour exploiter efficacement cette valeur.

Beaucoup de choses ont changé depuis la création de la Loterie Nationale en 1934. Les joueurs se sont diversifiés, leur comportement d’achat a évolué vers une demande omnicanale : être libre de jouer comme, où et quand ils le souhaitent, 7/24/365. Les canaux de vente au détail dans lesquels les jeux de la Loterie Nationale sont vendus sont très fragmentés. Les exigences sont élevées en termes de qualité, d’approche promotionnelle, de technologie, de visibilité, de créativité et de volonté de différenciation entre les différents acteurs. Sophie Mouton vous guidera à travers l’approche category management de la Loterie Nationale, qui repose sur quatre leviers : la distribution, l’assortiment, la visibilité et l’activation.