Après plusieurs années difficiles, Pinko est en passe de renouer avec les chiffres noirs. La PDG Laura Manelli voit un potentiel inexploité dans la marque de mode italienne, qui cherche à nouveau à croître prudemment.
Endettement
Dès cette année, Pinko génère à nouveau des flux de trésorerie : la marque de mode a clôturé le premier trimestre de manière positive avec un EBITDA de 5 millions d’euros, contre une perte de 1,5 million au cours de la même période l’année dernière. « Aujourd’hui, nous pouvons parler d’un véritable tournant », a déclaré le président Pietro Negra. Les mesures de restructuration portent leurs fruits et l’entreprise est prête à se libérer de sa dette.
Pinko s’est étouffé en raison de ses ambitions trop élevées en matière de croissance internationale après avoir obtenu des résultats extraordinaires pendant la période Covid, en investissant massivement en Chine et aux États-Unis, où le marché a connu un ralentissement. Cette situation a entraîné un endettement de plus de 100 millions d’euros. L’arrivée de la directrice générale Laura Manelli, forte de son expérience chez Armani, Versace et Fendi, a marqué un tournant. La société a lancé une restructuration en profondeur : les boutiques déficitaires ont été fermées, les coûts réduits et le modèle rationalisé.
Baisser les prix
Cela semble fonctionner. « Les chiffres positifs me donnent confiance en un avenir de croissance. Je préfère ne pas parler de « relance », mais de potentiel inexploité », déclare Manelli. « La notoriété de la marque est forte et la clientèle est fidèle. Nous avons travaillé sur un nouveau modèle d’entreprise qui renforce notre identité, tout en repensant les processus, les priorités et les marchés de base ». Selon elle, la crise était donc financière et non liée à l’image de marque.
Aujourd’hui, Pinko se positionne comme une marque « d’entrée de gamme » : « Nous baissons nos prix pour offrir à nos clients le meilleur rapport qualité-prix ». Le détaillant renforce le commerce électronique et vise une présence plus sélective sur les marchés internationaux. Un partenariat stratégique avec Lima Commercial Management à Shanghai devrait relancer sa présence en Chine d’une manière plus durable et plus rentable. « Notre erreur n’a pas été d’aller en Chine, mais de le faire trop vite », affirme-t-on. « Nous voulons toujours croître, mais de la bonne manière : en mettant l’accent sur la sobriété, la clarté et les valeurs. »
