De Waele (Wijs): 'La digitalisation est aussi révolutionnaire que l’automobile'

Le MP3 suscite un regain d’intérêt pour le vinyle

Selon Bart De Waele, la principale tendance est l’omniprésence de la digitalisation. Il est clair que nous évoluons d’un univers analogique vers  un univers numérique. Le digital touche tous les aspects de notre société.

L’expert en marketing online compare ce phénomène à l’idée que nous avions d’un appareil photo en1990 : « Autrefois l’appareil photo était automatiquement associé à un rouleau de pellicule. Aujourd’hui c’est exactement l’inverse : qui dit appareil photo pense immédiatement à un appareil digital. Si exceptionnellement il s’agit d’un appareil analogique, on le mentionne explicitement. » En d’autres termes l’analogique n’est plus la règle, mais l’exception.

Mais comme c’est le cas pour tout ce qui devient rare, l’analogique a aujourd’hui un charme rétro. Pensez aux amateurs de photos qui recherchent  des appareils analogiques ou encore les fans de musique qui collectionnent les disques vinyles d’antan. Actuellement la majorité des gens écoutent de la musique MP3 et depuis peu les ventes digitales de musique dépassent  celles des supports physiques ; ce qui justement donne aux disques vinyles ce cachet supplémentaire.

Le déclin des boutons

Lors du Congrès Retaildetail du 25 avril, Bart De Waele se penchera également sur les conséquences de cette évolution digitale. Que nous réserve l’avenir ? Selon l’expert en marketing, il peut s’agir à la fois de choses qui nous paraissent déjà assez évidentes aujourd’hui, mais également de concepts qui semblent encore relever de la pure science-fiction.

Ainsi, De Waele estime que les boutons sont voués à disparaître. Actuellement déjà les boutons se digitalisent de plus en plus: autrefois pour téléphoner, il fallait pousser sur des boutons, alors qu’aujourd’hui il suffit d’effleurer une touche de l’écran tactile de notre smartphone. Et ce n’est que le début : chaque bouton sur chaque appareil – allant de la télévision au lave-linge – sera digitalisé, comme le prouvent déjà les écrans tactiles dont sont équipées de nombreuses voitures.

L’étape suivante est la disparition complète du bouton. L’action active le bouton et non l’inverse. Pour illustrer ses propos, De Waele évoque les applications pour course à pied très en vogue, telles que Runkeeper et Moves : dans le cas de Runkeeper, le joggeur appuie sur le bouton, activant ainsi l’application mobile, qui enregistre toutes les données de sa course. Dans le cas de Moves, une appli plus récente, l’utilisateur ne doit même plus pousser sur le bouton de départ : le système détecte lui-même le moment où le joggeur commence sa course. Le bouton a disparu.

Le maréchal-ferrant doit devenir un mécanicien automobile

Comment les entreprises et les commerçants peuvent-ils s’adapter à cette nouvelle réalité ? Selon le CEO de l’agence Wijs, le magasin physique peut se distinguer en jouant sur la nostalgie de l’analogique. Le point de vente ‘brick and mortar’ permet de renforcer ce type d’expérience rétro, sans pour autant retourner vers le passé. Comme Herman Konings l’a très bien décrit, il s’agit d’une ‘nouvelle dimension analogique’ où l’analogique et le digital s’entremêlent  : l’un n’est (plus) rien sans l’autre.

Revenons à l’exemple des disques vinyles : « Bien que les vinyles soient très recherchés par les consommateurs, les ventes de MP3 sont bien plus élevées. Si vous ne proposez que des vinyles, vos chances de survie seront bien moindres. C’est faisable, mais alors il faut que vous  excelliez dans ce domaine. »

Par ailleurs nous n’en sommes qu’au début de cette révolution : « We ain’t seen nothing yet. » Pensez aux débuts de l’ère automobile : les gens considéraient l’automobile comme une version plus rapide et plus confortable du cheval et de la charrette. C’est seulement plus tard que l’on s’est rendu compte de l’énorme impact de cette invention. Un monde nouveau s’ouvrait aux gens :  ils pouvaient aller travailler en ville, voyager, se déplacer facilement à travers le pays, même au-delà des frontières. »

Il en va de même pour le monde digital. « Aujourd’hui encore nous considérons le numérique et l’internet comme un cheval plus rapide, mais l’impact est bien plus important. Nous commençons seulement à nous rendre compte à quel point l’ère digitale change tout dans notre société », conclut Bart De Waele.

« Il faut nécessairement suivre le mouvement, sinon vous n’aurez plus votre place. Le maréchal-ferrant d’antan, lui aussi, n’avait que deux options : soit se reconvertir en mécanicien automobile, soit se résigner à être remplacé. »

‘Shopper experience marketing’ est un avant-programme du Congrès Retaildetail du jeudi 25 avril au San Marco Village à Schelle. Découvrez ici la totalité du programme et inscrivez-vous via www.retaildetailcongres.be.