"Modehandel: bezin u!" | RetailDetail

"Modehandel: bezin u!"

"Modehandel: bezin u!"

"Zo kan het niet verder met de modehandel. Het is hoog tijd voor een heroriëntatie en een nieuw businessmodel, waarbij ook de samenwerking met de fabrikanten herbekeken moet worden!", luidt de noodkreet van beroepsorganisatie Mode Unie.

Verkoop daalt sinds 2007 met 20 procent

De aanleiding is de bar slechte verkoop tijdens de voorbije wintermaanden: gemiddeld verkochten de handelaars 9 % minder dan in dezelfde periode een jaar eerder, leerde de jaarlijkse bevraging van onderzoeksbureau Marketing Development. De gecumuleerde daling van de verkoop sinds 2007 bedraagt inmiddels meer dan 20%.

 

Momenteel kunnen de zelfstandige handelaars hun voorraden maar voor 60 % aan normale prijzen verkopen, terwijl ze 40 % aan sterk verminderde soldenprijzen van de hand moeten doen. "Dat is een onhoudbare situatie", meent de organisatie.

 

"Hoog tijd voor een nieuw businessmodel"

"Hoog tijd voor een heroriëntatie en een nieuw businessmodel, waarmee we deze negatieve tendens kunnen ombuigen", waarschuwt Luc Ardies, directeur Mode Unie: "de zelfstandige modedetailhandel heeft nog wel degelijk een toekomst, maar dan in een heel nieuwe rol, waarbij ook het traditionele samenwerkingsmodel met de fabrikanten moet worden herbekeken."

 

Ardies trekt de problematiek ruimer. De opvallend milde winter heeft inderdaad een rol gespeeld, maar die is niet structureel en biedt geen verklaring voor de terugval die er de jaren voordien al was. De sector gaat er immers al zeven jaar systematisch op achteruit.

 

“Het probleem is structureel", aldus Ardies. “Het modelandschap is de afgelopen jaren drastisch veranderd: outlets, webshops... De zelfstandige modewinkels zullen een krachtig antwoord op deze uitdagingen moeten zien te formuleren.”

 

Zelfstandigen moeten klantencontacten opwaarderen

Ook moeten de zelfstandige modewinkeliers volgens de directeur "veel meer inzetten op beleving, passie en winkelplezier" dan op grote stocks. Niet de externe concurrentie maar zijn eigen, interne kracht vormt de onderscheidende identiteit van zijn zaak. Persoonlijke klantencontacten moeten daarbij de doorslag geven.

 

Mode Unie bepleit daarbij tevens een nieuw samenwerkingsmodel met de fabrikanten: "Zij zouden flink kunnen besparen op hun huidige investeringen in outlet-stores als ze die functie zouden overlaten aan gepassioneerde en vakkundige zelfstandige winkeliers, die daarbij echter niet meer zelf zouden moeten investeren in dure grote eigen stocks, maar de voorraden van de fabrikanten rechtstreeks zouden doorverkopen, mét de nodige service en vakkennis."

 

De organisatie zegt dit jaar een werkgroep te zullen opstarten om deze nieuwe samenwerkingsvorm met de fabrikanten te onderzoeken.

Heeft u vragen of opmerkingen? Neem dan gerust contact op met de redactie​


Hoe Brantano een volwaardige moderetailer wordt

22/02/2018

FNG gaat Brantano uitbouwen tot een sterk uithangbord voor merkenmode en -schoenen, en ambieert zo de eerste keuze te zijn voor een breed publiek. De retailer wil de markt dekken met drie complementaire winkelformules en een nieuw online platform.

Jack & Jones opent vijf winkels volgens nieuw concept

22/02/2018

Modeketen Jack & Jones opent dit voorjaar vijf winkels volgens een nieuw winkelconcept, vandaag is de primeur al voor het Westland Shopping Center in Anderlecht. Ook in maart en april staan er openingen gepland.

Maken Chinese gevangenen kleren voor H&M en C&A?

20/02/2018

De Britse ex-journalist Peter Humphrey beticht C&A en H&M van dwangarbeid. Met eigen ogen zou hij gezien hebben hoe gevangenen in Shanghai moesten werken voor Westerse ketens. De retailers onderzoeken de zaak.

Chanel neemt aandeel in online retailer Farfetch

19/02/2018

Het Franse modemerk Chanel heeft een minderheidsaandeel genomen in het Britse Farfetch. Chanel wil de kennis van de online retailer gebruiken om zelf meer digitale innovaties te ontwikkelen voor de eigen klanten.

Monoprix wil webshop Sarenza overnemen

19/02/2018

Winkelketen Monoprix, onderdeel van de Franse Groupe Casino, heeft gesprekken opgestart rond een overname van online schoenverkoper Sarenza. Sarenza is een van de belangrijkste online merken in Frankrijk.

Zalando breidt samenwerking met Duitse retailers uit

16/02/2018

Zalando heeft de samenwerking met fysieke retailers in Duitsland verder uitgebreid. Schoenwinkels konden al bestellingen versturen via Zalando en nu is dat ook het geval voor winkels die kleding verkopen.

Back to top